التسويق للجميع غلاف كتاب

سبع نصائح تسويقية للمنشآت الصغيرة

بوب لودك مستشار وخبير مبيعات تقاعد بعد 30 سنة قضاها في تدريب مندوبي المبيعات وتنمية مهاراتهم. بوب وضع سبع نصائح في مجال التسويق يجدها ذات أهمية كبيرة للمنشآت الصغيرة والمشاريع الناشئة. كل نصيحة تسويقية من هذه توفر طريقة سهلة قليلة التكلفة لأي منشأة صغيرة ناشئة تريد التسويق لمنتجاتها وخدماتها تعود بالمزيد من العملاء ومن ثم المبيعات.

1- لا تتبع سياسات إعلانية مثل الشركات الكبرى

تسعى الشركات الكبرى – عبر سياسات إعلانية ضخمة- لترسيخ اسمها التجاري في أذهان المستهلكين، ولخلق طلب على منتجاتها المستقبلية. المنشأة الناشئة الصغيرة لا تتحمل اللجوء لمثل هذه السياسات.

بدلاً من ذلك، قم بتصميم إعلاناتك بنفسك (ما لم تقدر على تحمل نفقات جهة متخصصة في هذا المجال).

هذه الإعلانات يجب أن تركز على تنشيط المبيعات، عبر تضمين عرض خاص فيها، وتضمين طريقة سهلة للمستهلكين كي يستفيدوا –فعلاً- من هذا العرض الخاص.

2- وفّر نسخة أرخص

بعض العملاء المحتملين يكونون غير مستعدين لدفع السعر الذي تطلبه مقابل السلعة أو الخدمة التي تقدمها. البعض الأخر يهتم أكثر بالحصول على سعر أرخص أكثر من اهتمامهم بالحصول على جودة أعلى.

يمكنك تفادي خسارة أي مبيعات متوقعة عبر توفير نسخة مُصغرة ذات مواصفات أقل من المنتج أو الخدمة في مقابل سعر أقل تكلفة.

3- وفّر نسخة خاصة (استثنائية)

على عكس النقطة السابقة، ليس كل العملاء من الباحثين عن الأرخص فقط، بل يبحث بعضهم عن النادر والمختلف عن غيره من المنتجات والخدمات مقابل دفعهم لسعر أكبر. يمكنك مضاعفة متوسط مبيعاتك عبر توفير نسخة غير عادية من منتجك/خدمتك، أو عبر دمج العديد من المنتجات/الخدمات في باقة واحدة ذات سعر أعلى.

4- جرّب غريب طُرق التسويق

ابحث دائماً عن الطرق التسويقية غير التقليدية والتي غفل عنها المنافسين، فقد تكتشف طرقاً مربحة لزيادة المبيعات وتجنب المنافسة الشرسة.

كمثال، اطبع أفضل إعلان صغير لك على حجم بطاقة بريدية وأرسلها لجميع عملائك المحتملين في سوقك المحتمل.

مثل هذا الإعلان قد يؤدي لزيادة زوار موقعك (في الحقيقة أو على الشبكة) ومنه يؤدي لزيادة مبيعاتك في مقابل تكلفة قليلة.

5- صغّر حجم إعلاناتك

قلل من حجم إعلاناتك بطريقة تسمح لك من نشر عدد أكبر من الإعلانات في مقابل ذات التكلفة. ستفاجئ عندما تعرف أن مردود النسخة الصغيرة من الإعلان أفضل من مردود النسخة الكبيرة.

6- رتب عروضاً ترويجية مع منشآت صغيرة أخرى

اتصل بمنشآت صغيرة أخرى –غير منافسة لك- والتي تخدم ذات الشريحة من عملائك في السوق.

اعرض عليهم الترويج لمنتجاتهم / خدماتهم لدى عملائك في مقابل أن يفعلوا المثل لدى عملائهم. هذه العروض تنشط المبيعات في مقابل تكلفة قليلة.

7- استفد من عملائك

عملاؤك يعرفوك جيداً ويثقون فيك نتيجة تعاملهم معك، وهؤلاء من السهل الحصول منهم على أعمال مقارنة بمن لم يتعامل معك أبداً من قبل. استفد من هذا الأمر عبر ترتيب عروض خاصة لعملائك الحاليين والإعلان عن منتجاتك/خدماتك الجديدة لهم قبل غيرهم.

أيضاً احرص على تحويل عملائك لمسوقين ومروجين لك عبر تنفيذ سياسة تحفيزية تعود عليهم بالمنافع في مقابل كل أن يخبروا معارفهم وأصدقائهم عن منتجاتك/خدماتك.

هذه السياسة التسويقية أقل تكلفة من غيرها وهي بداية التسويق بالمديح.

نصيحة تسويقية إضافية!

اجعل على موقعك صفحة تحوي إجابات الأسئلة المتكررة التي يكررها عملاؤك. بذلك ستوفر وقتك الذي تقضيه في إجابة هذه الأسئلة، كما يحصل العميل على الإجابة التي يبحث عنها. مثل هذه الصفحة قد تجلب لك عملاء جدد يبحثون عن إجابة مثل هذه الأسئلة!

مقالة مترجمة بتصرف من موقع Bussinessknowhow.com

10 ردود
  1. وليد
    وليد says:

    السلام عليكم ..

    بارك الله فيك اخوي على هالمقال الرائع

    وننتظر منك المزيد

    رد
  2. ابوخالد
    ابوخالد says:

    شكرا على الافاده والخبره ارجو المزيد مجال الورد والهدايا جمله طريقة التسويق

    رد
  3. نورآ
    نورآ says:

    شكرآ اخي على هذهـ النصائح الجميله (( اللهم وفقنآ لكل خير

    شكرآ اخي رؤوف شبابيك الى الامام مدونتك رائعه جدآ جدآ

    رد
  4. sherif elmasry
    sherif elmasry says:

    جزاك الله خيرا اخي رؤوف مدونتك مفيدة و نادرة في محتواها في ظل كم كبير من المدونات المترهله جعلها الله في ميزان حسناتك.
    ملاحظة : اتمنى ان تحتوي مدونتك امكانية ارسال المقالات عبر البريد الالكتروني و امكانية مشاركة او نشر اي مقال عبر المواقع الاجتماعية مثل الفيسبوك, انته استاذ تسويق و تعرف ان هذه التكنولوجيا ستزيد من نشر مدونتك و شهرتك 🙂 بالتوفيق لك
    شريف

    رد
  5. Abdulla
    Abdulla says:

    نظرا لكثر المقالات الرائعة قررت ان أقراء كل المقالات بداية من سنة 2005
    وأكملتها كلها استفدت كثيرا من هذه المدونة الرائعة

    اتمنى لك كل التوفيق

    رد
  6. نجمة جدة
    نجمة جدة says:

    مقالة مفيدة ووممتعة ..

    جزيت خيرا اخي

    اتمنى لك مزيدا من التوفيق والى الامام ,,,

    ان شاء الله ربي يكتب لك العمرة قريبا ‘‘

    رد
  7. خالد فرار راشد
    خالد فرار راشد says:

    انا جربت فعلا الاعلانات الاصغر حجماً ونتيجتها افضل كتير .. من الورق الكبير او الاعلانات الكبيرة وخاصة انها بنسبة كبيرة جداً المستهدف بيحتفظ بيها في جيبها دايما

    رد

اترك رداً

تريد المشاركة في هذا النقاش
شارك إن أردت
Feel free to contribute!

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *