البحث عن إلهام مشروعك التالي – مثال فيرونيكا شو
رغم أني سبق لي الحديث عن هذا الموضوع في تدوينة سابقة بعنوان اعرف ما الذي تريده في عام 2008، لكن سيل الرسائل السائلة عن أفضل طريقة لكي يعرف الواحد منا ما هي خطوته التالية وفكرته المقبلة ومشروعه التجاري لم ينقطع. اليوم سأجرب طريقة جديدة للإجابة عن هذا السؤال، دعوني ألخص لكم ما كتبته الثرية الصينية فيرونيكا شو Veronica Chou 曹穎惠 في عدد مجلة انتربنور الأمريكية لشهر أبريل 2020.
اقرأ المزيدالتسويق بالأسرار – رجاء لا تخبر أحدا أو كيف تجعل الناس تسوق لك
في تحدي صارخ لكل مسلمات التسويق، بدون دعاية أو إعلان أو إشهار أو إخبار، بدون لوازم سيو أو رسائل البريد السخامية، فقط باستخدام ما أود تسميته التسويق بالأسرار (أو بالأحرى التشويق بالأسرار) اشتهرت خمارة في مدينة نيويورك، وأصبح الحجز فيها مقدما ويصعب أن يجد الذاهب إليها دون موعد طاولة خالية ليجلس عليها، بل لن يسمح له بالدخول.
اقرأ المزيدقصة سوق الكتروني : شموع الماس
عند الحديث عن المتاجر و الأسواق الالكترونية ، لعل أول سؤال يتبادر إليك هو: ماذا يمكنني أن أبيع عبر انترنت، وتقفز إلى الذاكرة نصائح التسويق والمبيعات، مثل: احرص على أن يكون لديك منتجك الخاص حتى لا ينافسك فيه منافس ولا يبيع مضارب بأرخص من أسعارك. كعادتي أحب ضرب الأمثلة بتجارب الآخرين، واليوم اخترت لكم قصة سوق الكتروني اسمه شموع الماس (Diamond Candles) والذي بدأت فكرته حين أراد شاب أمريكي فقير أن يحضر هدية لزوجته، ولما كان المال شحيحا بسبب الأزمة المالية العالمية السابقة، قرر شراء خاتم ماسي رخيص، ولما أراد أن يشتري علبة لتضم هديته، لم يجد، وبينما هو واقف في المتجر، وجد بعض الشموع المعطرة التي تحبها زوجته، ولذا قرر شراء شمعة كبيرة ليضع بداخلها هديته.
اقرأ المزيدحاضنة أطفال من قطع غيار السيارات
أكثر الرسائل التي تصلني وتترك ندوبا في نفسيتي، هي من أناس في مراحل متقدمة من اليأس من وضعهم في العالم العربي. أحاول التفكير معهم في حلول، تارة أجد عزيمتهم لينة، وتارة أجد الظروف تعاندهم بقسوة. لا أملك في هكذا حالات سوى البحث عن قصص وأمثلة لأناس واجهوا مواقف مماثلة ثم كانت لهم الغلبة والنصر في نهاية الأمر. من ضمن هؤلاء الأبطال، المصمم الأمريكي تيموثي بريسترو أو Timothy Prestero.
قبلها دعوني أحكي لك عن قصة أول حاضنة أطفال آلية، تلك الآلة التي تحاكي رحم الأم، وتستضيف بداخلها الأطفال حديثي الولادة، لتحميهم من ظروف الحياة العادية التي يتحملها جسد الكبير منا، لا الصغير. ذات يوم في عام 1870، أخذ طبيب التوليد الفرنسي ستيفان ترنيه يوما إجازة من عمله في مستشفى التوليد في باريس، زار فيه حديقة الحيوانات القريبة، وهناك حيث شاهد ماكينات تفريخ بيض الدجاج، والحاضنات للأفراخ المولودة حديثا.
أفكار مهدت الطريق لتأسيس شركات صغيرة ناجحة
ما أول خطوة في مشوار تأسيس شركات صغيرة ناجحة؟ وكيف أبدأ شركتي الصغيرة؟ لكن قبلها، ما المجال الذي أصلح للعمل فيه ويسمح لي ولغيري بتأسيس شركات صغيرة؟ كيف اختار الناجحون قبلي فكرة تأسيس شركاتهم الصغيرة والتي وصلوا بها للنجاح؟ هذه بعض من الأسئلة التي تدور في عقول من أرادوا بدء نشاطهه التجاري وتأسيس شركات صغيرة ولا أفضل من بعض الأمثلة الواقعية. اليوم أسوق لكم بعضا من هذه الأفكار، منقولة من هذا الموقع. لنبدأ.
اقرأ المزيدخمس أفكار تسويقية واقتصادية لمحبي ايباد يمكن تنفيذها
ينوي عصام حضور مؤتمر عرب نت المقبل، ليعرض مشروعه الحالي، ويبحث عن شركاء لمشروعه التالي، وهو يريد أن يترك انطباعا طيبا، ويسوق لمشروعه، لكنه كعادة العصاميين، لا يملك بئر بترول صغير لينفق منه على مشروعه، ولذا أرسل يسألني هل عندي من أفكار تسويقية غير مكلفة. بحثت قليلا ثم وجدت له 5 أفكار، لا واحدة، أعرضها عليكم مع روابط المواقع التي تشرح تنفيذها خطوة بخطوة، وأرجو القراءة حتى النهاية لأعرض لكم بعض الطرق الممكن استغلال بها هذه الأفكار.
1 – كرسي خشبي لآيباد
الكل في عالم الأعمال أصبح يحمل حاسوب لوحي ابل، ايباد، وبالتالي يجب أن تكون أفكار التسويق مرتبطة بهذا الجديد الذي يفرض نفسه ليكون العنصر المشترك بين رجال الأعمال. وهل من رجال الأعمال من لا يملك كرسي مماثل؟ بالطبع لا، ولكن من لا يريد كرسي للمكتب وللعمل وللسيارة وغيرها؟ هذا الموقع يشرح طريقة تصميم كرسي من الخشب الأبيض، بسيط ورخيص وأنيق، ويمكن طلاؤه ودهانه بشكل مقبول.
رابط الشراء - رابط طريقة التصنيع.
هل العروض السعرية الخاصة تجلب الخسائر؟
في هذه التدوينة، سأبحث مع القارئ عن إجابة للسؤال المنطقي: هل التنزيلات أو تخفيض أسعار المنتجات التي يبيعها أي نشاط تجاري، لمستويات كبيرة وبصورة دورية، يسبب خسائر للنشاط التجاري أم لا. سأعتمد على أن القارئ لا زال يذكر تدوينتي السابقة عن الدراسة التي وجدت أن العروض السعرية الخاصة الدورية أكثر ربحية للنشاط التجاري من الخفض المستمر للأسعار، وكذلك التدوينة السابقة التي قالت بأن المستخدمين يحبون السير في جماعات، يشترون ما تشتريه الجماعة، ويتركون ما تتركه.
اقرأ المزيدنحن نحب السير مع الجماعة، وعليك أن تدعونا لننضم لجماعة إذا أردت التسويق لنا
أبدأ فأعتذر لتأخري في الكتابة، بسبب بعض عوارض الإرهاق أجبرتني على أخذ المزيد من الراحة وتقليل وقت الكمبيوتر والتدوين. أما اليوم فأردت الكتابة لكم عن مقالة قديمة في صحيفة وول ستريت جورنال تابعت سلوكيات الناس العاديين في أمريكا، وتبدأ القصة من العاصمة واشنطن التي أراد صانع القرار فيها تقليل استخدام أكياس البلاستيك والورق، والتي بلغ معدل استخدامها ربع السنوي 68 مليون كيس، يذهب نصيب كبير منها في مياه النهر في صورة قمامة وملوثات.
لتقليل هذا العدد، قررت العاصمة فرض ضريبة قدرها 5 سنت على كل كيس يباع، وفوق كل ذلك، على الراغب في استخدام الحقيبة أن يطلب ذلك بوضوح من البائع. لنفهم النقطة الأخيرة، الجمهور الأمريكي واعي ومدرك لأهمية الحافظ على البيئة وتقليل التلوث الذي ينتج عنه الأمطار الحمضية وذوبان الجليد القطبي وارتفاع الحرارة والتصحر وقلة مياه الشرب. حين يأتي فرد من الجمهور ويطلب هذه الحقيبة، التي هي مصنوعة من مكونات تلوث البيئة عند التخلص منها، فهذا الفرد يعلنها صراحة أنه لا يهمه سوى نفسه ولا يبالي للعالم أو البيئة، وهذا منبوذ مكروه غير مرغوب فيه. النتيجة كانت تراجع عدد الأكياس المباعة من 68 مليون إلى 11 مليون فقط، وانخفض عدد الأكياس الملتقطة من مجرى نهر المدينة بمقدار الثلثين! نتيجة عظيمة، سنتحدث عن سببها لاحقا.
لا تكن مملا، لا تقل لهم كل شيء
حين تبدأ شركتك الخاصة، يجب عليك فعل كل شيء بنفسك، ومنها التفكير في طريقة تصميم إعلاناتك المصورة والمنشورة، ولأن هذه الإعلانات تذهب بعزيز مالك، فأنت تريد أن تضع فيها كل صغير وكبير عن شركتك، فلا تكترث بمن ينصحك بألا تفعل، كيف ذلك وأنت صاحب المال والأمر. حدث ويحدث وسيحدث ذلك كثيرا، ولهذا تجد إعلانات مزدحمة للغاية تشعرك بالصداع ما أن تراها، وتنساها في أقل من ثانية، وتتركها تضيع في زحام ضوضاء الهوس الإعلاني الذي قل من يفر منه.
قال فولتير يوما: ‘أفضل طريقة لكي تكون مملا هو أن ألا تترك شيئا لمخيلة المستمع / القارئ’، أو أن تذكر التفاصيل والحقائق كلها بشكل لا يترك هناك مساحة يعمل فيها عقل المستمع / القارئ ومخيلته، ولهذا تجد الإعلان المذهل الذي لا تنساه، لأنه جعل خيالك يفور ويثور، تاركا حدود الواقع إلى رحاب خيالك، ولهذا السبب أيضا ستجد الإعلان الذي يساعدك على التثاؤب والتساؤل: ألم يكن أمام هؤلاء الحمقى شيئا أفضل ليفعلوه لا أن يهدروا مالهم؟
الخياطة عند الطلب
شركة تصميم ملابس جاهزة، لكنك لن ترى لها منتجا في نافذة أي محل أو على أي رف، لأنها أوجدت حلا جديدا وجميلا للمشكلة العالمية والبسيطة: النساء تعشق التسوق، في حين يكرهه الرجال. عوضا عن ذهاب معاشر الرجال إلى المحلات والبحث في الرفوف، يجلس الرجل في رحاب عمله، يأتيه مندوب الشركة ليأخذ مقاساته، ثم يعرض عليه باقة من أجود الأقطان المصرية المصنعة في إيطاليا ليختار منها، ثم يدفع ثمن ما طلبه، عادة ما بين 80 إلى 150 دولار (نصف متوسط سعر أي قميص مماثل من حيث جودة القماش المستعمل).
