النصائح السديدة قبل إنشاء شركة جديدة

وأنت تفكر في مشروع جديد تطلقه، وشركة جديدة تؤسسها، ستحتاج لبعض النصائح والارشادات من هنا وهناك، وهنا أجمع لك بعضا من أفضل  هذه النصائح :

• جاهد كي تجعل منتجك سهل الاستخدام للمستخدم/المستهلك العادي، وعامل المستخدم / المستهلك كأنه ليست لديه أي دراية بطريقة استعمال المنتجات التي تتعامل فيها.

• عانت كتب ستيفن هوكينز (صاحب النظريات العلمية عن نشأة الكون والحائز على جوائز علمية كثيرة) في جانب المبيعات، فمع كل معادلة يضعها في كتابه، تنخفض مبيعات هذا الكتاب نتيجة لذلك بمقدار النصف.

اقرأ المزيدالنصائح السديدة قبل إنشاء شركة جديدة

من غرفة نومه إلى الملايين، توني شاي Tony Hsieh

توني شاي tony hsieh

جاء ميلاد بطل قصتنا اليوم، توني شاي أو Tony Hsieh في عام 1973، وبعد نجاحه شابا في إدارة مطعم بيتزا في مهجع جامعته العريقة هارفارد، تخرج توني شاي منها متخصصاً في علوم الكمبيوتر في عام 1995، ليعمل بعدها مع زميله في سكن الجامعة: سانجاى (Sanjay Madan) كمبرمجين في شركة أوراكل الشهيرة.

بجانب وظيفتهما الصباحية، كانا يصممان مواقع الانترنت لشركات ومراكز تسوق كثيرة، وكانت مقابلات العملاء تتم في أوقات استراحة الغداء، والعمل على تصميم المواقع يتم ليلاً.(في هذه الفترة، كان شبكة انترنت صيحة جديدة تماما، مثل مدونة شبايك في شبابها 🙂

على أنه دائماً ما واجهتهم مشكلة متكررة: شكوى العملاء من عدم دخول زوار على تلك المواقع الجديدة التي صمموها لهم، فضلاً عن أن غالبية هؤلاء العملاء لا يملكون الميزانيات الضخمة لينفقوها على الدعاية والإعلان، لذا لم تكن هناك طريقة اقتصادية لجلب زوار للمواقع.

اقرأ المزيدمن غرفة نومه إلى الملايين، توني شاي Tony Hsieh

مروضة التنين الصغيرة

رغم الاعتقاد السائد في بلادنا، فألعاب الفيديو ليست كلها شراً، خاصة في حالة الشابة الاسكتلندية  إيما ماري اركوارت، والتي أدمنت لعبة اسمها .hack ما دفعها لكتابة قصتها الأولى وعمرها 13 سنة واسمتها: مروضو التنانين: الواقع يصبح افتراضياً.

تدور أحداث هذه القصة الخيالية حول ثلاثة مراهقين وجدوا أنفسهم حبيسي لعبة تدور أحداثها في واقع افتراضي خيالي، عبر 128 صفحة، كتبتها هذه الصغيرة خلال العطلات الأسبوعية، وبعد انتهاء أيامها الدراسية. بعدما انتهت من كتابة قصتها، عمدت إلى البحث عن الناشرين، عبر دليل الهاتف وعبر شبكة إنترنت، حتى وقعت عقد نشر مع دار محلية صغيرة، والتي بدأت بنشر ألف نسخة بالضبط، في شهر ديسمبر من عام 2004.

اقرأ المزيدمروضة التنين الصغيرة

قصة تأسيس موقع هوتميل

وُلد فى صيف عام 1968 و نشأ فى اقليم بنجالور الهندى و درس فى معهد بيرلا للتكنولوجيا لسنتين ثم انتقل لولاية باسادينا الأمريكية فى معهد كالتك حيث درس الهندسة الكهربائية ثم انتقل لكلية ستانفورد ليحصل على شهادته العلمية من هناك ، تخرج و حصل على وظيفة بشركة أبل ثم بعد سنة فيها انتقل الى شركة ناشئة تعمل فى تصميم الدوائر الإلكترونية حيث راودته فكرة أن ينشأ شركته الخاصة فى وادى السيليكون، وادى الأحلام التى تتحقق.

اقرأ المزيدقصة تأسيس موقع هوتميل

التسويق من الألف إلى الياء

فيليب كوتلر Philip Kotler هو عميد التسويق في العالم ورائده بدون منازع، عمل لعقود طويلة في مجال الـتسويق لشركات كبيرة مثل (آي بي ام) و (جنرال الكتريك) وغيرها، وله كتب عديدة في مجال التسـويق من ضمنها كتاب Marketing Insights from A to Z والذي وضع فيه كوتلر 80 مبدًأ تسويقيًا وجد من خبرته التسويقية أن على أي مدير أن يكون ملما بها.

يرى فيليب كوتلر (ولعله اشتهر أيضا بسبب هذه الرؤية) أن المشكلة التي تواجه قطاع الأعمال اليوم ليست نقص البضائع بل نقص المستهلكين، فمعظم صناعات اليوم يمكنها توفير بضائع تزيد عن قدرة المستهلكين على الشراء.

سبب ذلك نسب النمو السنوية المتوقعة من قبل المنافسين، والتي تزيد عن نسبة نمو السوق الفعلية، فلو أن كل شركة سعت لتحقيق نسبة نمو متوقع في مبيعاتها قدرها 10% في حين أن النسبة الفعلية لنمو السوق هي 3% فإن ما يحدث فعليا هو زيادة فائضة.

اقرأ المزيدالتسويق من الألف إلى الياء

رجال أعمال عطلات نهاية الأسبوع

في 2004، نشر موقع ياباني مقالة تعرض فيها لفكرة أسماها رجال أعمال عطلات نهاية الأسبوع أو Weekend Entrepreneurs وهي باختصار تحكي عن موظفين يعملون، يخصصون عطلات نهاية الأسبوع الخاصة بهم، لمشاريع تجارية خاصة بهم، تجتمع أغلبها في أنها تقوم على انترنت، حيث أصبح من السهل البيع والشراء الإلكتروني عبرها. هذه الظاهرة لاحظها وكتب عنها الكاتب الياباني ومستشار تطوير الأعمال Fuji Koichi أو فوجي كويشي، ووضع التجارب والحالات التي لاحظها في المجتمع الياباني في كتاب اسماه شركات عطلات نهاية الأسبوع أو The Weekend Enterprise أو باليابانية (Shumatsu Kigyo).

اقرأ المزيدرجال أعمال عطلات نهاية الأسبوع