قصة نجاح مايكل روبن بدأت وعمره 8 سنوات…
مايكل روبن Michael G. Rubin أمريكي ظهرت علامات العصامية عليه في 1980 حين كان عمره 8 سنوات حيث أخذ يدق على الأبواب في حيه بائعا بذور الخضروات.
بعدها أتفق مايكل روبن مع مجموعة من الأولاد لتنظيف الممرات من الثلوج وطباعة الأوراق. مرة أخرى كان يبيع خدماته بالدق على الأبواب المجاورة.
حين بلغ الثانية عشرة من عمره أنشأ روبن متجرًا لإصلاح معدات التزلج في قبو بيت والديه.
عندما بلغ الرابعة عشرة، استثمر روبن 2500 دولار من مدخراته في تأجير محل لبيع وتصليح معدات التزلج بمساعدة والده الذي وضع اسمه على عقد الإيجار لأن ابنه حينها كان دون السن القانونية.
كان روبن يشتري ويعيد بيع الزلاجات القديمة وكان اسم محله: Mike’s Ski and Sport.
ديون ثقيلة كادت تقضي عليه
بعدها بعامين جاء الشتاء ورحل دون أن يصاحبه تساقط ثلوج. الأمر الذي أضر بتجارة روبن وجعله مثقلا بديون (120 ألف دولار) كادت تقضي على تجارته لولا توصله إلى حل وسط مع الدائنين معتمدا على قرض مالي من والده – والذي اشترط مقابل مساعدته أن يكمل ربون دراسته الجامعية، ذلك أن تجارته كانت تشغل الجانب الأكبر من وقته، متعدية على أوقات الدراسة والتعلم.
هذا الشتاء الجاف جعله يدخل أكثر معترك شراء المستعمل جملة وإعادة بيعه كما هو أو بعد إدخال تعديلات.
الأرباح التي جاءت جعلته يسدد ديونه، كما اتفق مع مدرسته على السماح له بعدم حضور كل دروسه مقابل تحقيقه لدرجات مرتفعة، وهو ما حافظ عليه في البداية، لكن الصفقات التجارية أخذت تكبر حتى أصبح لديه 5 فروع لبيع معدات التزلج.
من أجل الوفاء بما وعد به والده، أكمل روبن دراسته الثانوية ثم التحق بالجامعة، لكنه لم يكمل الشهر والنصف فيها حتى تركها، خاصة بعدما اشترى معدات بقيمة 17 ألف دولار وباعها متفرقة مقابل 75 ألف دولار.
لقد كانت تجارته رابحة تطلب منه المزيد من الوقت والتوسع والتركيز عليها.
(بعدما أدرك النجاح ومر به قطار العمر، أكد روبن في حوار معه إنه إذا كان بإمكانه العودة بالزمن إلى هذه الفترة، لكان أكمل دراسته ودرس إدارة الأعمال.)
]إذا أردت معرفة تفاصيل أكثر عن بداية مايكل روبن وكيف تغلب على الصعوبات والديون، وكيف اصبح الملياردير الأمريكي العصامي التاسع عليك قراءة تدوينة سابقة عنه نشرتها في نهاية 2012]
تأسيس مايكل روبن لشركته الأولى
بعدها باع روبن فروعه الخمسة واستثمر كل أرباحه لتأسيس شركته الخاصة التي اسماها KPR (الحروف الأولى من أسماء والديه). كان النشاط الأساسي لهذه الشركة شراء المخزون الراكد وإعادة بيعه – خاصة مخزون العلامات التجارية المشهورة.
حين بلغ 21 من العمر، وبلغت شركته عامها الأول، كانت المبيعات السنوية الإجمالية مليون دولار. بعدها بعامين بلغت المبيعات السنوية 50 مليون دولار!!!
في هذا العام (1995) اشترى روبن حصة 40% من شركة ريكا Ryka لتصنيع الأحذية الرياضية النسائية.
بعدها دمج روبن شركته KPR مع شركة الأحذية الرياضية Ryka في شركة واحدة أسماها Global Sports Inc. أو GSI اختصارا (تحول اسمها فيما بعد إلى GSI Commerce).
