شكرا لك اخي الفاضل رؤوف …

ولا عليك من الذين يضعو العقبات والنظرة التشائمية كل ما قلته صحيح ومجرب أيضاً
هذه النصائح تعتبر تكتيكات ذكيه في عمليات
البيع ويتم تكييفها حسب المنتج أو الخدمه والزمان والمكان

الى الأمام أخي الكريم

ونحن !

نحتاج الى مزيد من البذل والعطاء والاصرار لشق طريق الكبار وخلق لنا قاعدة من المستهلكين الأوفياء (:

شكرا أخي على ما قدمت .

طيب لو قالت لك المرأة .. و لماذا لا أحصل أنا على هذا العرض الخاص (50%) ؟؟

الله يحفظكم و يوفقكم جميعا ..

الان نحن نتحدث عن مطعم فول وحمص في مكان بعيد عن مركز المدينه
لنرى كيف تتطبق المباديء
فليس شرطا لاكون عملاق كي استفيد مما يجري
بل انفذ قدر استطاعتي
وكما يقال ( على أدي)
……………………………….
للفرع الثاني في طريقه للحصول اخ شبايك
تبقى اما جده ( التي كنت بها منذ اسبوعين)
او دبي التي سوف ازورها قريبا
لنرى اي المدينتين يكون لي فيها قصه
ودمتم سالمين

أحمد ن
بالطبع يا طيب، الجمهور فطن، وكل ابن آدم كذلك، طالما الأمر فيه إنفاق لمال ابن آدم الخاص… وأتفق معك أن الأمر بحاجة لتقديم ما هو أكثر من مجرد تخفيض السعر… ابق معي حين يشرح مؤلف الكتاب هذه الجمل بشكل أكبر وأشمل..

رائد
ما شاء الله عليك، سعيد أن بحثت وعثرت على حل لمشكلتك، ولم تلعن الظلام مثل القلة القليلة… المقالات المقبلة ستثري حصيلتك من الحلول البديلة والأفكار

د. محسن
ما شاء الله، أصبحنا منتظرين لنتائج كثيرة منك، مثل تعديل البروشور، وهذا العرض الجديد… لكن ماذا ترى من فكرة افتتاح فرع ثان لك؟ مجرد تفكير بصوت مرتفع…

حسن الزهراني
قد ترى دروس تعليم حروف الهجاء غير ذات فائدة لك، لكنها لطالبي دراسة اللغة العربية ذات أهمية كبرى، قد تكون أنت من الخبرة بحيث أن مواد هذا الكتاب لا تقدم الجديد لك، لكنها لغيرنا تقدم الكثير… عموما انتظر تعليقاتك على فكرة رفع البيع، حين نتناولها بمزيد الشرح، بمشيئة الله قريبا… وأشكرك على مرورك وتعليقك

بدر عبد الله
لا شيء لدي في الوقت الحالي، لكني سأبحث في هذا الأمر، وإذا ظهر لي شيء سأكتب عنه ساعتها.

رهف
هذه معضلة التسويق الأولى، أي فكرة ناجحة اليوم – سيقاومها الجمهور غدا، ما يعني الحاجة المستمرة للتجديد والابتكار، وهي كذلك تعني الحاجة المستمرة للمسوقين أمثالنا

مصطفى
كلامك صحيح، لكن من حصر / قصر العرض المغري على بيع منتج مماثل فقط؟ لماذا لا تقدم خدمة بسعر مخفض؟ في حالتك لما لا تبيع شرائط كاسيت / أقراص ليزر للكتب المسموعة، مجلات دورية، اشتراكات، أغلفة حافظة للكتب، علب خشبية أنيقة، نظارات للقراءة، لماذا لا ترفق عرض مثل اشتر نسخة ثانية من هذا الكتاب لتحصل على هذا الكتاب الآخر – المختلف – المغاير بسعر مخفض أو مجاني، ويكون هذا الكاتب من الرواكد في مخزنك؟ …. مصطفى، كم تكلفة تخزين الكتب التي لا تبيع في مخزنك؟ كم تكلفة عدم استثمار المال الذي وضعته في شراء الرواكد من الكتب؟ هذه كلها يجب أن تضعها في حسبانك، فالتاجر لا يربح على طول الخط…

مرشد
لا فض فوك، الأمر كما قلت أنت بالضبط، الخصم ما هو إلا مثال، وهناك أفكار كثيرة….

