31 ديسمبر 2018
خمسون فائدة من الإعلانات – آخرها ربح المال

في كتابه “أفضل أنواع (غوريلا ماركتينج) التسويق الذكي قليل التكلفة” The Best of Guerrilla Marketing ذكر المؤلف جاي كونراد 50 فائدة للاستثمار في الإعلانات آخرها كان الربح وكسب المال. المقصود بالإعلانات هنا أي نشاط تسويقي نتيجته أن يعرف بك وبمنتجاتك وخدماتك عدد كبير من الناس.

من هذا المنطلق، يمكن توسيع المقصود من كلمة إعلانات في هذا العنوان ليشمل تحديثك لموقعك على انترنت وكتاباتك على الشبكات الاجتماعية ومشاركتك في المؤتمرات للحديث عن مشاكل نجحت شركتك / منتجك / خدمتك في حلها، وكل الأنشطة المماثلة.

اقرأ المزيد
30 نوفمبر 2018
التسويق بالكذب – حملة آنجل ذات الرداء الأحمر

هل التسويق مرادف للكذب – أو – هل التسويق مبرر ومسوغ كاف للكذب؟ ماذا لو كان هذا الكذب سيحقق هدفك التسويقي ويزيد مبيعاتك؟ هل تلزم الصدق وتخسر أم تختبئ خلف عذر أو مزاعم وتستخدم ما أسميه التسويق بالكذب لتنجو اليوم عسى الغد أن تتوب وتلزم التسويق الصادق. هذا السؤال الأخلاقي صعب للغاية، اختبار يسقط فيه الكثيرون.

هنا سنعرض مثالا شهيرا على التسويق بالكذب وهي حملة الدعاية لبار (خمارة) أيرلندي في ضاحية بافلو في مدينة نيويورك الأمريكية. البداية كانت مع عامود إعلانات وحيد في مدينة نيويورك قريب من البار، يعرض إعلانا جديدا كل أسبوع، على مر 9 أسابيع هي مدة هذه الحملة، وكان أول إعلان كالتالي:

اقرأ المزيد
11 مارس 2018
ساندويتش المئة دولار – قصة نجاح في التسويق للمطاعم

هوارد وين Howard Wein (الصورة) خبير في صناعة المأكولات والمشروبات والضيافة يقترن اسمه بقصة ساندويتش المئة دولار والتي بدأت أحداثها في مارس 2004 حين طلبوا من هوارد المساعدة في تدشين وافتتاح مطعم فاخر صغير، متخصص في طهي اللحوم المشوية في فيلادلفيا، الولايات المتحدة الأمريكية.

حمل المطعم الجديد اسم باركلاي برايم Barclay Prime .

اقرأ المزيد
5 يونيو 2017
خطة التسويق في صفحة واحدة

كتاب خطة التسويق من صفحة واحدة يهدف إلى تبسيط الخطة التسويقية لأي شركة أو مشروع، عبر كتابتها في صفحة واحدة مقسمة إلى 9 مربعات، كل مربع يحوي ملخصا سريعا للخطوات التسويقية التي سيتم تنفيذها، مع تخصيص فصل كامل لشرح محتويات كل مربع من التسعة.

لا خلاف على أن الخطة التسويقية الجيدة لا تكفي لها صفحة واحدة فقط، لكن في ذهنك وفي عقلك يكفي صفحة واحدة للخطة التسويقية لمشروعك ولشركتك.

الكتاب يحمل اسم 1Page Marketing Plan. Get New Customers, Make More Money, and Stand Out from the Crowd وكاتبه هو آلان دب Allan Dib عصامي أسترالي – مسوق مجدد – خبير تقني – مستشار أعمال، نشر كتابه بنفسه عبر أمازون ليصبح خلال شهر من بدء بيعه على رأس قائمة أكثر الكتب مبيعا هناك وليحصد كذلك العديد من التقديرات المرتفعة من قراء الكتاب. (رابط موقعه الانجليزي)

اقرأ المزيد
3 أبريل 2017
فيليب كوتلر – من أعلام التسويق

كتب فيليب كوتلر Philip Kotler أكثر من 55 كتابا في التسويق، وحصل على لقب أبو التسويق الحديث، ونال 14 درجة فخرية من جامعات عالمية، وأصدرت حكومة اندونيسيا طابع بريد يحمل صورته تقديرا لأعماله، ليكون أول مختص بالتسويق تظهر صورته على طابع بريد في العالم.

