30 يوليو 2012
ترجمة: ماذا تعلمت من زيادة أسعاري

لا زالت مقالتي السابقة: لا تبع رخيصا حاضرة في أذهان بعض من قرائي، وديدن البعض الآخر منهم، واليوم أحببت العودة إلى هذا الموضوع مع تحليل أعمق لفكرة عدم البيع رخيصا، مع مقالة كتبها روبن جامز Ruben Gamez مصمم تطبيق انترنت اسمه BidSketch والذي يساعد الشركات الناشئة على كتابة عروض أسعار بسرعة وبأناقة وباحترافية الشركات الكبيرة.

روبن محب لتطبيق أفكار التسويق ونظريات تسعير المنتجات والخدمات، وجاءت نتيجة تطبيقه لقاعدة لا تبع رخيصا أن زادت أرباحه لأكثر من الضعف بدون زيادة في عدد زوار موقعه، فقط بعدما زاد من أسعاره ومزايا خدماته. في البداية نحتاج للعودة للوراء، حين بدأ روبن بيع خدماته في باقتين: الأولى أساسية Basic بسعر 9 دولار في الشهر، والثانية مالية Premium بمقابل 19 دولار في الشهر.

اقرأ المزيد
27 يوليو 2012

أتلقى عبر خدمتي في خمسات العديد من طلبات إبداء الرأي في مواقع كثيرة، الأمر الذي جعلني أبحث عن معلومات دقيقة عن أكثر الملاحظات ترددا بين جمهور متصفحي مواقع انترنت، ووجدت نتائج دراسة إحصائية قام بها الطبيب النفسي برنت كوكر Brent Coker من جامعة ملبورن، أستراليا، حيث جمع ردود أكثر من 36 ألف مشارك في الدراسة من شتى دول العالم، حيث سألهم ما هي أكثر 5 أشياء تضايقهم عند تصفح مواقع انترنت. حتى لا أطيل، هذه هي نتائج الدراسة:

اقرأ المزيد
21 يوليو 2012

جاء ميلاد الأمريكية ايولا هال Eula Hall في أكتوبر 1927 لأبوين فقيرين عملا في فلاحة الأرض في ولاية كنتاكي، الابنة الثانية لسبعة أشقاء، عانوا جميعا من مرض أو آخر. بدورها أكملت تعليمها حتى الصف الثامن ولبعد المدرسة عن مسكنها توقفت عند هذا الحد، لتعمل بعدها في مصنع وعمرها 15 سنة لفترة قصيرة، إذ طردتها إدارة المصنع بعدما قادت ثورة صغيرة اعتراضا على الأحوال السيئة للعاملين في المصنع. بعدها عملت كخادمة، حتى قابلت زوجها عامل المناجم حيث تزوجت وعمرها 17 ربيعا ورُزقت خمسا من الأولاد، ولفقرها ولدتهم في منزلها، وبدون رعاية طبية، فجاء أحدهم قبل وقته أصما، وآخر مات صغيرا.

اقرأ المزيد

خمسات: المهمة نجحت

6٬174 قراءات
16 يوليو 2012

لمن لا يعرف قصتي مع إطلاق موقع خمسات، يمكنه قراءة هذا الرابط ثم هذا وأخيرا هذا قبل أن يكمل قراءة هذه التدوينة.

جاء في الخبر شراء شركة حسوب لموقع خمسات وضمه لباقتها من المواقع والخدمات، وجاء الإعلان أثناء سفر محدثكم في إجازة سريعة كان الدخول أثناءها على انترنت متقطعا ومتعثرا في أحيان كثيرة، فلم أتمكن من كتابة تدوينة مستفيضة تشرح تفاصيل عملية البيع وأسبابها. حتى لا أطيل عليكم، جاء تقييم سعر موقع خمسات عند 10 آلاف دولار، وتوزع سعر البيع على جزء مالي، وجزء أصغر في صورة رصيد في إعلانات شبكة حسوب، مع خصم بعض الديون.

اقرأ المزيد
27 يونيو 2012
نصائح مايكل بلومبيرج للعصاميين

ولا زلنا مع الكلمات التي يلقيها مشاهير الناجحين على طلال الجامعات عند تخرجهم. قد لا أكون من ضمن هؤلاء الجلوس الذين سمعوا هذه الخطبة التي ألقاها مايكل بلومبيرج لكني لخصت لك عزيزي القارئ أفضل ما جاء فيها، فاحرص على تحقيق أقصى استفادة منها، إذ أن الفرص ليست وفيرة ولا يلومن من يفوتها إلا نفسه. اليوم محدثنا هو مايكـل بلومبيرج ، (مواليد 1942 في مدينة صغيرة قرب بوسطن الأمريكية) مؤسس امبراطورية بلومبيرج للأخبار المالية والاقتصادية، على مد 3 عقود، وعمدة مدينة نيويورك الأمريكية، بثروة قدرها 22 مليار دولار تجعل ترتيبه 11 في قائمة أغني الأمريكيين وقت كتابة هذه السطور في عام 2012. ألقى مايكل بلومبيرج سبع نصائح على طلاب العام النهائي في جامعة شمال كارولينا في شابل هيل في 13 مايوم 2012 الماضي، (والتي فشل هو شخصيا في دخولها شابا) وهذا ما قاله:

اقرأ المزيد
23 يونيو 2012

من اللمسات الانسانية الجميلة الاتفاق مع مشاهير الشخصيات الناجحة لإلقاء كلمة على مسامع طلبة السنة النهائية في الجامعات في حفل التخرج. إنها وسيلة ليبدأ الشباب الصغير من حيث انتهى هؤلاء الناجحين، ومن ضمن هؤلاء جاءت المذيعة الشهيرة والمبدعة أوبرا وينفري، لتلقي كلمة من القلب على مسامع خريجات كلية سبيلمان Spelman College (والتي هي جزء من جامعة أتلانتا) في 20 مايو 2012 الماضي. أرادت أوبرا مشاركة الخريجات 3 خطوات تراها أساسية للنجاح، لكن في البداية، كشفت أوبرا عن عبقريتها في الخطابة، حين ذكرت الجميع أن ما هن عليه إنما هو نعمة من الله، وكذلك نتيجة تضحيات الأجداد، وأرانا جميعا بحاجة لتذكر ذلك.

اقرأ المزيد

فقط 72 ساعة!

5٬627 قراءات
16 يونيو 2012

* تمت إضافة جزء في نهاية المقالة تشرح المكسب من هكذا فكرة.

كارل جاجدا (Karol Gajda) أنهى دراسة الهندسة في جامعة أمريكية لكن لم يعمل بشهادته. قرأ كارل كتابا قديما اسمه Scientific Advertising وفيه تحدث مؤلفه عن فكرة البيع الناري أو Fire Sale والقائم على فكرة: كل شيء يجب أن يباع ويرحل، والتي كان يستخدمها بالأكثر بائعو المفروشات حيث كانوا يخصصون أياما بعينها لعمل تخفيضات سعرية كبيرة جدا، بغرض التخلص من المخزون.

لم يكن كارل يملك محلا لبيع المفروشات، لكنه فكر في عمل شيء مماثل لكن على انترنت، بيع منتجات إلكترونية كثيرة ذات قيمة كبيرة مجتمعة، لكن بسعر مخفض جدا، وفقط لمدة محدودة. عرض كارل الفكرة على صديقه آدم بيكر، خاصة وأن الاثنان لهما نشاط على انترنت في مجال التدوين، ولذا بدآ معا في التواصل مع أقرانهما للمشاركة في الفكرة التي توصلا إليها. كان المطلوب من المشاركين أن يقبلا بيع منتجاتهما (وكانت كلها كورسات وكتب إلكترونية) على انترنت بسعر متدني للغاية، لكن في المقابل، كل عملية بيع تتم عن طريق كل مشارك، سيحصل على عمولة 80% من سعر كل عملية بيع + حصة من سعر كل عملية بيع.

اقرأ المزيد
12 يونيو 2012

كثيرا ما تصلني طلبات عبر البريد وعبر تويتر بأن اقترح كتابا يقرؤوه من يريد قراءة كتاب جديد ومفيد، ولكثرة هذه الطلبات، أردت معرفة مدى أهميتها وتأثيرها، ولذا أضفت هذا المربع في العامود الأيسر كما تراه، ووضعت رابطا لكتاب صدر للتو ووجدته يستحق أن أنصح به. تتبعت عدد مرات النقر على رابط شراء الكتاب من متجر امازون، ومرات الشراء. أما مرات الزيارة فزادت عن 320 مرة، وأما مرات الشراء فصفر كبير. هذه النتيجة سبق وحصلت عليها منذ عام تقريبا حين عرضت هذا الصندوق من قبل مع كتاب آخر. هذا الإحصاء الصغير ربما ساعدنا على فهم تصريح صدر مؤخرا في مؤتمر أن مبيعات موقع سوق.كوم تنقسم إلى 70% بطريقة الدفع عند الاستلام، و30% بطريقة الدفع عبر انترنت بوسائل الدفع الإلكترونية.

اقرأ المزيد