مرة اخرى:
اصنع العرض الخاص المغري الذي يعجز المرء عن مقاومته
قدم هذا العرض المغري لجمهور متعطش له بشدة
قدم لهذا الجمهور كوبا آخر من هذا العرض المغري

اذا كان عرضك مغري بالفعل و يعجز المرء عن مقاوته انتقل للنقطة الثانية .. الاسواق المليانة عروض خصم لا تعني بالضرورة انها تقدم عرض مغري يعجز المرء عن مقاوته .. اذا السوق كله يقدم عروض ترويجية فلا يوجد ما يميز احد فيها … لا اعتقد ان هذا ما يتحدث عنه رؤوف ..و حتى لو كانت تقدم عرضاً مغرياً .. هل المجمهور متعطش؟ ليش بالضرورة ايضاً!

انا احس ان البعض فهموا الموضوع على انه كل واحد يعطي خصم 50% و انتهى ..

انا ودي اقرأ ردود لناس جربوا هذه الخطوات بالضبط و يعطونا نتائج لنستفيد (عملياً).. د. محسن النادي في انتظار نتائجك:)

و طبعا الشركات العربية و السورية خاصة بحاجة للمصداقية ايضا و الجودة

شكرا على المقالة و المجهود المبارك

عندي محل البسة نسائيه وكنت اعاني من كثرة الباقي من البضاعه فمن المعلوم ان الالبسة النسائيه كل يوم موديل جديد فلابد ان ابحث عن طريقه تزيد من تصريف البضاعه لكي اوفر سيوله لبضاعه جديده والا الزبون سيذهب لغيري ، أخذت محل اخر اضع فيه الباقي من البضاعه القديمه وبعرض على طول السنه اشتري قطعه واحصل على الاخرى من اي موديل اخر مجانا المحل هذا صارت مبيعاته افضل من الاول وانتهت مشكلة الاستوكات.

شكرا اخي رؤوف

اشكرك

- اتساع رقعة الأسواق والانفتاحات الاقتصادية من كل الجوانب وماتبعها من تضخم في العرض أصبح التسويق أمر بالغ الصعوبة وخاصةً أنك تريد التميز عن المتميز.
- التشابه الكبير في المنتجات والسلع والخدمات بين المنتجين وعلى كثرتها روجت لمفهوم النمطية التسويقية وإن حاولنا الإبداع فذلك يستلزم الكثير من الإضافات على الميزانية التسويقية.
- أصبح التسويق الأبداعي حكراً على الشركات المسيطرة أو المهيمنة في السلع والتي تنفرد بها عن غيرها من الشركات

لا أقصد أخ رؤوف السوء في كلامي حول ماتضيفه فهو بالنهاية صحيح 100% ولكن تجربتي سيد رؤوف مع العروض تطبيقاً لما قلت كانت كما يلي: (من وجهة نظري حسب الأسواق في سوريا)
- أصبحت العروض المغرية الفكرة التسويقية الأولى لكل منتج .. لذا فقدت لذتها عند المستهلك لكثرتها
- الغريب أن المنتج مستعد لتقليل نسبة ربحه مقابل هذه العروض علماً أنه لايستفيد بهذا القدر .. فالمستهلك يترك البائع بانتهاء العرض
- كثرة هذه العروض أدت لتخفيض سوق الربح العام على التجار أو مايسمى بـ (تحطيم الأسعار) وتطبيق هذه العروض تكون بجهل تام وغير مدروس

للأسف نتيجة هذه العروض أصبحت الأسواق منمطة سعرياً بسعر واحد يتفاوت أكثر أو أقل بدرجات قليلة .. وماتبعه من تقليل الجودة للمنتجات لتناسب الأسعار التي فرضها السوق نتيجة هذه الظاهرة

في النهاية صراحةً أرى أن لشراء قرار المستهلك نحتاج أكثر من مجرد عرض .. نحتاج لجودة انتاجية ومصداقية .. والتي فقدناها للأسف

شكراً .. وعفواً على الإطالة