تسلم يا اخوي رؤوف

جزاك الله خير

شكرا لك
هذاااا هو الطلوب

تحياتي لك

وجيه:.
لا تعجب فلا ينموا الرجال إلا بالصعاب . وكما تعلمنا معنى الخبرة (هى مجموعة من التجارب السيئة)
وأظنك الآن خبيرا بما فيه الكفاية ()

السلام عليكم

موضوعك هذا أثار في نفسي ذكريات مؤلمه حيث انني مررت للاسف في بعض السلبيات التي ذكرتها
وذلك عندما كنت مندوبا للمبيعات وبعدها مشرفا للمبيعات عانيت الأمرين من قرارات الادراة العليا والتي كانت جل خططها التوفيريه هي تخفيض الاجور والعمولات وتأخير الرواتب على رجال المبيعات مع تحقيق كل واحدا منا للهدف الشهري مرتين على الاقل وسبحان الله لم تستمر تلك الشركه بسبب تقديم رجال المبيعات استقالاتهم بصفه دوريه بالاضافه الى عدم وجود التدريب أو حتى الاحترام ولكن الحق يقال الضغط الذي كنا نعيشه والذي واجهته على مدى 12 سنه عمل بهذا المجال في مختلف الجهات لم يزدني الا خبره وتجارب كثيره متنوعه
ونجاحات متواصله والحمد لله وبعد أن أصبحت مديرا للمبيعات والتسويق عرفت ان الله قد انعم علي بتلك التجارب التي امدتني بالقوة والخبره والثقه ……. أعتذر للاطاله و شكرا

أحمد
في الشق الثاني من الجملة الرد على سؤالك، وأذكرك به “”على صاحب العمل أن يزيد عدد رجال المبيعات حتى الثمالة، طالما أن كل واحد منهم يجلب مبيعات تغطي تكاليفه”" وفي الحالة التي ذكرتها ينتفي معها الشرط الثاني فينتفي الهدف من هذه الجملة، ما لم يكن رجل المبيعات يغطي مصاريفه وزيادة، فلا حكمة من زيادة عدد رجال المبيعات… وأما تحقيق حملات تسويقية تحقق نتائج تفوق قدرة النشاط التجاري، فهذه لها مقال آخر بمشيئة الله…

صلاح
لا يعلم سوى الله حدود الكساد المتوقع، وإذا كان كبار رجال الاقتصاد والتسويق يترون قبل إصدار حكمهم، فلا نملك سوى الانتظار والترقب والابتهال إلى الله أن تمر العاصفة بدون خسائر عميقة…

باسم
أسعدتني للغاية بتعليقك الجميل هذا، لكن سعادتي ستكون أكبر حين تصلك هذه الكتب وتصل إلى إجابات على أسئلتك وتشاركنا بها حتى يستفيد الجميع…

ناجح
سألزمك بوعدك هذا

محمد
المصيبة الكبرى، أن كل مالك لنشاط تجاري، يرى غيره آلهة الغباء، أو شياطين الانس، وبالتالي يفر وينفر من النصيحة، وما ذكرته أنت عايشته كذلك بدوري، وللأسف لا زلت أعايشه في مواقف أخرى… وربما يعايشه الكثيرون غيرنا… وكلي أمل في أن يأتي يوم تزداد فيه درجة الوعي التسويقي، وقبول نصائح الآخر…

نعم أخي شبايك، الكثير منا يستسلم لغريزة التقتير ويحاول ضغط المصاريف إلى أقصى حد ، حتى بعض الاستثمارات التي تبدو ثانوية قد تلعب دورا رئيسيا في نمو حجم الزبناء، يذكرني هذا بقصة صديق افتتح محلا للأنترنت وألعاب الفيديو ومضت شهور وهو يشكو من قلة الزبائن، وطالما نصحته بتغيير كراسيه الخشبية لأنها لاتغري الجالس عليها بالبقاء طويلا، نصحته أيضا بالاستثمار في إقامة سواتر خشبية بين الحواسيب لأن أغلب الزبناء يتضايقون من وجود أشخاص يتطلعون لشاشاتهم، كان يعلم أن ملاحظاتي صائبة ولكن غريزة الحرص كانت أقوى فاضطر أخيرا لبيع المحل بكامل تجهيزاته لأخ آخر متحملا خسارة لايستهان بها. الشخص الثاني أول شيئ ابتدأ به هو القيام بإصلاحات في المحل وإضافة ديكورات وعمل حواجز بين الأجهزة وتعاقد أيضا مع تقني يزوره كل أسبوع لفحص الحواسيب , النتيجة في أقل من ثلاثة أشهر اضطر إلى تجهيز قاعة إضافية كانت ملحقة بالمحل وتجهيزها بأجهزة لكثرة المرتادين

و أود ان اوضح نقطة من واقع خبرة ,,,
ان زيادة عدد رجال المبيعات بل زيادة المبيعات نفسها
بدون أن يكون هناك الكم الوافى من المنتجات بل من الإنتاج ايا كانت صوره و اشكاله
هو بمثابة مآساة , لا اعرف هل مررت بها من قبل ام لا …

إلا انى قد مررت بها و لي عدد من الأصدقاء من المسوقين الناجحين
قد مروا بها ايضا ,, حيث قاموا بعمل حملات تسويقية كانت اكبر من قدرتهم الإنتاجية بمراحل

لذلك أطلب منك المقال القادم … ان توضج في مقالك التالي .
عملية التوازن التي يجب ان تكون ما بين الحملات التسويقية التي تهدف لمزيد من البيع
و القدرة على انتاج ما يغطي هذه الحملات ,,,

–
gohary :
لا غرابة فى ذلك فشبايك دائما الأول

محمد
أو بشكل آخر، أي شركة هدفها في الوجود البيع والمزيد من البيع، فلماذا التوقف أو الحصول على راحات شاي وقهوة وفوز فريق كرة محلي… البيع حتى الموت

د. محسن
يا حبذا لو شاركتنا بتأثر مبيعاتك نتيجة قراراتك هذه، أريد نسب لا أرقام، مثل العودة إلى طبع البروشور زادت المبيعات بنسبة 15% خلال 3 شهور من إعادة الطبع – على سبيل المثال، هذه الأرقام ستساعدني على إثبات صحة ما أكتبه هنا…

هلا هلا مي

رائد
لو رمشت عين بيبسي، لاستغلت كوكا كولا الفرصة، وهذه من مزايا المنافسة، أما قائل هذه العبارة فهو يحمل جينات سلبية تجري في دمائه، جينات تريد الكسل والنوم في العسل… هذه الجينات في طريقها إلى الموت جوعا ما لم تعمل…

عندما سئل لماذا تقومون بعمل اعلانات عن مشروب البيبسي وهو مشهور لدرجه كبيرة عند عامة الناس ؟

أجاب بأنهم لايعملون الإعلانات للكبار ولكن لترسيخ هذه السلعه في اذهان الاطفال من بداية ظهورهم .

مع ان بيبسي معروف لم يتوقفون عن الاعلان وعن التسويق وقالوا لنوفر على انفسنا تكاليف مندوبي المبيعات والاعلانات.

دمتم بود

شكرا لك أخ شبايك =)

اليوم قبل الغد سوف اعيد طباعه المطويات
الشكر لك اخ شبايك
تفتح العيون على امور صغيره لكن هامه جدا في مجال العمل
فقد تكون الصخره الكبيره مسنوده بحصاة صغيره

ودمتم سالمين