التعليقات على: التسويق بالخسارة أو بالتكلفة http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/ كلمات التفاؤل والنجاح والأمل Sat, 11 Feb 2012 10:04:00 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 بواسطة: خالد http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-91556 خالد Sat, 03 Dec 2011 18:40:54 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-91556 تم تجريب هذه الطريقة في بيع الارز بخسارة بسيطة في مـحل تجاري صـغير صدقو انه تم بيع 1 طـن من الارز في اقل من اسـبوع في حين كـنت لا ابـيع سوى 5 كغم فقط في الاسبوع ..لكن لم استمر لان الزبون اشتر ى الارز فقط. لاني في وقتها لم اوفر الكثير من الاصناف الاخرى تم تجريب هذه الطريقة في بيع الارز بخسارة بسيطة في مـحل تجاري صـغير
صدقو انه تم بيع 1 طـن من الارز في اقل من اسـبوع في حين كـنت لا ابـيع
سوى 5 كغم فقط في الاسبوع ..لكن لم استمر لان الزبون اشتر ى الارز فقط.
لاني في وقتها لم اوفر الكثير من الاصناف الاخرى

]]> بواسطة: مريم http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-81127 مريم Tue, 19 Jan 2010 22:29:46 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-81127 أخى رؤوف ان عملية تخفيض السعر وذلك من أجل جذب عملاء جدد أو زيادة المبيعات من يقوم بها أكيد يجهل فن التسويق لأن السعر هو المصدر الرئيسي للربح حيث هناك عوامل أخرى تؤثر في العملية التسويقية غير السعر من حيث الناس وعملية الشراء و قنوات التوزيع والأدلة المادية الموجودة في مكان البيع وغيرها من عوامل تعرف ب 7 psفي عالم التسويق . موفقين أخى رؤوف ان عملية تخفيض السعر وذلك من أجل جذب عملاء جدد أو زيادة المبيعات من يقوم بها أكيد يجهل فن التسويق لأن السعر هو المصدر الرئيسي للربح حيث هناك عوامل أخرى تؤثر في العملية التسويقية غير السعر من حيث الناس وعملية الشراء و قنوات التوزيع والأدلة المادية الموجودة في مكان البيع وغيرها من عوامل تعرف ب 7 psفي عالم التسويق .
موفقين

]]> بواسطة: عمرو حميدة http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-71845 عمرو حميدة Fri, 26 Dec 2008 14:14:47 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-71845 لقد قمت بعمل فكرة مثل هذه حيث اننى املك شركة لبيع اجهزة الكمبيوتر فقمت بعمل عرض على اسعار الفلاشات تقريبا بنفس سعر الشراء حتى اجذب العميل الى الشركة واقنعه بان الاسعار كلها مخفضه. لقد قمت بعمل فكرة مثل هذه حيث اننى املك شركة لبيع اجهزة الكمبيوتر فقمت بعمل عرض على اسعار الفلاشات تقريبا بنفس سعر الشراء حتى اجذب العميل الى الشركة واقنعه بان الاسعار كلها مخفضه.

]]> بواسطة: تضخم مبارك… « مدونة علوش http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-60879 تضخم مبارك… « مدونة علوش Mon, 01 Sep 2008 02:11:12 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-60879 [...] المواطن الدرجة الأولى فهو الأجنبي، عدا عن غياب مفهوم التسويق بخسارة، واعتبار الأمر مهذلة بأن تبيع برخيص، آه عفواً نسيت أن [...] [...] المواطن الدرجة الأولى فهو الأجنبي، عدا عن غياب مفهوم التسويق بخسارة، واعتبار الأمر مهذلة بأن تبيع برخيص، آه عفواً نسيت أن [...]