بحلول عام 1998 (أي عندما كان روبن يبلغ من العمر 26 عامًا) حققت GSI مبيعات تزيد عن 130 مليون دولار سنويًا.
الانترنت – ذلك الاختراع الفاشل!
رغم أنه اعتبر الاختراع الجديد الذي يسمونه انترنت مجرد لعبة صغيرة يلهو بها بعض الأطفال الذين لا يمانعون في خسارة أموالهم، إلا أنه أدرك بعدها في عام 1998 أن العديد من الشركات الكبيرة التي يتعامل معها مطالبة بدخول والتوسع في معترك التجارة الإلكترونية.
لذلك أسس شركة جديدة متخصصة في إدارة عمليات البيع والشراء والدفع وإدارة المرتجعات عبر الإنترنت للمتاجر الإلكترونية. هذا الشركة ضمت بسرعة إلى قائمة عملائها أسماء كبيرة مثل رالف لورين وإستي لودر (لولا عدم اختراع المدونات ساعتها لكانت مدونة شبايك ضمن هذه القائمة!)
بعدما لاحظ النجاح الكبير والانتشار الواسع للتجارة الإلكترونية، بدأ روبن في عام 1999 في نقل محور اهتمام شركته GSI بدورها إلى عالم التجارة الإلكترونية. (وهذا ما يبرر لك التغيير الذي طرأ على الاسم)
بيع شركته إلى إيباي
في عام 2011 اشترت شركة إيباي شركة GSI مقابل 2.4 مليار دولار. رغم هذا الرقم الكبير، كان جل ما حصل فتانا روبن عليه من قيمة الصفقة هو 180 مليون دولار نظير حصته في الشركة والتي كانت أقل من 10%.
ضمن تفاصيل هذه الصفقة، اشترى روبين بعض الشركات المملوكة لشركة GSI والتي زهدت فيها إيباي. من ضمن أهم أسماء هذه الشركات كانت واحدة اسمها فانتكس Fanatics.
(لماذا زهدت إيباي في هذه الشركات؟ لأنها كانت مشغولة بمنافسة أمازون على سرعة تسليم البضاعة المباعة وأرادت التركيز فقط على ذلك)
مرة أخرى، أخذ روبن يكرر ما برع فيه، توسيع نشاط شركاته وعقد الصفقات الجيدة وبيع المزيد من المنتجات التي فشل غيره في بيعها.
خطة مايكل روبن للنجاح
ركز روبن على صفقات ترخيص استخدام العلامات التجارية للاتحادات الرياضية من كرة السلة والجولف والبيسبول والمصارعة الحرة وغيرها في أمريكا.
أدرك روبن أن أهم ما حصل عليه من صفقات شراء الشركات التي لم ترغب فيها إيباي كان بيانات المشتركين. هؤلاء كانوا من عشاق الرياضات على مختلف أنواعها. هؤلاء كانوا مستعدين لشراء المنتجات الجديد التي عرضها عليهم روبن، والتي تجاوزت الملابس والقبعات وغيرها.
من الأقوال الشهيرة لفتانا روبن عن هذه الفترة: “كان لدينا قاعدة بيانات مذهلة تحوي أكثر من 80 مليون مشجع رياضي من عملائنا، بالإضافة إلى علاقات تجارية وطيدة مع ألف جامعة وكلية وجهات رياضية احترافية“.
الأمر الثاني الذي اعتمد عليه روبن هو السرعة الكبيرة في تصنيع منتجات يطلبها عشاق الرياضة، مجرد أيام أو ساعات وتكون المنتجات متاحة للشراء، خاصة عبر المتاجر الإلكترونية في البداية. بدلا من شراء منتجات جاهزة، كان لديه مصانع وماكينات تصنع بسرعة كبيرة وتوفر البضاعة دون انتظار استيراد أو شحن.
الأمر الثالث والذي سهل على روبن عقد الصفقات مع شركته هو منح أعضاء اتحاد لاعبي البيسبول حقوق ملكية في شركة Fanatics، مما يعني أن أعضاء هذا الاتحاد – خاصة اللاعبين، سيستفيدون من الصفقة مالياً. هذه الفكرة كررها مع بقية الاتحادات الرياضية.