جاء ميلاده في شيكاجو أمريكا في 27 مايو 1931 لأبوين هاجرا من أوكرانيا إلى الولايات المتحدة الأمريكية.

حصل على شهادته الجامعية العليا في الاقتصاد من جامعة شيكاجو في 1953 ثم على شهادة الدكتوراه من جامعة MIT المرموقة في 1956 حيث تخصص في الاقتصاد أيضا، ثم درس الرياضيات والعلوم السلوكية، ثم التحق في 1962 بجامعة كيلوج Kellogg  ليعمل في تدريس التسويق الدولي.

هناك، تخرج على يديه بعض من ألمع العقول في مجال التسويق.

اقرأ المزيد
13 مارس 2017
روري ساذرلاند – من أعلام التسويق

روري ساذرلاند Rory Sutherland من مواليد العام 1965، أكمل تعليمه الجامعي في كامبريدج ليكون مدرسا لكنه فور تخرجه في 1988 التحق بالعمل لدى وكالة أوجيلفي للإعلانات في انجلترا في إدارة التخطيط حيث حصل على لقب أسوأ متخرج وظفته الوكالة.

بعدها شغل روري ساذرلاند منصب كاتب تسويقي (مثل محدثكم رءوف شبايك) ومنه حيث ترقى وبلغ أرفع المناصب ذات العلاقة بكتابة المحتوى الإعلاني والتسويقي، وفي هذا المجال حيث برع وأصبح اسما له ثقله في تحديد مستقبل الإعلان والتسويق اليوم.

روري له عامود يحمل اسم رجل الويكي أو The Wiki Man يكتب فيه كل أسبوعين عن خواطره عن التقنية والانترنت، وله كتاب يحمل الاسم ذاته منشور عام 2011 وضع فيه خلاصة كتاباته في هذا العامود.

اقرأ المزيد
4 ديسمبر 2016
دروس التسويق من مطعم فايف جايز للبرجر والبطاطا(س)

جاء افتتاح أول محل لمطعم الشباب الخمس (أو فايف جايز أو فايف قايز أو Five Guys) لساندويتشات البرجر في الولايات المتحدة في 1986، واليوم ستجد فروعا عديدة له في الكويت والسعودية والإمارات، بإجمالي يفوق الألف فرع حول العالم، هذا الانتشار السريع خلال 30 عاما لم يأت من فراغ بل من ذكاء في التسويق غير المباشر، وهنا حيث سأحاول أن أجمع لكم كل دروس التسويق التي يمكن أن تتعلمها من هذه نشاط السلسلة التي تنمو وتتوسع بسرعة، والتي يمكن لمن يريد تطبيقها بسهولة في تجارته، لنبدأ:

اقرأ المزيد
6 سبتمبر 2016
أهمية تعلم نظرية الارتساء في التسويق Anchoring

في سياق عملي اليومي في مجال الكتابة التسويقية، عادة ما يسألونني ما طبيعة عملك وما هي الكتابة التسويقية، ويكون التوقع العام أنها عبارة عن كتابة بعض الكلمات مع عرض خاص وعمل خصومات، ولا أجد أفضل من ضرب بعض الأمثلة من دراسات علم النفس على المستهلكين وكيف يمكن زيادة المبيعات بفضل بعض الكلمات والمؤثرات النفسية الخاص، واليوم سأحكي لكم عن مبدأ الارتساء Anchoring وكيف يمكن استخدامه في التسويق والمبيعات، لكن بداية أريد منك أن تعطيني تقديرك (وليس أن تحسب) لناتج المعادلة التالية:

اقرأ المزيد
الصفحة 1 من 2112345»1020...الأخيرة »