خمسون نصيحة لتكون انتربنور أفضل

6٬249 قراءات
4 ديسمبر 2012
خمسون نصيحة لتكون انتربنور أفضل

انتربنور (Entrepreneur) هي الكلمة المصطلح على استخدامها للتعبير عن العصامي الذي يؤسس شركته بنفسه وعادة في ظروف مالية صعبة ويستخدم طرق التسويق الذكية التي لا تكلف مالا لزيادة مبيعاته والانتشار، ومن ثم يبدأ في جلب أموال الاستثمار المغامر، ثم نقرأ عن قصته في مدونة شبايك!

اليوم نستعرض بعض النصائح المفيدة لأي انتربنور يريد أن يتعلم من آخرين سبقوه، واليوم أعرض لكم بعضا من هذه النصائح لكن قبلها وجب التنبيه على أنه – وكما هي العادة – يجب أخذ الصالح من أي معلومات متوفرة، وترك ما عدا ذلك.

نيل باتيل (الصورة) شاب أمريكي من أصل هندي / انجليزي، أظهر علامات العصامية من نعومة أظافره، وبرع في مجال التسويق لمواقع انترنت، وأسس شركة خاصة لذلك اسمها KISSmetrics، وقبلها أسس شركة أخرى تعطي خرائط حرارية لمواقع انترنت وتظهر أكثر مكان تقف عليه عيون الزوار باللون الأحمر، الأمر الذي يساعد على تعظيم البيع، وغيرها من المواقع التي تساعد على التسويق عبر انترنت.

نيل حصد الجوائز التقديرية الكثيرة بسبب براعته في مجال التسويق عبر انترنت، وكذلك للخسائر المؤلمة التي لحقت به جراء استثمارات غير موفقة، خسائر لم تجعله يتوقف عن تأسيس الشركات والاستمرار في المحاولات.

في عام 2009 جمع نيل أكثر من 50 نصيحة وضعها في مقالة بهدف مساعدة العصاميين على أن يكونوا أفضل في مجالهم، أسردها لكم هنا:

50 نصيجة لتكون انتربنور أفضل

1. لا تجعل العواطف تؤثر سلبا على قراراتك.
2. تقبل النقد، مهما كان من ينتقدك.
3. لا تتوقف عن توسيع دائرة معارفك.
4. تعلم من أخطائك أنت.
5. تعلم من أخطاء الآخرين.

6. في كل منعطف تكمن فرصة لكي تبيع شيئا ما.
7. لا تكن طماعا، الماشية السمينة تنتهي تحت سكين الجزار.
8. لا تخلط حياتك العائلية مع حياتك التجارية.
9. مهما كنت ناجحا، لا تتوقف عن تعلم الجديد.

10. إنفاق المال على محامين ومحاسبين أكفاء سيوفر لك المال على المدى البعيد.

11. لا تنتقِ اسما غبيا لشركتك، وإن فعلت فلا تغيره بعدها.
12. توظيف الموظفين لن يحل أغلب مشاكلك.
13. كن رشيقا سريع الحركة، لأن البطء والثبات لن يجعلك تفوز بالسباق.
14. الرشاقة لا تكفي، إذ يجب عليك أن تكون حلال مشاكل.
15. حصولك على شريك عمل كفء سيكون عاملا أساسيا لنجاحك.

16. لا تخش المجهول.
17. من الأسهل توفير المال مقارنة بكسبه.
18. لا يجب عليك الإبداع طوال الوقت، أحيانا يمكنك النسخ.
19. ليكن عندك خطة تسويق.

20. لا تقلل من شأن المنافسين، إذ لا يمكنك دائما معرفة ما الذي يخططون له.

21. مشاهدة بعض الأفلام السينمائية (خاصة قصص نجاح أي انتربنور)  ستساعدك لتطوير مهارات البيع لديك.
22. إذا لم يكن لديك مرشدا في مجال الأعمال، فيجب عليك أن تحصل على واحد.
23. دخلك سيعادل متوسط دخول أقرب خمسة أصدقاء لك، لذا أحسن اختيارهم.
24. تنويع مصادر دخلك أمر جيد لتكن في أمان مالي أكبر.
25. لا يهم ما تريده أنت. ما يهم فعليا هو ما يريده العملاء والمشترون.