وقتها، كانت القيمة التقديرية لسوق ترخيص العلامات الرياضية 25 مليار دولار.
هذه الأفكار العبقرية تفسر لك كيف أنه في ديسمبر 2022 بلغت القيمة السوقية لشركة Fanatics قرابة 31 مليار دولار. هذه القيمة آخذة في الازدياد.
من الطريف في قصة روبن أنه يملك حصصا في أندية رياضية أمريكية، وكذلك في فريق كرة القدم الإنجليزي كريستال بالاس!
الجانب الانساني لـ مايكل روبن
على الجانب الإنساني، في بداية وباء كوفيد في أمريكا، عندما كان هناك نقص شديد في معدات الوقاية الشخصية، ولغرض المساعدة في حل هذه المشكلة الوطنية، أغلق روبن أحد مصانع شركته التي تنتج الزي الرسمي لدوري البيسبول وحولها لصناعة الأقنعة والملابس الطبية الواقية بدلاً من ذلك. كان جل ما أنتجه هذا المصنع قرابة مليون وحدة وزعها على مراكز رعاية صحية في 13 ولاية أمريكية.
في هذا الوقت أيضا، أطلق حملة تبرعات شاركه فيها مشاهير الرياضيين نجحت في جمع أكثر من 60 مليون دولار للمساعدة في مواجهة وباء كوفيد.
على الجانب الشخصي، حصل روبن على الطلاق من زوجته الأولى معلمة الرقص والتي أنجبت له بنته الأولى، ثم أنجب ابنته الثانية دون زواج رسمي من أمها عارضة الأزياء! روبن يهودي الديانة.
على الجانب:
- للآباء والأمهات دور كبير في صناعة التجار الناجحين من صغار السن.
- ترك الدراسة مقابل التجارة ليس وبالا، لكن الدراسة تجعل رحلة التجارة أقل خسارة وأكثر مهارة.
- التفكير خارج الصندوق وخارج المألوف، وعدم المنافسة في مجال شديد الازدحام، نصائح تكررت من قبل لكنها تبقى شديدة الأهمية.
- القائمة البريدية التي تحوي عملاء راضيين هي كنز من كنور الدنيا وهي أفضل وسائل التسويق.
- سأسعد لو ذكرت في تعليقك ما النقطة التي لفتت انتباهك في هذه القصة!
اسم شركته الأولى تحمل حروف والديه، هذا ما لفت انتباهي في قصته ولعله يشعر بجميليهما في مساندتهما له.
(((التي لم ترغب فيها إيباي كان بيانات المشتركين.)))
بيانات المشتركين ما يدفع فيها الكثير جدا هذه الايام
وهي سر النجاح لاي شركه صغيره او كبيره
ودمتم سالمين
في رأيي الضعيف، شراء بيانات مشتركين وحده غير كافي أو مجدي، الأفضل هو جمع هذه البيانات برضا أصحابها، والعمل على ضمان استمرار رضا أصحابها. غير ذلك محاولات مؤقتة لربح بعض المال لبعض الوقت…
اكثر ما لفت نظرى هو محاولته الوفاء بوعده لوالده فى انهاء دراسته … فقد انهى دراسته الثانويه ودخل الكليه لكنه لم يكمل دراسته لظروف عمله ،،، لكنه اعترف لاحقا انه كان من الافضل انهاء دراسته الجامعيه فى مجال اداره الاعمال لأنها كانت ستوفر عليه الكثير من الخطوات … وهى اعتراف ضمنى بان والده كان على حق حين اشترط عليه انهاء دراسته الجامعيه ….
بما انك ذكرت انه يهودي فهذا يذكرني بشخص يهودي اخر
للاخوه من فلسطين اكيد يعرفون شبكة مقاهي اروما لها فروع في دول اخرى وفتحت فرع في نيوورك لا اذكر اذا استمر الفرع او لا.