]]> بواسطة: أحمد طلعت http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-57016 أحمد طلعت Wed, 30 Jul 2008 21:52:00 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-57016 تختلف طريقة عرض وبيع الخدمات من بلد إلي أخر فعندما كنت اعمل بمصر كانت اغلب العروض المقدمة للمستهلك وخصوصا عروض المجاميع اي عمل عرض علي مجموعة من منتجات الشركة هي عبارة عن اعادة تسعير للمجموعة وليست عروض بالمعني الحقيقي لانها كانت تعتمد علي ارباك المستهلك وكانت تعتمد علي تحميل منتج بطيء الدوران علي منتج سريع الدوران في السوق ويختلف الموضوع تماما في دول الخليج حيث اعمل الان حيث ان العروض حقيقية للمستهلك ولا تعتمد علي الشرائح المقدمة للعملاء حيث يتم تقديمها للمستهلك 1+1 او 2+1 مجاني مع دعم المنتج بحملات التذوق مع وجود متخصصين في شرح طريقة تحضير المنتج للمستهلك النهائي تختلف طريقة عرض وبيع الخدمات من بلد إلي أخر فعندما كنت اعمل بمصر كانت اغلب العروض المقدمة للمستهلك وخصوصا عروض المجاميع اي عمل عرض علي مجموعة من منتجات الشركة هي عبارة عن اعادة تسعير للمجموعة وليست عروض بالمعني الحقيقي لانها كانت تعتمد علي ارباك المستهلك وكانت تعتمد علي تحميل منتج بطيء الدوران علي منتج سريع الدوران في السوق ويختلف الموضوع تماما في دول الخليج حيث اعمل الان حيث ان العروض حقيقية للمستهلك ولا تعتمد علي الشرائح المقدمة للعملاء حيث يتم تقديمها للمستهلك 1+1 او 2+1 مجاني مع دعم المنتج بحملات التذوق مع وجود متخصصين في شرح طريقة تحضير المنتج للمستهلك النهائي

]]> بواسطة: الحقبان http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-56629 الحقبان Wed, 23 Jul 2008 10:34:00 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-56629 الأن يجب على جميع شركات بيع التجزية النظر فى خطط جديدة تسويقيه نحن اليوم نعيش فى ضل سياسة تسويقية تسمى بربح العميل ثم المحاولة لكسب العميل بشكل مستمر وذلك لجعل العميل يكون على يقين برجوع مره ثانيه وثالثه اليوم تكسب بسيط ولكن متكرر هو النجاح المستمر ومن يريد ان يبداء بمشروع مشابه لمشروع التجزائة عليه ان يفكر فى العميل وليس المنافس السابق بمجرد امتلاك العميل انت قد نافسة المنافس لك فى السوق الأن يجب على جميع شركات بيع التجزية النظر فى خطط جديدة تسويقيه نحن اليوم نعيش فى ضل سياسة تسويقية تسمى بربح العميل ثم المحاولة لكسب العميل بشكل مستمر وذلك لجعل العميل يكون على يقين برجوع مره ثانيه وثالثه اليوم تكسب بسيط ولكن متكرر هو النجاح المستمر ومن يريد ان يبداء بمشروع مشابه لمشروع التجزائة عليه ان يفكر فى العميل وليس المنافس السابق بمجرد امتلاك العميل انت قد نافسة المنافس لك فى السوق

]]> بواسطة: عربي http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-56377 عربي Fri, 18 Jul 2008 19:59:02 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-56377 ياسلام علي الدماغ العالية ياسلام علي الدماغ العالية

]]> بواسطة: هاني غمضان http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-55614 هاني غمضان Wed, 09 Jul 2008 14:36:05 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-55614 الابداع للربح موهبه وخبره الابداع للربح موهبه وخبره

]]> بواسطة: عوض http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-55536 عوض Tue, 08 Jul 2008 16:50:46 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-55536 موضوع رائعه ومفيد كالعادة بارك الله فيك موضوع رائعه ومفيد كالعادة بارك الله فيك

]]> بواسطة: عبدالسلام http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54579 عبدالسلام Fri, 27 Jun 2008 21:10:01 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54579 انا اول المعلقين هذه المرة وسعيد الى اقصى درجه فكرة جميله فكرة التسويق بالتكلفه لأني فعلا ذهبت هنا في السعوديه امس الى سنتربوينت( محل ملابس) وكان العرض على عشرين في الميه خصم وذهبت واشتريت ولكن اشتريت من الاقسام التي ليس عليها خصصم مع اني كنت ذاهب على سيرة الخصومات اكيد فكرة ممتازة انا اول المعلقين هذه المرة
وسعيد الى اقصى درجه
فكرة جميله فكرة التسويق بالتكلفه لأني فعلا ذهبت هنا في السعوديه امس الى سنتربوينت( محل ملابس) وكان العرض على عشرين في الميه خصم وذهبت واشتريت ولكن اشتريت من الاقسام التي ليس عليها خصصم مع اني كنت ذاهب على سيرة الخصومات
اكيد فكرة ممتازة

]]> بواسطة: علاء السلال http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54513 علاء السلال Fri, 27 Jun 2008 07:53:59 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54513 هذه الطريقة تسمى مثل سابقتها بـ (razor and blades business model ) نسبة إلى مبتكرها جيليت الذي أخبرتنا عنه في المدونة السابقة :) أحب أن أضيف ملاحظة صغيرة عن التسويق بخسارة أو بالتكلفة، وهو أن من يتبع هذا النهج عادة يضع السلعة المعنية في آخر السوق أو قرب منتجات أخرى يستهدف بيعها وذلك حتى تزداد نسبة نجاح هذه الطريقة التسويقية في جذب زبائن لبقية السلع. أيضاً تعقيباً على آخر نقطة وهي كون هذه السياسة خطيرة : فالعديد من المتاجر التي تتبع هذه الطريقة تقوم بتحديد أقصى حد من السلعة لكل زبون، وذلك للتخفيف من الخسارة والحد من الاستهداف المباشر من قبل المنافسين. هذه الطريقة تسمى مثل سابقتها بـ (razor and blades business model ) نسبة إلى مبتكرها جيليت الذي أخبرتنا عنه في المدونة السابقة :)
أحب أن أضيف ملاحظة صغيرة عن التسويق بخسارة أو بالتكلفة، وهو أن من يتبع هذا النهج عادة يضع السلعة المعنية في آخر السوق أو قرب منتجات أخرى يستهدف بيعها وذلك حتى تزداد نسبة نجاح هذه الطريقة التسويقية في جذب زبائن لبقية السلع.
أيضاً تعقيباً على آخر نقطة وهي كون هذه السياسة خطيرة : فالعديد من المتاجر التي تتبع هذه الطريقة تقوم بتحديد أقصى حد من السلعة لكل زبون، وذلك للتخفيف من الخسارة والحد من الاستهداف المباشر من قبل المنافسين.

]]> بواسطة: م.س. احجيوج http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54450 م.س. احجيوج Thu, 26 Jun 2008 21:23:32 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54450 هو أسلوب شائع لدى شركات الإتصالات في المغرب، إذ تقدم هواتف حديثة مجانا أو بسعر مخفض لمن يوقع عقودا شهرية جزافية لمدة سنتين. كما هناك تشابه كبير بين هذه الطريقة وأسلوب التسويق بالعينات المجانية. أعتقد هناك تشابه بين هاذين الأسلوبين ومبدأ التسويق <a href="http://www.shabayek.com/blog/?p=106" rel="nofollow">بالقيمة المضافة</a>. شكرًا لك رؤوف. هو أسلوب شائع لدى شركات الإتصالات في المغرب، إذ تقدم هواتف حديثة مجانا أو بسعر مخفض لمن يوقع عقودا شهرية جزافية لمدة سنتين.

كما هناك تشابه كبير بين هذه الطريقة وأسلوب التسويق بالعينات المجانية. أعتقد هناك تشابه بين هاذين الأسلوبين ومبدأ التسويق بالقيمة المضافة.

شكرًا لك رؤوف.

]]> بواسطة: رهف http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54443 رهف Thu, 26 Jun 2008 20:24:50 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54443 شكرا على المقالة الهامة و بالفعل اسلوب تتبعه العديد من الشركات و حاليا تتبعه ابل مع الايفون. ليست هي بل شركات الاتصال التي تشتري بخسارة لتدعم ابل و لكن تأمل تحصيل الفارق و فوقه ربح من الاشتراكات عبر شركتها,. شكرا شكرا على المقالة الهامة و بالفعل اسلوب تتبعه العديد من الشركات و حاليا تتبعه ابل مع الايفون. ليست هي بل شركات الاتصال التي تشتري بخسارة لتدعم ابل و لكن تأمل تحصيل الفارق و فوقه ربح من الاشتراكات عبر شركتها,.

شكرا

]]> بواسطة: د محسن النادي http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54439 د محسن النادي Thu, 26 Jun 2008 19:28:33 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54439 موضوع يستحق التأمل والتفكير فيه بجديه كيف استفيد منه ؟ سافكر واعلمك بالنتائج ودمتم سالمين موضوع يستحق التأمل
والتفكير فيه بجديه
كيف استفيد منه
؟
سافكر
واعلمك بالنتائج
ودمتم سالمين

]]> بواسطة: اكرم http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54433 اكرم Thu, 26 Jun 2008 17:00:06 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54433 <p>يدخل الجانب الاقتصادي في هذه العملية من حيث شرء المنتجات وما يدور في فلكها او يصاحبها، على سبيل المثال مثالك الخاص بالمكدونلز بان سعر شطيرة اللحم تباع بخسارة لكن الربح يتم في شراء المشروبات والبطاطس المقلية ,, ولكن ما نراه اليوم في محلات التجزئية الكبري هو وضع ماركتها على بعض السلع سريعة الاستهلاك لمناديل او الصابون وبيعها باسعار متدنية جدا ,,, وتكون هذه المنتجات متدنية الجودة ,,, ولكن يوجد اقبال على هذه المنتجات بشكل كبير جدا بحيث انها تحقق للمستهلك الفائدة الاساسية منها ,,, البيع بالخسارة يشهد تراجع كبير جدا في الاونه الاخيرة وذلك بسبب ان معظم محلات التجزئة العملاقة بداءت تركز وبشكل كبير على قنوات التوزيع، بحيث تضمن خفض تكلفة النقل في السلسلة التى تبدأ بالمصنع وتنتهي بالزبون، على سبيل المثال ول مارت الان تعرض على أى شركة ان تشتري منها المنتج الخاص بها بكميات كبيرة جدا وتضع شرط ان يكون التسليم في مخازن ول مارت، وهذه العروض يسيل لها لعاب أصحاب الشركات المصنعة للمنتجات الاستهلاكية ويرحبون به كثيرا،ومن ناحية اخري تكون ول مارت قد ضمنت ان جميع تكاليف النقل من مصاريف وتامين الخ قد تكلفت به الشركة الاخري وهكذا </p> <p>اشكرك على مواضيعك الرائعه</p> يدخل الجانب الاقتصادي في هذه العملية من حيث شرء المنتجات وما يدور في فلكها او يصاحبها، على سبيل المثال مثالك الخاص بالمكدونلز بان سعر شطيرة اللحم تباع بخسارة لكن الربح يتم في شراء المشروبات والبطاطس المقلية ,, ولكن ما نراه اليوم في محلات التجزئية الكبري هو وضع ماركتها على بعض السلع سريعة الاستهلاك لمناديل او الصابون وبيعها باسعار متدنية جدا ,,, وتكون هذه المنتجات متدنية الجودة ,,, ولكن يوجد اقبال على هذه المنتجات بشكل كبير جدا بحيث انها تحقق للمستهلك الفائدة الاساسية منها ,,,
البيع بالخسارة يشهد تراجع كبير جدا في الاونه الاخيرة وذلك بسبب ان معظم محلات التجزئة العملاقة بداءت تركز وبشكل كبير على قنوات التوزيع، بحيث تضمن خفض تكلفة النقل في السلسلة التى تبدأ بالمصنع وتنتهي بالزبون، على سبيل المثال ول مارت الان تعرض على أى شركة ان تشتري منها المنتج الخاص بها بكميات كبيرة جدا وتضع شرط ان يكون التسليم في مخازن ول مارت، وهذه العروض يسيل لها لعاب أصحاب الشركات المصنعة للمنتجات الاستهلاكية ويرحبون به كثيرا،ومن ناحية اخري تكون ول مارت قد ضمنت ان جميع تكاليف النقل من مصاريف وتامين الخ قد تكلفت به الشركة الاخري وهكذا

اشكرك على مواضيعك الرائعه

]]> بواسطة: د/سمير عبد العظيم http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54432 د/سمير عبد العظيم Thu, 26 Jun 2008 16:40:24 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54432 جزاك الله كل خير استاذ رءوف ان المشترى انسان يكون متشكك فى البدايه حتى يرى انه يفضل على افضل منتج بسعر مناسب او على الأقل بسعر مماثل لغيره فى الأماكن الأخرى ان المشترى عندما يشعر بأنك تقدم مصلحته على مصلحتك وانك تبذل له النصيحه الصادقه - خصوصا اذا نصحته بتجربة منتج اخر غير الذى جاء لشراءه وبتجربته وجد انه افضل- فان هذا سيكون له مفعول السحر عليه وسيجعله بعد ذلك يأخذ ما تنصحه به بكل ثقه بشرط ان تستمر فى نصحك الصادق كما ان المشترى انسان حساس للغايه لذلك فاذا اعطيته شىء ما ولكان بسيط للغايه فوق المنتج الذى يشتريه فان هذا يشعره بتقدير ذاتى منك لشخصه مما يشعره بالسعاده فيرتبط المكان فى ذهنه دوما بالسعاده والتقدير وقد يأتى للمكان خصيصا لادخال السعاده الى نفسه واحرص دائما على الهديه الدائمه مع اى منتج انها الابتسامه الصافيه جزاك الله كل خير استاذ رءوف ان المشترى انسان يكون متشكك فى البدايه حتى يرى انه يفضل على افضل منتج بسعر مناسب او على الأقل بسعر مماثل لغيره فى الأماكن الأخرى ان المشترى عندما يشعر بأنك تقدم مصلحته على مصلحتك وانك تبذل له النصيحه الصادقه – خصوصا اذا نصحته بتجربة منتج اخر غير الذى جاء لشراءه وبتجربته وجد انه افضل- فان هذا سيكون له مفعول السحر عليه وسيجعله بعد ذلك يأخذ ما تنصحه به بكل ثقه بشرط ان تستمر فى نصحك الصادق كما ان المشترى انسان حساس للغايه لذلك فاذا اعطيته شىء ما ولكان بسيط للغايه فوق المنتج الذى يشتريه فان هذا يشعره بتقدير ذاتى منك لشخصه مما يشعره بالسعاده فيرتبط المكان فى ذهنه دوما بالسعاده والتقدير وقد يأتى للمكان خصيصا لادخال السعاده الى نفسه واحرص دائما على الهديه الدائمه مع اى منتج انها الابتسامه الصافيه

]]> بواسطة: د.عبدالدايم شريف http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54388 د.عبدالدايم شريف Thu, 26 Jun 2008 14:11:17 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54388 و الله دائماً تتحفنا بجديد مقالاتك يا أخي شبايك أنا آسف و الله لإنقطاعي عن المدونة الفترة الماضية لظروف الامتحانات و غيره و لكني طبعاً لم تفتني قرائتها الآن و لك جزيل الشكر سلام و الله دائماً تتحفنا بجديد مقالاتك يا أخي شبايك

أنا آسف و الله لإنقطاعي عن المدونة الفترة الماضية لظروف الامتحانات و غيره و لكني طبعاً لم تفتني قرائتها الآن و لك جزيل الشكر

سلام

]]> بواسطة: فهد بن عفيس العرجاني http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54379 فهد بن عفيس العرجاني Thu, 26 Jun 2008 13:15:34 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54379 شبايك والله اشتقا لطروحاتك والكنوز اللي نلقى من مواضيعك بالنسبه للتسويق لسلع باسعار اقل من المنافسين ممالاشك فيه ان فيه مخاطر لكن هناك طريقه يمكن فيها شي بسيط من التعقيد ممكن تجعلك تقيس مدى الخطوره وتجعلك اكثر ثقه في طريقة تسويقك اللي هي (دراسة سلوك المستهلك) طبعا اي منتج يكون عاده موجه لشريحه معينه من المتوسقين : مثلا السيارات تخيل انك تاجر مبتدئ وعندك ثلاث سيارت ونازل فيها للمعارض وباسعار اقل من منافسينك او بسعر تكلفه فستكون خاسر لا محاله لانك في سوق يكثر فيه المتلاعبين ويوجد سوء نيه من المشتري حين دخوله لهذا السوق لكن الطريقه نفساه من الممكن ان تكون مجديه في سوق اخر عموما رائع كعادتك شبايك شبايك

والله اشتقا لطروحاتك والكنوز اللي نلقى من مواضيعك

بالنسبه للتسويق لسلع باسعار اقل من المنافسين ممالاشك فيه ان فيه مخاطر

لكن هناك طريقه يمكن فيها شي بسيط من التعقيد ممكن تجعلك تقيس مدى الخطوره وتجعلك اكثر ثقه

في طريقة تسويقك اللي هي (دراسة سلوك المستهلك) طبعا اي منتج يكون عاده موجه لشريحه معينه

من المتوسقين : مثلا السيارات تخيل انك تاجر مبتدئ وعندك ثلاث سيارت ونازل فيها للمعارض وباسعار

اقل من منافسينك او بسعر تكلفه فستكون خاسر لا محاله لانك في سوق يكثر فيه المتلاعبين

ويوجد سوء نيه من المشتري حين دخوله لهذا السوق

لكن الطريقه نفساه من الممكن ان تكون مجديه في سوق اخر

عموما رائع كعادتك شبايك

]]> بواسطة: روابط عامة .. | مدونة خالد http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54376 روابط عامة .. | مدونة خالد Thu, 26 Jun 2008 11:58:26 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54376 [...] التسويق بالخسارة أو بالتكلفة : مدونة شبايك [...] [...] التسويق بالخسارة أو بالتكلفة : مدونة شبايك [...]

]]> بواسطة: مدونة نبيل الشخصية http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54374 مدونة نبيل الشخصية Thu, 26 Jun 2008 11:09:55 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54374 موضوع جميل كالعادة .. موضوع جميل كالعادة ..

]]> بواسطة: بسام الجفري http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54373 بسام الجفري Thu, 26 Jun 2008 09:21:44 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54373 فكرة جميلة جداً... ولكن يجب الاخذ بالاعتبار أن انقاص القيمة أحياناً قد يأتي بمردود عكسي خاصة في الخدمات!!! يعني قد يرى الزبائن بأن الخدمة ليست مميزة أو ليس بالجودة المطلوبة ولذلك سعرها رخيص... لدى يجب توخي الحذر مع هذه الطريقة... وكما قال رءوف يجب ان تحسب ايجابياتها وسلبياتها أولا قبل ان تستخدمها... شكرا أستاذ رءوف... فكرة جميلة جداً… ولكن يجب الاخذ بالاعتبار أن انقاص القيمة أحياناً قد يأتي بمردود عكسي خاصة في الخدمات!!!
يعني قد يرى الزبائن بأن الخدمة ليست مميزة أو ليس بالجودة المطلوبة ولذلك سعرها رخيص…
لدى يجب توخي الحذر مع هذه الطريقة… وكما قال رءوف يجب ان تحسب ايجابياتها وسلبياتها أولا قبل ان تستخدمها…

شكرا أستاذ رءوف…

]]> بواسطة: مصطفى عبدالله http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54372 مصطفى عبدالله Thu, 26 Jun 2008 08:39:53 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54372 معلومات جميلة جدا ... شكرا لك يا أستاذ روؤف .... موضوع يستاهل القراءة والبحث عنها تحياتي لك مصطفى عبدالله معلومات جميلة جدا … شكرا لك يا أستاذ روؤف …. موضوع يستاهل القراءة والبحث عنها
تحياتي لك
مصطفى عبدالله

]]> بواسطة: فاضل http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54370 فاضل Thu, 26 Jun 2008 06:37:09 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54370 أستاذ شبايك : موضوع شيق كالعادة وفكرة جيدة ولكن مح حساب المخاطر أستاذ شبايك :

موضوع شيق كالعادة وفكرة جيدة ولكن مح حساب المخاطر

]]> بواسطة: مرشد http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54369 مرشد Thu, 26 Jun 2008 06:04:00 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54369 اخوي رؤوف ما شاء الله عليك هالايام المدونة كل يوم فيها موضوع رائع جديد:) اتمنى الوضع يستمر اثناء الاجازة:) اخوي رؤوف ما شاء الله عليك هالايام المدونة كل يوم فيها موضوع رائع جديد:) اتمنى الوضع يستمر اثناء الاجازة:)

]]> بواسطة: مرشد http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54368 مرشد Thu, 26 Jun 2008 06:02:52 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54368 من فترة بغيت اشتري كمرا تصوير فيديو .. رحت لكارفور لاشتري نوع محدد من JVC ..طلبت الكمرا و اعطاني السعر و لكنه فجاة قال لي لماذا لا تأخذ الموديل الاقدم لان عليها عرض؟ قلت لا ,ابغي الموديل الجديد .. كان سعره ب1890 اتوقع قال عاملين عرض على القديم .. فيه نفس المواصفات بالضبط .. و لكن الشكل شوي غير .. و معاه تحصل بطاقة ذاكرة 1 جيجا + DVD writer تنسخ الافلام على الدي في دي من غير ما توصل الكمرا بالكمبيوتر .. و السعر ب1780 تقريباً هذا شد انتباهي العرض .. شاهدت الموديل القديم .. و فعلاً الفرق في الشكل بس و المواصفات هي نفسها و يمكن فيها ميزة او اثنين بصراحة لن احتاجها .. فوافقت على العرض و اشتريت الموديل القديم! واضح انهم كانوا يريدون التخلص من العدد المتبقي من الموديل القديم .. وواضح ايضاً ان الDVD writer ما كان عليه اقبال اصلاً و شكله ماخذ مساحة للعرض ممكن يتم استخدامها لاشيا ثانية تنباع لان حجمه كبير.. فقالوا نتخلص من الاثنين بعرض مغري رجعت البيت و في خلال النت عرفت ان قيمة الDVD writer كانت تقريباً 650 درهم ! .. انا بصراحة لو قالولي شو رايك تشتري الDVD writer ب100 درهم او حتى 50 درهم ما كنت بوافق لان ماكان لي نية اشتريه وكنت مفترض اني لن احتاجه اصلا! .. لكن لما دمجوا المنتجات ال3 مع بعض حسيت ان القيمة افضل بكثير .. و فعلاً اجد نفسي استخدم الDVD writer للملفات الضخمة لان نقلها الى الكمبيوتر يحتاج وقت و جهد و يبطئ الجهاز:) من فترة بغيت اشتري كمرا تصوير فيديو .. رحت لكارفور لاشتري نوع محدد من JVC ..طلبت الكمرا و اعطاني السعر و لكنه فجاة قال لي لماذا لا تأخذ الموديل الاقدم لان عليها عرض؟

قلت لا ,ابغي الموديل الجديد .. كان سعره ب1890 اتوقع

قال عاملين عرض على القديم .. فيه نفس المواصفات بالضبط .. و لكن الشكل شوي غير .. و معاه تحصل بطاقة ذاكرة 1 جيجا + DVD writer تنسخ الافلام على الدي في دي من غير ما توصل الكمرا بالكمبيوتر .. و السعر ب1780 تقريباً

هذا شد انتباهي العرض .. شاهدت الموديل القديم .. و فعلاً الفرق في الشكل بس و المواصفات هي نفسها و يمكن فيها ميزة او اثنين بصراحة لن احتاجها .. فوافقت على العرض و اشتريت الموديل القديم!

واضح انهم كانوا يريدون التخلص من العدد المتبقي من الموديل القديم .. وواضح ايضاً ان الDVD writer ما كان عليه اقبال اصلاً و شكله ماخذ مساحة للعرض ممكن يتم استخدامها لاشيا ثانية تنباع لان حجمه كبير.. فقالوا نتخلص من الاثنين بعرض مغري

رجعت البيت و في خلال النت عرفت ان قيمة الDVD writer كانت تقريباً 650 درهم ! ..

انا بصراحة لو قالولي شو رايك تشتري الDVD writer ب100 درهم او حتى 50 درهم ما كنت بوافق لان ماكان لي نية اشتريه وكنت مفترض اني لن احتاجه اصلا! .. لكن لما دمجوا المنتجات ال3 مع بعض حسيت ان القيمة افضل بكثير .. و فعلاً اجد نفسي استخدم الDVD writer للملفات الضخمة لان نقلها الى الكمبيوتر يحتاج وقت و جهد و يبطئ الجهاز:)

]]> بواسطة: ابوسعد http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54363 ابوسعد Wed, 25 Jun 2008 21:35:44 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54363 أشتريت شماغ بسعر 120 ريال و كان معه شماغ هدية من نفس النوع لم اقتنع بالعرض و طول طريق العودة و أنا افكر ... بالاخير عرفت اللعبة سعر الشماغ هو 60 ريال ( سعر مخفض ) و لكن عقلية التاجر جعلته يبيع شماغين دفعه واحده .... بصراحه أعجبت بعقليته و كان درس تطبيقي رائع :) أشتريت شماغ بسعر 120 ريال و كان معه شماغ هدية من نفس النوع
لم اقتنع بالعرض و طول طريق العودة و أنا افكر … بالاخير عرفت اللعبة سعر الشماغ هو 60 ريال ( سعر مخفض ) و لكن عقلية التاجر جعلته يبيع شماغين دفعه واحده …. بصراحه أعجبت بعقليته و كان درس تطبيقي رائع :)

]]> بواسطة: رائد http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54362 رائد Wed, 25 Jun 2008 21:33:02 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54362 شكرا ياطيب على مجهودك لاحظت ان اغلب المراكز التسويقيه تحدد الكميه للشخص الواحد بحيث تبقى الكميه اكثر وقت ممكن وتجذب زبائن لفتره اطول . ايضا لكي لايأتي اصحاب محلات التجزئه الاخرى لشراء كميات كبيره بحكم ان السعراقل من التكلفه لكي يستفيدوا منها في محلاتهم. دمت بود شكرا ياطيب على مجهودك

لاحظت ان اغلب المراكز التسويقيه تحدد الكميه للشخص الواحد بحيث تبقى الكميه اكثر وقت ممكن وتجذب زبائن لفتره اطول .

