اريده ان يقنع العميل دون الاحتياج لذكر أشياءا ليست في منتجنا وان يلتزم الامانة وقد ذكر احد الاخوة في تعليقاته انما باختيارك رجل المبيعات فانت تختار عملاءك

١ – وظف من عمل في مجال البيع في شركتين على الأقل و أمضى في كل شركة منهم مدة تزيد عن العامين على أن تكون خبرتهم في نفس بلد نشاط شركتك .

٢ – وظف من عمل في المبيعات في مجال مقارب لنشاطك و ليس في مجال نشاطك نفسه .

٣ – وظف البائع الذي يكون لديه القدرة على الإقناع من دون مبالغة و الذي يمكنه التحكم في أن يكون مستمعا جيدا عند الحاجة ، و وظف من هو مستعد للتعلم لتنمية قدراته .

٤ – وظف أصحاب المشاريع الناشئة التي بائت بالفشل ، فهم يبحثون عن مشاريع يحققون النجاح من خلالها بعد أن جربوا و لم يفلحوا في تحقيق النجاح بطريقتهم .

أشكرك يا طيب على تعليقك، والذي يوضح معلومة مهمة، وهي الاختلاف في طريقة التفكير ما بين الإدارة العربية و الإدارة الغربية للشركات.

اختلف مع الاخ الكريم في رجل المبيعات القادم من شركة منافسة في الاصل اذا اردت موظف مبيعات من شركة منافسة علينا اختار الاقل عمرا وبالعكس خبرته ستفيدنا ويمكننا التنسيق بين الانظمة التى اعتاده عليها وبين الانظمة الجديدة في عمله الجديد وتدريبه على انظمة مؤسستنا والاخذ الايجابي من المؤسسة السابقة وليس من المعقول تفضيل الموظف الخام وبدون اي خبرة عملية , والاهم من كل ذلك شخصية رجل المبيعات والمظهر آخر ما يتعلق في مكوناته الشخصية ( خيير من استأجرت الصادق الامين )

يا طيب، الاختلاف بيننا مطلوب، فأنا وأنت نحاول الوصول إلى الحكمة، وهذه ليست بالتي تجدها في صفحات حلول المسائل في نهاية الكتاب 🙂