الأولى كانت من 28 ألف إلى 32 ألف
الثانية بالطبع لاحظت أنهم نفس الأرقام فأعطيت نفس التخمين الأول

مشكور استاذ احمد سعد

شكراً استاذ شبايك

يفعل التجار هذه الحيلة لإستهداف المشتري الذي يبحث عن أرخص سعر بالسوق لمنتج محدد .

فيبيعيونه المنتج بأرخص سعر و يربحوا من التفاصيل الأخرى الملحقة بالمنتج !

و التجار المحترفين ، يفعلونها بطريقة مخفية جدا ، تظهر للمشتري على أن الشئ الذي سيحصل عليه مع المنتج الأساسي سيمثل قيمة مضافة بالنسبة له .

مثال على ذلك :
تصور أنك كنت تبحث عن أفضل سعر لجهاز مكنسة كهربائية من موديل و براند محدد .. ووجدت إعلان في الهايبر ماركت الذي تتعامل معه يعرض السعر على أنه فرصة لن تتكرر ، و بالمقارنة مع المحلات الأخرى وجدت أن هذا هو أفضل سعر لهذا الجهاز الذي تريد شراءه .

بالتأكيد سيقع إختيارك على شراء الجهاز من هذا المحل ، و قبل إتمام عملية البيع قد يقول لك البائع إن هذا الجهاز مضمون لمدة سنة ، و يعرض عليك دفع مبلغ مالي إضافي مقابل ضمان لمدة سنة أخرى إضافية .

و إن وافقت فسوف تكون قد دفعت أعلى سعر لهذا المنتج بالسوق ، و يربح التاجر مالك و رضاك في آن واحد !

مع العلم بأن التاجر يعلم جيدا من واقع التجربة أن نسبة ضئيلة جدا من العملاء هم من يعودون إليه من أجل طلب حقهم في إصلاح المنتج في حالة وجود خلل فني بالجهاز خلال سنتين من تاريخ الشراء .

إذا أستطعت أن تنفذ شيئا مشابها لهذا المثال ، ففي حينها تكون قد أصبت الهدف ..

لكني بصفة عامة أرى أن إستهداف العميل الذي يبحث عن المنتج الفريد و الخدمة المميزة و الجودة فيما يشتري هو أفضل و أسهل و أكثر ربحا للتاجر من توجيه هدفه نحو العميل الذي يبحث عن السعر .

لكن كلا الطريقتين نافعتين و في كل سوق ستجد هذا و ذاك !

لاحظ شيء مهم، إذا فعلت كما تقول، أتوقع أن يظن الناس أن سلعتك رخيصة الثمن، والعكس تماما بالنسبة للملحقات، فلا يشتريها أحد.

ما ينجح فعلا في عالم التسويق، هو حين يأخذك سمسار العقارات إلى عقار مماثل لما تبحث عنه، ثم تجده بسعر غالي، ثم يأخذك بعدها لترى العقار الذي يوافق مواصفاتك، فتوافق على سعره دون أو بمقاومة ضعيفة جدا.

لم أقدر رقم محدد للحسبتان،
كان تقديري للحسبة الأولى مئات،
وكان تقديري للحسبة الثانية آلاف.