كم أنا فخور أني بائع

يؤكد زيج زيجلر في كتابه أسرار إنهاء عملية البيع، على أنه ليس من كتب هذه الخطبة، لكنه اشتهر بأنه هو من قدمها للعالم، ومن لا يعرف زيج زيجلر الراحل، فهو بدأ رجل مبيعات متواضع، ثم بدأ يتقن حرفته حتى أصبح أستاذا فيها، ثم تخصص في التدريب، وهو اشتهر بكلمته: لقد قدمت 3 آلاف محاضرة عن المبيعات بدون مقابل، حتى عرضوا علي إلقاء أول محاضرة بمقابل مالي، وهو القائل: يمكنك أن تحصل على أي شيء تريده في حياتك، فقط إذا ساعدت عددًا كافيًا من الناس ليحصلوا على ما يريدونه. (براين تريسي شرح المقصود بـ 3 آلاف محاضرة، ذلك أن زيج زيجلر بدأ حياته كرجل مبيعات، ثم مديرا لقسم المبيعات، ثم مدربا لرجال المبيعات، وكان يبدأ يومه بإلقاء خطبة سريعة بهدف تحفيز فريقه من رجال المبيعات، وبمرور الأيام، أتقن فن إلقاء المحاضرات). تبدأ المحاضرة فتقول:

اقرأ المزيد

نصيحة روكي بالبوا لابنه

لست من أنصار الأفلام السينمائية، لكن قلة منها تستحق المديح، ورغم أني ضد العنف بكل صوره، لكن بعض أفلام الملاكم روكي بالبوا تحوي من الحكمة ما يستحق الثناء عليها. في آخر أفلام سلسلة روكي، وقف الأب ينصح ابنه والذي كان يشكو أباه، ورغم كل شيء، أرى هذه الكلمات التالية من القوة والصحة بحيث وجب علي أن أفرد لها مكانا في الخطب التحفيزية التي أريد أن أعود لها كل حين، بحثا عن بعض الشحنات الإيجابية. عند تمام الدقيقة الأولى في الفيلم التالي قال روكي: "لن تصدق هذا، لكن قبضة يدي هذه كانت تكفي لحملك كلك صغيرا، كنت أحملك بيدي وأقول لأمك: هذا الفتي سيكون أحسن فتى في العالم، هذا الفتي سيكون أفضل من أفضل شخص عرفه الناس، وبعدها كبرت لتكون أفضل وأحسن، وكان من الرائع رؤيتك تكبر كل يوم، وكان هذا امتياز لي، ثم جاء الوقت لتكون رجلا مسؤولا عن نفسك، وتواجه العالم، وحين فعلت، فجأة وعند نقطة زمنية ما، تغيرت، توقفت عن أن تكون ما أنت عليه، تركت أناس يشيرون بأصابعهم في وجهك ويقولون لك: أنت لا تصلح لأي شيء...

اقرأ المزيد

خطبة ستيف جوبز: 1- وصل النقاط معا

ستيف جوبز - خطبة جامعة ستانفورد ستيف جوبز يلقي كلمته في جامعة ستانفورد

اليوم اخترت لكم خطبة تحفيزية من أشهر الخطب جاءت في صيف عام 2005، تحديدا في 12 يونيو، حين وقف رجل لم يكمل تعليمه الجامعي، ولم يحصل على شهادة جامعية، ليلقي خطبة على طلاب جامعة ستانفورد الأمريكية الشهيرة والعريقة.

هذا الرجل كا وقتها يعمل مديرا تنفيذيا لشركة ابل التي أسسها، وكذلك لشركة بيكسار التي ساهم بقوة وعبقرية في نجاحها حتى باعها بربح ضخم. إنه ستيف جوبز، وفيما يلي أعرض ترجمتي بتصرف لخطبته الشهيرة.

اقرأ المزيد
شاركها مع صديق