26. عندما يتوخ الآخرون الحذر، كن أنت طماعا، وعندما يكون الآخرين طماعين، فعليك توخي الحذر.
27. لا يجب عليك دائما أن تدفع مقابل الحصول على النصيحة، فهناك مصادر كثيرة للنصائح المجانية المفيدة على انترنت. ابحث جيدا واشتر عندما تجد الخبير الذي تحتاج لخبرته.
28. أكثر فرص تحقيقك للثراء تأتي عبر رغبتك في العمل بكد.
29. حتى أغبى الأفكار قد تجلب لك الربح. (مثال على ذلك)
30. …

31. الطريقة السهلة لربح المال هي عبر توفير خيارات شراء أكثر لعميلك Upsell.

32. اجعل قراراتك في العمل مبنية على الإحصائيات والقياسات والنتائج.
33. لا يوجد في الأعمال شيء مضمون 100%.
34. لا يجب عليك بدء نشاط تجاري لتكون ناجحا.
35. الحصول على أموال المستثمرين أصعب من أن تصيبك صاعقة من السماء.

36. أن تعمل في صمت وبدون ضجة إعلامية وبعيدا عن الأضواء أفضل لك فهو يقلل من عدد المنافسين.
37. تعلم العمل ضمن فريق.
38. إذا ساءت الأمور، لا تحرق جسر العودة (=إذا سار كل شيء عكس ما تريده، لا تغلق باب التراجع).
39. تعلم كيف تدير مالك الشخصي ومالك التجاري.

40. عش في بيئة تعج بالعصاميين والانتربنور .

41. إذا لم تخاطر فلن تكون هناك جوائز.
42. لا تجعل أي عائق يقف في طريقك.
43. في بعض الأحيان سيجب عليك انتظار قدوم الصفقات المربحة.
44. الطريق الأفضل ليس بالضرورة الطريق الأسهل.
45. العدائية المبالغ فيها قد تؤذيك.

46. لا يهم من تعرفه، ما يهم فعليا هو من تعرفه شبكة معارفك.
47. لا يعيب التعرف على الأغنياء، فأنت لا تدري متى ستفيدك هذه المعرفة، لذا كن على علاقات جيدة بهم.
48. اجعل توقيعك في رسائلك الالكترونية يسوق لك.
49. لا تخش دخول عالم الشبكات الاجتماعية (فيسبوك، تويتر، …) فهذه قنوات تجلب لك عملاء جدد.

50. ستتعلم الكثير عبر تأسيس شركتك الخاصة، أكثر مما ستتعلمه من شهادات الأعمال والجامعات.

51. إطلاقك لمدونة شخصية ستساعدك على تأسيس علامة تجارية خاصة بك، وستساعد أعمالك كذلك.
52. لا تجعلك منافسيك من الأعداء المكروهين، إذ يمكنك تعلم الكثير منهم.
53. يمكنك توسيع أعمالك عبر تقديم بعض الخدمات المجانية والعمل بدون مقابل.

وهنا حيث تنتهي النصائح، والتي عرضتها كلها ما عدا نصيحة رقم 30 والتي تقول أن استخدام النساء في البيع يعطي نتائج جيدة، ورغم صحة هذه النصيحة لكنني لم أدرجها لأن بيع الممنوعات يجلب أرباحا أكثر، لكن هذا لا يجعل منها تجارة مقبولة أو صحيحة أو ينصح بها.

أقول ذلك وأؤكد على ضرورة إعمال العقل عند تلقي المعلومة، مني ومن غيري، ونأخذ ما فيه الخير ونترك ما عداه.

وأختم بالسؤال: ما أكثر نصيحة / نصائح وجدت أنك بحاجة إليها وستعمل على تطبيقها ولماذا؟

اجمالى التعليقات على ” خمسون نصيحة لتكون انتربنور أفضل 43

  1. osama elmahdy رد

    كن رشيقا سريع الحركة، لأن البطء والثبات لن يجعلك تفوز بالسباق.

    دي أكتر حاجه لفتت انتباهي الان .. عايز اقفز قفزه للامام -مخاطره مدروسه- لكن الكل بيحبطني كالمعتاد .. فى العاده بيحالفني الحظ ويكون أختياري هو الانسب .. لكن المره دي القفزه الجديده سريعه فعلا -فالمشروع لم يكمل عمره اربعة شهور- اما ستنقلني للامام كثيرا اما ستخرجني من السباق سريعا ! الله المستعان

  2. عبدالله الزهراني رد

    السلام عليكم اخ رءوف
    اعجبني حذفك التعليق لانه ضد الدين
    هنا بامريكا كثير من الشركات تسوق تجارتها عن طريق المراه ويتعبرونها كاداه وليست انسان
    والحمدلله ديننا الاسلامي امرنا باحترامها مهما كانت

    شكرا لك على مدونتك

  3. إسماعيل رد

    أعجبتني النصيحة رقم 25 ” لا يهم ما تريده أنت. ما يهم فعليا هو ما يريده العملاء والمشترون.” ,
    وأعتبر هذه النقطة هي سبب فشل العديد من المشاريع الذي يعتمد أصحابها على أذواقهم الشخصية وليس ما يحتاجه أو يهتم به المشترون .

