حدد وحقق جميع أهدافك في المبيعات

10,996 قراءات

لا زلنا مع ومضات من كتاب سادة المبيعات

حدد وحقق جميع أهدافك في المبيعات
مجموعة من نصائح براين تريسي

لأن لديهم أهداف خطط واضحة للمبيعات، يعرف سادة المبيعات كم سيبيعون في كل أسبوع وكل شهر وكل ربع سنة وكل سنة، وبالتالي يعرفون كم مكالمة عليهم إجراؤها، وكم عميل عليهم زيارته، وكم المجهود الواجب عليهم بذله لتحقيق الأهداف والخطط البيعية التي وضعوها.

في كتابه: سيكولوجية البيع: كيف تبيع أكثر وأسهل وأسرع مما كنت تتصور، ينصحك براين تريسي بأن تحدد رقما يجب عليك تحقيقه في مبيعاتك السنوية، فعندما يكون لك هدف، فأنت تعرف ماذا يجب عليك فعله حتى تبلغه، لكن لو كنت بلا هدف، فأي سهم تطلقه سيخطئ الهدف.

.1. حدد هدفك من الدخل السنوي
ابدأ بتحديد الدخل السنوي الذي تعتزم تحقيقه خلال 12 شهرا من الآن، اكتب هذا الرقم واجعله الهدف الذي تحاول بلوغه. يجب لهدفك هذا أن يكون واقعيا، يمكن الوصول إليه، فعندما تضع هدفا مبالغا فيه، فأنت تعرف من داخلك أنه مستحيل التحقيق، وبالتالي عند ظهور أول مشكلة على الطريق له ستقرر الانسحاب على الفور.

خذ أكبر مستوى دخل حققته في حياتك، ثم أضف عليه من 25 % إلى 50 % لتحققه خلال عام من الآن. هكذا يفعل الناجحون والمشاهير من سادة المبيعات.

خذ مثالا أصحاب الأداء القليل من أفراد المبيعات، فهم ليس لديهم أي فكرة عن كم سيحققون من الدخل، وهم سلبيون، ينتظرون نهاية العام حتى يكتشفوا كم باعوا وكم حققوا، وهم لا يعرفون هدفا يريدون تحقيقه.

.2. اكتبها
لكي تكون ذات جدوى، يجب عليك كتابة أهدافك كلها على الورق. يتعلل من لا يكتبون أهدافهم أنهم يخشون عدم تحققها، ويستثقلون وطأة ذلك على النفس، لكن لا عليك، فمجرد كتابة أهدافك على الورق يزيد من احتمالات تحققها بعشر من المرات، وبشكل أسرع مما تتخيل. حتى ولو لم تحقق أيا من أهدافك، فأنت في حال أفضل وأنت تعرف أهدافك، وأنت قد كتبتها حتى تعود إليها وقت الحاجة إليها. أن يكون لديك هدف، خير من ألا يكون لك أي هدف.

.3. حدد مبيعاتك السنوية
الشق الثاني من خطوة تحديد أهدافك هو أن تسأل نفسك: كم يجب علي بيعه هذا العام، لكي أحقق ما أريده من مستوى دخل لي؟ رجل المبيعات يحصل على دخله من الراتب وعمولة البيع، وبالتالي يمكنه توقع كم المبيعات المطلوبة منه ليتحقق له الدخل السنوي الذي يريده لنفسه. اكتبه.

.4. أهداف مبيعات شهرية وأسبوعية
ما أن تحدد دخلك السنوي، وبناء عليه مبيعاتك السنوية، انتقل إلى خطوة تقسيم هذه الأرقام على شهور السنة، لتعرف المطلوب منك في كل شهر، حتى تبلغ الهدف السنوي الكبير. ما أن تصل إلى الرقم الشهري المطلوب منك، اقسمه على عدد الأسابيع، حتى تعرف بالضبط رقم المبيعات المطلوب منك تحقيقه في كل أسبوع.

