حسب رايي لا يمكن قياس ذلك لاننا لا نعرف المبيعات الحقيقيه ولا نعرف الهدف والغايه من كل حمله.
ساتحدث عن مستورد عربي في فلسطين الداخل. اي انه كان يبيع ويسوق للسوق الاسرائيلي
بدات قصته حين كان يملك شركه لاستيراد الخمور ومنتجات اخرى رز وقهوه الخ ( هو نصراني)
كان في بولندا وراى مشروب طاقه رخيص واعجبه طعمه كان مصنع صغير وعرض عليهم ان يكون وكيلهم في فلسطين (اسرائيل) وافقوا ووقعوا عقد.
وقتها كان يباع مشروب واحد ريد بول يباع في المحلات والخمارات والنوادي. سعره قرابه دولارين. مبلغ كبير.رغم مبيعاته سيطرته على السوق الا ان الكميات قليله والربح عليه للمستورد عالي ولكن للبائعين قليل
صنع علامه تجاريه اسمها XL
توجه للمحلات الصغيره دكاكين وقدم لهم ثلاجه والمنتج ثلاجه على شكل برميل صغير مع ملصقات المنتج وباع المنتج كل ثلاثه بسعر اقل من عبوه ريد بول واحده
السعر كان مقارب لسعر قنينه عصير عاديه ومرات اقل. سلم المنتج والثلاجه بدون اي التزام من صاحب المحل. وفقط بعدها بدا بالحمله التسويقيه.
ربح صاحب المحل السوبر كان اكثر من الربح على عبوه الريد بول. وبدون شروط دفع وثلاجه مجانيه. وزع في كل الوسط العربي.واليهودي. واحتل السوق ووصل لنسبه سوق اكثر من 75 %
مع ال XL
اما البارات والخمارات والنوادي الليليه فقد اقنعهم انه ارخص لهم ان يبيعوا منتجه
المتبع ان يتم الخلط بين نوع خمر ومشروب الطاقه. وان الزبون لن يفرق بين طعم الريد بول وال اكس ال. وسيطر على هذا المجال. الذي كان اغلب دخل منه فحاولوا تنزيل السعر ولكن متاخر حاولت الشركه تهديد اصحاب المحلات ولكن وقف مع اصحاب المحلات. واعطاهم البديل.
حاولت الشركه المنافسه الحد من منتجه وهي اكبر شركه للمشروبات فلم يفلحوا.

فلجاوا الى المصنع في بولندا واقنعوه ان ينقل الوكاله لهم مقابل ربح اكثر وانهم سيجعلوا منتجه عالمي.
ففض العقد مع العربي. وكانت محاكم كثيره وكل مره يفوز طرف.
وتعويضات له او لهم.
اما هو فاستغل الوقت وقام بتنشيف المنتج من الاسواق واحتفظ بالمخزون
وقررت المحكمه نقل الوكاله لشركه اخرى منافسه له وللريد بول.
استغل الامر تجاريا واعلاميا
وقرر استيراد منتج اخر من نفس الدوله اسمه بلو.
وسوقه من جديد و….
تفوق وحصل على نسبه عاليه
رغم ان امكانياته اقل .
والنتيجه انه حجم السوق ارتفع لمشروبات الطاقه

لقن اهم واكبر الشركات دروس في التسويق وبناء علامه والتسعير وباع بسعر اقل ب 65% من الريد بول
والان يبيع بسعر اقل من الاكس ال ب 15%
اسمه عنان شمشوم
ما قام به يعتبر كمعجزه ويدرس لكل رجال التسويق.
بعدها بسنوات مستورد الاكس ال قام ببيعه لشركه اخرى ولكن بقيت المنافسه قويه بينه والبلو اما شمشوم فقد ادخل نكهات عديده ليرفع نسبه الربح والتميز والمنافسين يقلدونه يتبعونه

مدراء التسويق والمبيعات البارعون يتعاملون مع هذه النقطة بأهمية وحذر شديدين، فتجد الكبار منهم يعتذرون عن عروضات عمل رائعة أحيانًا لعدم ايمانهم بجدوى المنتج للمُستهلك، والبعض منهم يستقيل من عمله لسبب عدم وجود تكامل بين أقسام الانتاج والجودة مع قسم التسويق عبر عدم الاهتمام بملاحظاته التي يقتبسها من حاجة السوق ومُتطلبات الزبائن.

خلاصتك رائعة، تحياتي

خذها مني موجزة، اكتب عما تحب وستكون بارعا.

شكرا استاذ رؤؤف على الرد
فعلا يمكن يكون ده عيب فى طريقة التفكير عندنا الا نغير وجهة نظرنا فى شىء نكرهه الا اذا رأينا شخصا نكن له الحب يحب هذا الشىء الذى نكرهه بس اؤكد لك مثلما ذكرت فى التعليق انه ربما للموضوع جذور فى التنشئة والتربية والتعليم فى مجتمعاتنا انا اقول ربما واتمنى ان يدرس احد هذا الموضوع اويتتبعه بالبحث او بمقالة او تدوينة
@اخى شبايك عندى سؤال لك انا احب الكتابة والتدوين ولكن مستواى يحتاج الى تطوير كى اجعل تدويناتى تقرأ ويحبها الناس وانا سمعت ان هناك طرق واساليب للتدوين الاحترافى اتمنى ان ترشدنى الى شىء او موقع اوتدوينة تجعلنى وتعلمنى التدوين باحترافية واسف على الاطالة

شكرا لك استاذ احمد سعد وانا دائما الاحظ تعليقاتك على مدونة شبايك فانت من المهتمين والمتابعين وممن يشاركون بشكل جيد فى التعليقات …فعلا كل ماقلته صحيح وانا فكرت فيه فعلا التسويق انا كنت افهمه بمفهوم ضيق وهو فى مجال البيع فقط ولكن مقثلما قلت هو فى اغلب مناحى الحياة ….شكر مرة اخرى على التوضيح