  4. osama elmahdy رد

    أن تعمل في صمت وبدون بهرجة إعلامية وبعيدا عن الأضواء أفضل لك فهو يقلل من عدد المنافسين.

    حسب فهمي فهذه النصيحه ستتعارض مع مبادئ التسويق والاعلان

    كما اني ارى ان المنافسه امر ايجابي لاسباب عده .. لكنه امر مرهق للاعصاب وبشده

  5. osama elmahdy رد

    ليكن عندك خطة تسويق.

    خير الكلام ما قل ودل
    نصيحه بسيطه ولكنها صادمه
    أعتقد انه لو اخذنا عينه عشوائيه من متابعي مدونة شبايك -مؤسسي أو أصحاب مشاريع ناشئه- والذى يفترض انهم اكثر وعيا فمن كل 10 فى الاغلب لن يزيد العدد عن ثلاثه يملكون خطه واضحه ومكتوبه للتسويق لمشاريعهم

    مثال : انا متابع قديم للمدونة بدأت مشروعي منذ مايقرب اربعة أشهر غير فترة التجهيز ومنذ يومين فقط بدأت اعداد خطه مكتوبه للتسويق وكل ما سبق ذلك هى اجراءات عشوائيه غير منظمه !

  6. حازم سويلم رد

    لم يعجبنى انك حذفت النصيحة الثلاثون, فلو كانت كما أشرت اليها أنت, فلا غضاضه فيها الا الحساسيه المفرطه تجاه النساء فى عالمنا العربى, لدرجه انك قست عليهم تجارة الممنوعات. وهو قياس فاسد..

    لا أدرى ما الخطأ فى ان تقوم النساء بالبيع, خاصه من وجهه نظر مدون, نشر أكثر من قصه نجاح لنساء وفتيات..

    1. شبايك رد

      النصيحة نصها Sex sells أي الجنس يبيع، والمقصود بها استخدام النساء بشكل يثير غرائز الرجال بشكل يدفعهم للشراء تحت تأثير الغريزة الجنسية، وهو ما أرفضه ولهذا حذفت النصيحة. (هذه النصيحة لها معان كثيرة، مثل استخدام الرجال لبيع منتجات للنساء، وغير ذلك من اللعب على الغرائز، وهو ما يجعل الانسان يهبط لمرتبة الحيوانات ويلغي عقله – أكثر شيء يميزه).
      يبدو أنه لأني لم أشرح تفصيل النصيحة فهمتها أنت على أنها رفض مني لعمل النساء وهو ما لم أقصده قط.
      كذلك أنا وضعت رابطا لنص المقالة التي ترجمتها، لمن يريد قراءة النص الانجليزي.

      1. د محسن النادي رد

        المقصود بالنصيحه هو تجارة الجنس
        ان كان بالعرض ,البيع,او الاعلان
        شئنا ام ابينا فهي تجاره غربيه رابحه جدا
        وهي مستتره عربيا لكنها موجوده عبر الانترنت
        شبايك لم يترجمها لانه فهم معناها الاكبر
        وان حاول تجميلها بالبيع عن طريق الغرائز للطرفين
        ولمعرفتي به فلن يقوم بترجمتها مطلقا 🙂
        دمتم سالما يا رءوف

      2. baha رد

        اوفقك فى ذلك
        ان استخدام محترف مبيعات واعطه النسبة المناسبة له يذيد من المبيعات و من الممكن ان يطور المؤسسة التي يعمل وليس استخدام الغرائيذ فى المبيعات و السبب فى ذلك هو ان يتم تفصيل المنتج على احتياج العميل لكي يصبح عميل للمؤسسة ومعلن له فى المستقبل ذلك عن تجارب عملية
        تسلم استاذي