ولكن صاحب شبكه اروما كانوا اخوين وكانوا يبيعون اكياس العصير المجمده بعد العوده من المدرسه
واضافه ليهوديته اليهود حلم اي شخص منهم افتتاح مشروع لنفسه. اعرف اشخاص منهم كانوا يعملون في شركات عالميه مثل انتل وميكروسوف وجوجل وفي منصب مدير قسم تركوا الوظيفه من اجل مزرعه او من اجل مطعم او مقهى الاهم ان يكون عنده مشروع
بناء على تعليقاتك السابقة، فمن الواضح أن لديك خبرة جيدة مع هؤلاء الناس، وسؤالي لك هو ما الذي يجعلهم يرعبون بهذه القوة والشدة في بدء أعمالهم / مشاريعهم الخاصة؟ هل السبب ديني أم ثقافي أم مجتمعي أم ميراث؟
إعتبر فى وقت ما أن الإنترنت لعبه ثم سارع باللحاق فى هذا التيار وبرع فيه وهذا يدل على مرونته
كثيرا ما قرأت عن خسارات فادحة حدثت بسبب إصرار مدير أو مؤسس على رأي أثبتت الأيام أنه خاطيء لكن النفس البشرية يغلبها الغرور وتركب العناد ويدفع غيرها الثمن عادة… ولذا ملاحظتك هنا سليمة مليون%
شد انتباهي بدايته منذ كان طفلاً، ما الذي يجعل بعض الأطفال يفعلون ذلك وبعضهم يهتم بالدراسة والتعلم وآخرين لا هم لهم سوى الألعاب (ولا مشكلة في ذلك)، لدي يقين أن بعض الأطفال يفعلون ذلك لأن هذا طبيعة في أنفسهم، آخرين يتأثرون بالبيئة وفي الغالب العاملين لهما تأثير.
ملاحظتك في محلها وشغلني البحث عن سبب لها، وفي النهاية أجده قضاء الله، فهذا طفل مشغول باللهو، وأخوه مشغول بطرق ممكنة لكسب المال. هذا مشغول بلعبة يلعبها وهذا لا شاغل له ولا فضول ولا رغبة في أي شيء… وفي النهاية كلُ مُيسر لما خُلق له…
لماذا أجد دائمًا اليهود مميزون في صناعة الثروة؟
هل هذا تشبيه حقيقي أم تشبيه زائف؟
قرأت منذ عشر سنوات مقالا عن أثر طرد رجال الأعمال اليهود خارج مصر بعد عام 1956 (مثل شيكوريل – بنزايون – عدس – إلخ) وأن ذلك أثر على الاقتصاد بشكل سلبي
ولكن السؤال الأهم: لماذا أشعر دائمًا أن اليهود على دراية بفنون صناعة الثروة أكثر من غيرهم؟
لا عجب في الأمر يا طيب، تروي لنا دراسات تاطب النفسي أن أي فئة / جماعة / عصبة من الناس، تجتمع على خطر واحد يهددها، حتى تجد هذه الجماعة تترك اللهو والهزل وتتوحد وتعمل بجهد على ما يحفظ بقاء هذه الجماعة.
اليهود مشهورون – على مر التاريخ – بأنهم يشعرون أن الكل من غير بني جلدتهم متآمر ضدهم وأن الكل يكرههم، ولذا عليهم الوقوف معا وإتقاف فنون البقاء حيا، ومن ضمنها صناعة الثروات لضمان عدم إنقلاب الآخر عليه.
طبعا هذا رأيي الضعيف واجتهادي الشخصي وقد أكون مخطئا، ولعل أهل العلم يفيدونا بعلمهم وتفسيرهم للنقطة التي أثرتها وهي سديدة وتستحق التفكير فيها.
النقطة التي لفتت انتباهي أن مدونة شبايك وصلت للقمة في ذكر قصص النجاح قديما وحديثا وركزت على نقاط التأـثير والتحول فيها وهي قمة في الحصول على المعلومات العلمية في مجال النجاح ولكن متى تورد لنا شبايك قصة نجاح عملية ساهمت هي في إنجاحها شركة كادت أن تتعثر فساهمت شبايك في مساندتها لا نريد شبايك أن تكون كالطبيب الذي يروي قصص أناس أصحاء أو أناس تعافوا من المرض نريد أن تكون طبيب يباشر في معالجة المرضى ويجعل منهم أناس أصحاء هكذا يكون قوة الأثر أما إبراد المعلومات في زمن كثرة المعلومات كجالب التمر إلى هجر نريد القصص القادمة قصص من صناعة شبايك هكذا يكون الترقي لابد من المخالطة في الميدان .