ايضا لكي لايأتي اصحاب محلات التجزئه الاخرى لشراء كميات كبيره بحكم ان السعراقل من التكلفه لكي يستفيدوا منها في محلاتهم.

دمت بود

]]> بواسطة: Abdulaziz Al-Shetwi http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54360 Abdulaziz Al-Shetwi Wed, 25 Jun 2008 20:58:19 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54360 شكرا أخي رؤوف على الطرح الرائع من المشاهد أن هذه الطريقة بدأت تنتشر في كثير من محلات التجزئة الكبيرة والمنتشرة .. لكن للأسف كثير منهم يتحايلون في السلع المخفض عليها. بعضهم يأتي بعدد معين فقط 10 مثلا لكل فرع وإذا انتهى هذا المنتج ينتهي العرض . التسويق عالم كبير جدا ويحتاج إلى أفكار إبداعية. شكرا رؤوف مرة أخرى ودمت بود ... شكرا أخي رؤوف على الطرح الرائع

من المشاهد أن هذه الطريقة بدأت تنتشر في كثير من محلات التجزئة الكبيرة والمنتشرة ..
لكن للأسف كثير منهم يتحايلون في السلع المخفض عليها. بعضهم يأتي بعدد معين فقط 10 مثلا لكل فرع وإذا انتهى هذا المنتج ينتهي العرض .

التسويق عالم كبير جدا ويحتاج إلى أفكار إبداعية.

شكرا رؤوف مرة أخرى ودمت بود …

]]> بواسطة: حمايه http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54359 حمايه Wed, 25 Jun 2008 20:52:30 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54359 موضوع رائع كما عودتنا اخي شبايك ؛ بارك الله فيك وجعل ما تقوم به في ميزان حسناتك موضوع رائع كما عودتنا اخي شبايك ؛ بارك الله فيك وجعل ما تقوم به في ميزان حسناتك

]]> بواسطة: فادي من الاردن http://www.shabayek.com/blog/2008/06/26/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ae%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%aa%d9%83%d9%84%d9%81%d8%a9/comment-page-1/#comment-54358 فادي من الاردن Wed, 25 Jun 2008 20:29:04 +0000 http://www.shabayek.com/blog/?p=269#comment-54358 مشكور اخي شبايك على هذا المقال الشيق اصدقائي رواد المدونة هذه الافكار مجربه 100% انا اعمل في مجال التسويق وقد جربت هذه الفكرة كالتالي اذا طلب احد العملاء تصميم لحملة اعلانية واقصد ( فلاير او بروشور لوبوستر .....الخ) فأنا اقدم التصاميم مجاناً للعملاء الجدد لأغريهم في التعامل معي فيصبحون في حالة نفسية قابلة للتعامل بسلاسة دون النظر الى عروض الاسعار سواء كانت مرتفعة او متوسطة لأنهم مقتنعون اننا افضل من يقدم هذه الخدمات فقط لاننا اهديناهم تصمميم مجاني لأعمالهم ودمتم سالمين مشكور اخي شبايك على هذا المقال الشيق

اصدقائي رواد المدونة هذه الافكار مجربه 100% انا اعمل في مجال التسويق وقد جربت هذه الفكرة كالتالي

اذا طلب احد العملاء تصميم لحملة اعلانية واقصد ( فلاير او بروشور لوبوستر …..الخ) فأنا اقدم التصاميم مجاناً للعملاء الجدد لأغريهم في التعامل معي فيصبحون في حالة نفسية قابلة للتعامل بسلاسة دون النظر الى عروض الاسعار سواء كانت مرتفعة او متوسطة لأنهم مقتنعون اننا افضل من يقدم هذه الخدمات فقط لاننا اهديناهم تصمميم مجاني لأعمالهم

ودمتم سالمين

]]>