أعجبني تعليقك جداا
كل الاحترام

أخوتى الأعزاء..
ما أروع مداخلاتكم وتعليقاتكم ,وأرجو أن تسمحوا لى بمشاركتكم بتجربتى المتواضعة:

فقد عملت فى بداية حياتى العملية كمحاسب لمدة سبع سنوات بشركتين مختلفتين, وكان لى فيهما زملاء كثر يعملون فى مجال المبيعات. احدى الشركتين كانت تعطى موظفيها مرتبات متوسطة بالاضافة الى عمولة شهرية بنسبة جيدة, أى بمتوسط دخل شهرى فوق المتوسط (لم يكن هناك أى مشاركة فى أرباح نهاية العام) وكان هناك تقسيم جغرافى بين مندوبى البيع , وكانت تسود بينهم جميعا (دون استثناء) روح التعاون والمحبة والاخاء , الا أنهم كانوا جميعا (أيضا دون استثناء) يتطلعون الى العمل فى أماكن أفضل , وذلك بسبب سوء معاملة ادارة الشركة.

أما فى الشركة الأخرى, فقد كانت ضئيلة المرتبات, مع نظام عمولات غير منتظم أو عشوائى, مع وجود نسبة للعاملين فى أرباح نهاية السنة, وهنا ظهرت كل المساوىء التى يمكن أن تكون , من حيث العلاقات السيئة بين مندوبى البيع والتنافس غير الشريف فيما بينهم , ومحاولة الحصول على مالا يستحقون من الشركة بكل الوسائل غير المشروعة ,فقد كنت أضبط الكثير من المخالفات بحكم موقعى كمحاسب , وكانت ادارة الشركة تعلم كل ذلك وتتغاضى عنه.

لذا, فعندما قررت البدء فى مزاولة عملى الخاص عام2000 .. كنت حريصا (قدر الامكان) أن أتلافى العيوب التى عايشتها وعانيت منها (خاصة الادارية) , فقد قمت باختيار ممثلى مبيعات حديثى التخرج ولكنهم ذوى خبرة فى مجال المبيعات , وجعلت لهم راتبا شهريا متوسطا (يضمن له الحد الأدنى من الحياة الكريمة) بالاضافة الى العمولة الشهرية (ولكنها تصرف ربع سنوية) حتى تكون حافزا لهم على بذل أقصى الجهد لزيادة الدخل , وكنت أشاركهم الرأى وأطلب منهم المشورة فى العديد من الأمور وأشركهم فى اتخاذ بعض القرارات , فكانوا يصارحونى بأنهم يشعرون أننى أخوهم الأكبر , حتى أن الكثير منهم كانوا يسشيروننى فى بعض أمورهم الشخصية , وهذا الشعور لم يخل على الاطلاق باحترامهم وتقديرهم لى ولم يطغى على العلاقة الرسمية التى بيننا كرئيس ومرؤس.

هذا خلاصة ما تعلمته من تجاربى (سواء كموظف أو كصاحب عمل) أن الادارة بأسلوبها وعلاقتها بمرؤسيها هى الأساس الذى يبنى عليه أى نجاح يمكن أن تحققه المؤسسة ..
فاذا أحبك مرؤسيك, ووثقوا بك , وآمنوا بفكرتك , وشعروا بأهميتهم وبأنهم شركائك فى العمل وليسوا مجرد موظفين , ان حدث ذلك , فبالتأكيد انتظر النجاح الباهر لك ولمنشأتك (مهما كانت امكاناتك)

اجعل لنفسك هدفا طموحا واضحا , وأشرك موظفيك هذا الهدف , وعشه معهم ..ثم انتظر النتائج.

أسأل الله أن يوفق الجميع الى ما فيه خير البلاد والعباد.

مداخلاتنا هي لاثراء النقاش مثل ما تفضلت و بدونها لن نستفيد… و مثل ما ذكرت عزيزي انا ركزت على اسلوب النصيحة فقط و ليست النصيحة نفسها.

موفق خير ان شاء الله