  7. المهدي رد

    النصيحة 51 والتي تقول ” إطلاقك لمدونة شخصية ستساعدك على تأسيس علامة تجارية خاصة بك، وستساعد أعمالك كذلك.” هذه وجدتها مميزة وصحيحة 100 في الـ100، منذ 8 أشهر بدأت أبسط مشروع عربي على الإطلاق للوصول لمرحلة نجاح كبرى بعد 10 سنوات لو أحياني المولى سبحانه وتعالى، انطلاقا من 6 دجاجات فقط عزمت على أن أبلغ بها مرتبة المليونير … بدأت المشروع البسيط توازيا مع مدونة خاصة به، لا تتصور مدى الدعم الغريب الذي قدمته لي هذه المدونة البسيطة وكأن كل أوراقي مكشوفة أمام العالم وعلي فعلا النهوض عند كل كبوة وبعد تشجيع الاخ معمر عامر للتجربة ضمن تدوينة خاصة بالتجربة زادت العزيمة بشكل كبير، صدفة أجد صحيفة تفرد صفحة كاملة للتجربة البسيطة بعنوان جذا ب وفي العناوين الرئيسية “طريق المليونير يبدأ من 6 دجاجات” داخل الصفحة كان العنوان الآخر “مدوّن ينهي انتظار التشغيل ويطلّق النظريات الفكرية الجوفاء ويبدأ العمل لتحقيق الثروة بتربية الدجاج والماعز من الصفر” ، كنت بالطبع المدون المجهول طيلة الحديث عن التجربة وسأبقى مجهولا لديهم رغم طلبهم الاتصال بهم ليعرفوا بي، البداية كانت بـ6 دجاجات والعدد الآن 37 والهدف الأول المرجو 1000 … وباذن الله سأصله انظلاقا من الصفر ولتكون تجربة عربية بسيطة كما أريدها وكما أطمح لها … المدونة أصبحت أكبر مشجع لي للاستمرار فقد خلقت لدي شعورا بصدق أعجز عن وصفه هنا، لذلك أتمنى من كل صاحب عمل مهما كان أن يفرد له مدونة …. تحياتي لك

  8. رضوان رد

    نصائح رائعه وكل نصيحه يجب قراءة كتب عنها من اجل التنفيذ والتطبيق الصحيح. لان المساله ليست نظريات وانما تطبيق صحيح

    بالنسبه للبيع عن طريق النساء فهذا صحيح ومنتشر جدا ويستعمل في المنتجات الرخيصه. اما اثناء بيع شيء ذو قيمه كبيره مثل سياره او بيت فانهم يضعون رجل

    ولكن بيع منتجات للنساء مربح جدا والبيع عن طريق التسويق ” زبون ياتي زبون” او الاشاعه.

    بالنسبه للمنافسه انا شخصيا لا اصدق انه توجد منافسه تجاريه. اذا كان المدير ذكيا. فانه يقضي عليها ويستطيع التعامل مع ” المنافسين” كشركاء فانه يستطيع ان يعمل في مجال ويتجنب المنافسه وتوجه لنوع معين من الزبائن.
    امثله:
    كان لي صديق يمتلك بقاله وفي بلدنا التي لا تتجاوز تعدادها ال 50 الفا اكثر من 150 بقاله وكلها متشابهه وخسرانه. فاقترحت عليه بعض التغييرات ومنها ان بفتتح البقاله 24 ساعه فلم يقتنع وسخر مني واتهم الزبائن. وقال اذا لم يتحسن الوضع ساغلق البقاله وابحث عن عمل وفعلا اغلقها.
    وكان عنده صاحب بقاله اخر يشكوا لبعض. اتصل بي بعد فتره وطلب مني المساعده ولم يكن مقتنعا ولكن لم يكن له اي خيار اخر.
    فادخلت العديد من التعديلات. ومنها افتتاح البقاله 24 \7. اول اسبوعين لم بطرا اي تغيير في المبيعات. ولكن بعد شهر عرف الجميع بهذا. وخلال ثلاثه شهور زادت المبيعات اكثر من 7 مرات. واصبحت بقاله غير وياقي ال 150 تختلف عنه وغير منافسه له واكتشف ان المنتوجات التي تباع اكثر ربحا.
    بالنسبه لاختيار الاسم ساتي بمثال. شركه ايفون اسلام شركه ناجحه جدا ولها برامج ناجحه
    ولكن اختيار الاسم غير موفق وسيندمون عليه. اولا الاسم قالوا انه لكي يعلم العالم انه يوجد شركات اسلاميه. يعني نحن نبرمج.

    هذا لا يهم المستهلك الغربي وهذه تجاره. وليس خطاب ديني. والشركه تثبت نفسها عند نجاح برامج عالميه.
    والتقييد الثاني ايفون. هذا ليس فقط تجديد اعمال الشركه لمنتجات ابل وانما ايضا للايفون نفسه. الهاتف. اين الايباد؟ وماذا عن برامج لشركات اخرى. لهذا سيكونان عائقين امام تطور الشركه بسبب الاسم. ولو تم اتباع قواعد اختيار الاسم لاتضح لهم انهم لم يتبعوا احتيار الاسم فقد وضعوا نفسهم في دائره ضيقه ولكن لا يستطيعوا تغيير الاسم

  9. عبدالله بن عمر رد

    لا تزال مدونتك مرجعا مفيدا لي يا أستاذ رؤوف..

    النصيحة رقم ٤٦.. أشعر بها ماثلة أمامي في عملي الإذاعي. هذا الصنف من الناس الذين يعرفون من لا تعرف.. يضافون سرعتك ويحرقون لك مراحل طويلة من العمل والجهد.

    1. شبايك رد

      كلنا بشر والبشر عادتهم الوقوع في الخطأ، ولذا تمسكي ببعض قناعاتي راسخ ما لم يظهر لي أنها جانبت الصواب 🙂

  10. د محسن النادي رد

    43. في بعض الأحيان سيجب عليك انتظار قدوم الصفقات المربحة.
    وانا في الانتظار الذي بات وشيكا ان شاء الله
    دعواتكم
    ودمتم سالمين

  11. أ.خلود الغفري رد

    اعجبتني هذه النصيحة:
    23. دخلك سيعادل متوسط دخول أقرب خمسة أصدقاء لك، لذا أحسن اختيارهم.

    وعندما يكون كل من حولنا من الموظفين الاعتياديين.. فلن نصبح عصاميين ابدا!!

  12. زهير رد

    أعجبتني المقولة رقم: 45. العدائية المبالغ فيها قد تؤذيك.
    ملاحظة إملائية: السطر 29 الصحيح أغبى وليس أغبي
    وشكرا

  13. فيصل شعفل رد

    النصيحه ٤٥ العدائيه المبالغه فيها قد تؤذيك
    نعم
    ليكن عندك خط رجعه دائما سوا في الاندفاع السلبي او الايجابي
    حب حبيبك هون ما عسي اين يكون عدوك يوما ما
    واكره عدوك هوا ما عسي ان يكون حبيبك يوما ما
    بالتأكيد ان اتكلم عن الحب والكره البشري البعيد عن الكره العقدي اي للشيطان واعدإ الله فلا مداهنه في ذلك

  14. Abanoub رد

    نصائح مهمة ومفيدة جدا عجبتني هذه النصيحة ستتعلم الكثير عبر تأسيس شركتك الخاصة، أكثر مما ستتعلمه في شهادات الأعمال..فعلا الحياة العملية تعلم الكثير

  15. خالد رد

    السلام عليكم أستاذ رؤوف

    صراحة دائما تتحفنا بمواضعك القيمة..

    في الحقيقة كل النصائح مفيدة ، لكن النصيحة التي اعجبتني كثيرا هي النصيحة

    رقم 42 : ” لا تجعل أي عائق يقف في طريقك ”

    تحياتي الخالصة

  16. عاصم محمد رد

    من الاسهل توفير المال مقارنة بكسبه
    اجدها من اغلى النصائح لى شخصيا حيث اننى لم اكن موفقا يوما فى موضوع التوفير

  17. يوسف الرامي رد

    ما أعجبني:

    11. لا تنتقي اسما غبيا لشركتك، وإن فعلت فلا تغيره بعدها.
    وقد أنتقيت إسما غبيا لموقعي الإلكتروني أصبح الكل يلقبني به ويناديني به

    29. حتى أغبى الأفكار قد تجلب لك الربح.
    أتمنى أن أجد فكرة غبية لأكسب بها المال:
    🙂

  18. Imad LB رد

    السلام عليكم و رحمة الله و بركاته،

    9. مهما كنت ناجحا، لا تتوقف عن تعلم الجديد.

    فتعلم الجديد معناه نجاح أكبر.

  19. eslam kaka رد

    16. لا تخش المجهول.
    أكثر ما اعجبني فعلا مدونة جميلة جدا ومفيده شكرا لصاحب هذة المدونة وعلي افاده لنا …

  20. Hassan alkaisi رد

    38. إذا ساءت الأمور، لا تحرق جسر العودة (=إذا سار كل شيء عكس ما تريده، لا تغلق باب التراجع).
    يجب التصحيح والتصليح مهما كانت النتائج, و ستكون وقفه مهمه لماذا حصل ذلك

    رائعه كلها متميزة وتعتبر من اولويات الشخص الذي يسهى خلف النجاح

    احترم خيارك لحذفك الفقرة 30 , صدقني لو ادخلتها لهبت عليك كل الخلائق بعلامات التعجب والتفلسف ( لكل مكان عادات وتقاليد وديــن ) من يرضى على نفسه ان يطبق الفقرة 30

    تحياتي ننتظر المزيد

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *