في عام 1993، نشر الكاتب الشهير آل رايس وبمساعدة جاك تراوت كتابهما الرائع الوجيز: 22 قانونا في التسويق – اخرقهم على مسؤوليتك (رابط الكتاب على أمازون)، وأتبعاه بالعديد من الكتب التي يستند إليها الكثيرون من العاملين في مجال التسويق.

كتاب 22 قانونا في التسويق من أعلام كتب التسويق، ينصح به الكثيرون من الناجحين والخبراء في مجال التسويق، ورغم مرور زمن طويل منذ نشره لأول مرة، يبقى معظم ما جاء فيه صحيحا، ذلك لأنه تحدث عن عادات البشر، والتي يتعامل معها علم التسويق بشكل مباشر.

[تحديث: في 4 يونيو 2017 توفي جاك تراوت عن 82 عاما]

1- القانون الأول في كتاب 22 قانونا في التسويق – قانون الريادة

الأحسن لك أن تكون الأول، لا أن تكون الأفضل

• قم بإنشاء تصنيف تكون أنت فيه الأول
• من الأسهل أن تكون أول من يدخل إلى الأذهان والعقول، مقارنة بمحاولة إقناع العملاء بأن لديك منتجا/خدمة أفضل من أول طرف قدم لأول مرة مثل هذه المنتجات والخدمات
• الطرازات والماركات الأولى في دخول السوق عادة ما تحافظ على ريادتها وقيادتها للسوق، إذ تتحول أسمائها إلى مترادفات لتسمية الآلات/الأجهزة ذاتها (مثل المكنسة الكهربائية هووفر، والكاسيت سوني ووكمان، والمفك فيليبس)
• بغض النظر عن جودتها الفعلية، يميل الناس للاعتقاد بأن أول المنتجات هي أفضلها وأحسنها
• أشهر مثال على هذا القانون هو المثال الشهير: ما اسم أول رجل يسير على القمر؟ أرمسترونج. ما اسم الرجل الثاني الذي الذي سار على القمر؟؟؟؟

رغم بداهة هذا القانون، لكن هناك خوارق كثيرة له، ويبقى وجيها رغم ذلك. اقرأ المزيد