نريد أن تساهم شبايك في حل مشكلات لشركات وتورد لنا التجربة كمدونة لنذوقها طازجه .
نريد شبايك أن يكون لها زيارات لشركات وتبين نقاط القوة فيها وتورد لنا قصة الزيارة كمدونة .
نريد شبايك أن تجوب الأرض بزيارة الشركات وتبدأ بالأقرب فالأفرب . والكلام يطول ………………….
جزاك الله خيرا على حسن ظنك بشخصي الضعيف، وكما تعلمنا أن نقول، رحم الله إمرؤا عرف قدر نفسه…
لعل أقرب رد لما تطلبه هو قصص رحلات ضياء الدين فهو أخذ الحافز من قصص المدونة، وكذلك قصة تأسيس شركة مجد سوفت وغيرهم من قراء المدونة…
أنا مجرد قاص وراوي سير، ولعل هذا مراد الله مني …
إلا أن الأفكار التي طرحتها أعجبتني جدا… الأمر بحاجة لتفكير عميق فيما قلته فجزاك الله خيرا.
الجراءة وقدرته على التفاوض وعقد الاتفاقات من الصغر، بداية من طرق أبواب الجيران وإدارة عمليات بالدين بقيمة 120 ألف دولار وهو طفل تقريبا! ثم الاتفاق مع الوالد ثم المعلمة.
بداية تنم عن شخصية جرئة وذكية وبيئة حاضنة تؤمن بالاستثمار في أصحاب المواهب الصغار.
النقطة التي لفتت إنتباهي هو دخوله للسوق في سن مبكرة،كذلك تأطيره من قبل والده ودعمهم له ،اليوم تحدثت مع اصدقاء حول ترك الإيغو من أجل أن تتمكن من البيع فهو كان لا يخجل من طرق أبواب الجيران لكي يبيعهم بذور النباتات ،منذ صغره كسر الإيغو الذي يمنعه من النجاح
هذه نقطة، النقطة الثانية أن من دق ابوابهم لم يحطموا معنوياته ولم يحبطوه ولم يجعلوه يندم أن يفكر في مشروع تجاري… أو هكذا وجدت..
حين بلغ 21 من العمر، وبلغت شركته عامها الأول، كانت المبيعات السنوية الإجمالية مليون دولار. بعدها بعامين بلغت المبيعات السنوية 50 مليون دولار!!!
أكثر ما لفت انتباهي في هذه التدوينة هو هذا المقطع الذي يصف التطور السريع في المبيعات في خلال عامين فقط !
بحثت يا طيب عن مزيد من التفاصيل في هذه النقطة فلم أجد، وهي نقطة مثيرة للاهتمام والانتباه دون شك.
شكرا لك أستاذ رءوف ?
في بداية القصة شعرت أن هناك حلقات مفقودة خصوصاً بعدما حصل على قرض مالي من والده وبعض القصص في المدونة أيضا فيها حلقات مفقودة مثل مارك زوكربيرق ونجاحه والذي اعتمد على ثراء عائلته وعلاقاتهم مع مشاهير ومذيعين رغم أنه يدّعي أنه نجح بعبقريته وهذا يعني ان اغلب قصص النجاح خصوصا اذا كانت لأبناء تجار غير حقيقية ١٠٠٪ أما العصاميين والذين بدأوا من الصفر فهؤلاء الذين نستمتع ونستفيد من قصة صعودهم، بالمناسبة رأيت تعليق لك أستاذ رؤوف عندما سألك أحدهم عن قصص لها علاقة بشبايك نفسه وطالبك بأن تبدأ بتطوير عملك من مجرد مدون الى الدخول في السوق والتأثير فيه ويبدو أنك نسيت ان تذكر له خمسات وقصة نجاحها واعتماد حسوب على هذا النجاح فيما بعد والصعود وانا كنت حاضرا وقتها وشاهدتك خطوة بخطوة وكيف أنك ابدعت في حلول الدفع حتى في النهاية بعتها .. بما انك رددت عليه بأن تفكر في الامر فلماذا لاتعلن في تدوينه عن مشاركتنا في افكار تطوير عملك والدخول كشركاء معك نحن الاعضاء القدماء 🙂 والجدد أيضاً وسوف اقترح عليك تحويل المدونة الى مايشبه منظمة أو مجموعة رسمية وتنطلق من دبي بترخيص رسمي وتبدأ بالجولة الاستثمارية الاولى ويكون من ضمن اهدافها الاستحواذ على مشاريع ناشئة واعدة وشراء حصص في شركات متعثرة وبذلك قد تنجح هذه المنظمة الربحية.. ارجو ان يتم نقاش مثل هذه الافكار واظن انه ينتظرك المزيد وبإذن الله سيحالفك النجاح مرة أخرى.
أهلا بك وبتعليقاتك الجميلة يا طيب.
الحلقات المفقودة موجودة بالطبع، منها بسبب النسيان ومنها بالعمد ومنها تقصير مني ومنها تفاديا لشعور القاريء بالملل من التفاصيل الصغيرة.
فكرتك جميلة جدا لكنها تحتاج لمجهود شاق وتحتاج خبرات استثمارية كبيرة قبل الأموال، وتحتاج لفريق عمل كبيرررررر… أعتقد أن علينا البدء بخطوات وأفكار أصغر فماذا سنجد عندك؟
أكرر شكري و امتناني و رمضان كريم.
(الأفكار أرخص من التراب، بلا قيمة تقريبا، حتى تبدأ في تنفيذها. حين تجعل الناس تدفع مالها مقابل الحصول على فوائد الفكرة التي تنفذها، فهذا هو ما يهم فعلا. وعليه، توقف عن الكلام الكثير، وعن التفكير العميق، وابدأ في التنفيذ، التنفيذ يتكلم بصوت أوضح)
(أعتقد أن علينا البدء بخطوات وأفكار أصغر ) لذلك اقترح لأستاذ رؤوف بالزيارات الميدانية للمؤسسات الناشئة والوسطى وينقل ماشاهده بكتابات ومقاطع فديو واقتراحات اقترحها على المؤسسه في المدونه وسيشارك الجميع في التعليق والنقاش وبهذا تتلاقح الأفكار .
ويكون هذا بتخصيص رقم موبايل للمدونه ليكون المراسله عن طريق الواتس ولمن يرغب بزيارة الاستاذ رؤوف لمؤسسته أو لمؤسسه في بلده بعد التنسيق معها يراسل على موبايل المدونه عن طريق الواتس مقدما تقرير مكتوب ومصور عن المؤسسه وبعد حصول الإتفاق بين الطرفين تتم الزياره بأذن الله
وأعتقد أن تنفيذ هذه الفكره إن لم تنفع فلا تضر مع أنها ستنفع بإذن الله وستكون بداية غيث .
فكرت في تعليقك طويلا، الأفضل – كما اراه – أن يطلب المعلقون في المدونة هذه المساعدة وتكون جماعية وكل يدلو بدلوه… عرض المساعدة لا يجدي، ويجب طلبها… كذلك سبق لي وقدمت نصائح في الماضي لكن اصحابها ذهبوا واختفوا ولم نعرف هل أصابت النصائح الهدف أم طاشت…
لا يهم عرض المساعده أو طلبها بقدر مايهم من تحول المدونه من التنظير إلى التطبيق يكفي أن يزور صاحب المدونه شركة أو مؤسسه ناشئة أو متوسطه وينقل ماشاهده فيها بمقال يكتبه في المدونه يذكر فيها ما شاهده من نقاط قوة ونقاط قابلة للتطوير وإن كان هناك عقبه لدى الشركه تطرح ضمنن وتناقش من قبل الجميع في حلها وطرح الأفكار في ذلك وبعد عدة زيارات وعدة مدونات كتبت ستكون هناك نتائج مذهله بإذن الله .
كذلك لو لم تكن من الزيارات فائدة تغيير طريقة تأليف الكتب من كتب تهتم بذكر قصص النجاح والنصائح التنظيرية إلى أفكار عملية اقتبست من تلك الزيارات والكتب العملية قليله جدا في السوق يحضرني الآن منها مقال وكتاب فقط
أما المقال فهو 20 فائدة من زيارة 20 شركة في وادي السيليكون لباسم جافل ذكر فيها فوائد عميقه
وكتاب ” أفكار ذهبية لأفضل الشركات العربية ” لمؤلفه نبيل محمد شلبي زار عدة شركات في عدة دول عربية أخذ كثير من الفوائد من رجال الأعمال مشافهة.
وهو كتاب يشتمل على كنز من الأفكار والأسرار العربية ومئات الأفكار في أكثر من خمسة وثلاثين مجالاً إدارياً وفنياً ويشرح للقارئ من خلال قصص نجاح سبعة عشر شركة عربية كيف أدى الإبداع والابتكار إلى نجاح هذه الشركات وكيف تحمي الشركات أفكارها وابتكـاراتها وكيف تـطـورها .
وكذلك لو لم تجني من فوائد زيارة الشركات والمؤسسات إلا صناعة العلاقات التي من خلالها تنتهز الفرص .
وبالمناسبه هذه قاعدة حضرمية في صناعة العلاقات وهي ( يجب أن يكون لديك من العلاقات ما يكفي لاقتناص الفرص من أي بلد وأي مكان )
بداية أشكرك جزيل الشكر على هذه الردود المليئة بالكنوز المعرفية… والله يا طيب مما أراه اراك أنت أحق مني بالكتابة، فلماذا لا تسطر بعض السطور في فقرات في تدوينة أنشرها أنا هنا باسمك وتضع فيها خلاصة فكرتك التي تطرحها، فما رأيك؟
سئل عثمان بن عفان رضي الله عنه عن سر غناه، قال:
“كنت أعالج و أنمّي و لا ازدري ربحاً و لا أشتري شيخاً و أجعل الرأس رأسين”
معناها ????
1️⃣ كنت أعالج: يعني يباشر تجارته بنفسه ويحل المشكلات بنفسه ويتقبل ان التجارة مكسب وخسارة واذا حصل اي مصيبة او فشل عالجها و لا ينقطع و ييأس. ??
(لا تستسلم و عالج مشكلتك و أستمر)
2️⃣ و أنمّي: يعني اعادة الاستثمار وزيادة رأس المال من أجل نمو تجارته. ?
(عندما تربح أصرف ما تحتاج و أستثمر الباقي)
3️⃣ لا أزدري ربحاً: أنه حتى لو كان السوق ضعيفا والشراء ضعيف، فإنه يحرص على تدوير البضاعة وتصريفها، حتى لو بربح قليل، لأن تدويرها أنفع من تكدسها انتظارا للربح الأعلى.?
(لا تستصغر الربح مهما كان قليلاً)
4️⃣ ولا أشتري شيخاً: يعني لا يستثمر في أي بضاعة ولّى وقتها، وانتهى رواجها من السوق، بل يركز على الأشياء التي لها مستقبل طويل المدى.?
(لا تستثمر في شئ قديم متهالك او انتهت موضته)
5️⃣و أجعل الرأس رأسين: وهو من الحذر ..لا يضع ماله كله في شيء واحد بل يوزعه في شيئين حتى اذا صاب احداهما شيء كسب من الثانية. ??
( التنويع في الإستثمار يقلل المخاطر)
مع اتفاقي مع كل ما ذكرته هنا لكن لدي تساؤل عن مصدر هذه النصائح، وهل هناك غيرها؟
هذه قصة تذكر عن عثمان بن عفان رضي الله عنه ولا أدرى مدى صحة نسبتها إليه أما هل هناك غيرها ففيه عن بداية تجارة الصحابي عبدالرحمن بن عوف رضي الله عنه:
بدأ عبد الرحمن بن عوف رضي الله عنه تجارته في المدينة من جمل اشتراه بالدين، ثم باعه بالسعر نفسه دون أن يربح منه إلا العقال أو الخطام وهو الحبل الذي يربط به، ثم اشترى جملا آخر بالدين وباعه بالسعر نفسه وربح الحبل، وصار يجمع حبلا على حبل وعقالا على عقال، ثم باعها بثمن يكفي لشراء جمل، وصار يشتري ويبيع جملا بعد جمل، حتى تجمع لديه عدد كبير من الجمال .
وهذه القصة تذكر بمثال يذكره الحضارم مفيد في البدايات وهو ( اشتر بخمسة وبع بخمسة تلقى الربح بين الخمستين ) ومعنى المثل أي لا تتشدد وتصر على البيع بسعر عالي للسلعة …
وبالمناسبة هناك كتاب ( قوانين التجاره الحضرميه ) ويبدو هو الوحيد في موضوعه عن قواعد التجارالحضارم لمؤلفه محمد بلحارث وهو من أجمل الكتب حيث أستغرق تأليفه عشر سنوات زار فيه مؤلفة لعدد كبير من التجار وأخذ الفوائد مشافهه منهم .
جزاك الله خيرا أستاذ رؤوف وأنا كذلك أشكرك على سعة صدرك وطول بالك معي فمن وجهة نظري أن خلاصة فكرتي لا تحتاج إلى كتابتها كمدونه فهي بسيطه جدا والمقصد منها هو الحصول على النوع الثاني من المعرفة فالكثير من الكتاب ينصرف معظم تركيزهم إلى الكيفية الخاصة بالأشياء ولكن من دون أدنى فهم لكيفية عملها
والأصل هو الجمع بين هذين الشكلين من أشكال المعرفه
فهذه المعرفه المتنوعه الشامله هي حقيقة طريق المستقبل ولا سيما في هذا الوقت الذي أصبح فيه كم هائل من المعلومات في متناولنا جميعا فطرح فكرة زيارة المنشئات طريق من الطرق الموصله للحصول على الشكلين السابقين للمعرفه والتي من خلالها يتم الجواب على الأسئلة التالية :
كيف تعمل الأشياء
كيف تتخذ القرارات
كيف تتفاعل المجموعه
إن تنويع معرفتنا بهذه الطريقه سيمنحنا شعورا أعمق بالواقع والقوة المضاعفه للتغيير والتقدم .
جزانا وإياكم يا طيب بحق هذه الأيام والليالي الفضيلة. طيب ألا تجد لديك ما تود كتابته ومشاركته مع قراء المدونة من افكار أو معلومات أو نصائح أو خبرات أو ملخصات كتب؟
جزاك الله خير أستاذ رؤوف الذي أستطيع أن أقدمه لهذه المدونه الطيبه المباركه بإذن الله هو التعليق على مايخطه قلمك من إبداعات وذلك بقدر استطاعتي أما طرحي للفكره السابقه مجرد بذره قد تسقى في وقت من الأوقات وتنبت وتثمر ونجني ثمارها بإذن الله
وما أكثرت الكلام عنها إلا لأنني أجد أن فيها إجابه لأهم سؤال في هذه المدونه الا وهو :
ماهي أفضل طريقة لكي يعرف الواحد منا خطوته التالية وفكرته المقبلة ومشروعه التجاري ؟
والإجابه على هذا السؤال هو من تعليق للاستاذ رؤوف في إحدى المدونات حيث يقول(( ما أريدك أن تخرج به: استمر في البحث والتفكير والنظر في بيئتك المحيطة، فهذا هو السبيل لتعثر على فكرة مشروعك القادم. لن يفعلها لك غيرك))
ففكرة زيارات المؤسسات والشركات الناشئة والمتوسطة وحتى زيارة بعض أصحاب التجارة في الأسواق هي من النظر في البيئة المحيطة وبهذا يستطيع الشخص أن يفكر ليعثر على مشروعه المناسب .
جزانا وإياكم وكل زوار المدونة الخير الكثير الوفير. سأرضى منك بالتعليق بكل تأكيد، وسأبقى طامعا في ما هو أكثر، حتى يأتي ذلك اليوم الذي تكتب فيه موضوعا لهذه المدونة.
فكرتك جميلة بلا شك وقد أنفذها على نطاق صغير مع صديق أو قاريء للمدونة، دعواتك.