.5. أهداف مبيعات يومية
أخيرا، حدد كم المبيعات الواجب عليك بيعه في كل يوم، حتى تصل إلى هدفك السنوي الذي حددته. إذا قلنا أنك تريد تحقيق 50 ألف وحدة عملة سنويا، فهذه تصبح قرابة 4200 عملة في الشهر، لتصبح قرابة 1000 عملة في الأسبوع، أو قرابة 150 عملة في كل يوم. الآن أصبح لديك هدف واضح وضوح الشمس، عليك تحقيقه بكل ما أوتيت من علم وذكاء وخبرة وسعة أفق.

لنصائح براين بقية طويلة…

اجمالى التعليقات على ” حدد وحقق جميع أهدافك في المبيعات 23

  1. مبارك السبيعي رد

    جهد مميز وكلام جميل ونصائح إنشاءالله ان تكون مثمرة
    وننتظر بقية النصائح ..

    بالنسبة لهذا الكتاب هل هو مترجم للغة العربية ؟ لأني بحثت عنة في مكتبة جرير لكن لم أجدة ..
    واذا كان مترجم اين يمكن ان اجدة ( دار نشر ) خصوصا ان معرض الكتاب سوف يبدأ الاسبوع المقبل في الرياض .

    وياليت اخوي رؤوف لو تقترح لنا بعض الكتب المهمة والتي تنصحنا بشرائها من المعرض ..
    ولايهونون الاخوان المشاركين .. اي شخص قرأ كتاب وينصح بشراءة ياليت مايبخل علينا ..

    ودمتم لمن تحبون ..

  2. el mouaatassim رد

    مشكور اخي شبايك مرة اخرى على مجهوداتك الجبارة والعملية ونتمنى مخلصين لك وللمدونة الاستمرارية ومزيد من العطاء ومزيد من الاشياء الجميلة الى ترجمة اخرى ان شاء الله

  3. وليد الباشا رد

    هكذا الناجحون دائما …..
    – فهم يحددون أهدافهم بدقة .
    – ويضعوها نصب أعينهم لتكون لهم الثمرة التى يسعون إليها .
    – فهم لا يكلون من السعى خلف أهدافهم . ولا يملون من التحدث عنها .
    – ويرون فى تعليمها لغيرهم هدفا نبيلا وجب عليهم تحقيقه .
    فهم مثلك أخى رؤف … جزاك الله خيرا

  4. حسن ربيع رد

    التخطيط .. التخطيط.. التخطيط.. نعود دائماً إلى التخطيط أليس بحق أمراً بالغ الأهمية فمن يخبر قومي..

  5. رائد رد

    اخي العزيز روؤف
    كل الشكر على حسن انتقائك والى الامام بعون الله
    ترقب قصتي قريبا بعونه تعالى ولن اجد مكان افضل من هذه المدونه التي اصبحت من ضمن الجدول اليومي لدي وهي بعد الله سبحانه من اهم العوامل التي ساعدتني على اتخاذ القرار بالبدايه فمن باب ارجاع الفضل لأهله هنا قصة نجاح رائد من السعوديه المشروع هو(……………) لاتستعجلون فأنا في طور تجهيز الديكورات.
    لاتنسونني من دعائكم بالتوفيق.
    مع تمنياتي للجميع بالتوفيق في الدنيا والا خرة.

  6. شبايك رد

    مبارك
    فوق أني لست على علم بكل ما تنشره جرير، لكن لا استطيع الانتظار حتى يصل الكتاب مترجما، العلم لا يجب أن ينتظر، وهذا الكتاب وصل لقمة المبيعات ثم هبط، ما يعني ضرورة استخراج العسل منه بأسرع وقت :) أما أفضل الكتب التي أنصحك بها فهي تلك التي تشدك من أول سطورها، وترى فيها الفائدة لك… لكني لا أعرف كتبا بعينها أصنحك بشرائها، وكلما وجدت شيئا منها كتبت عنه هنا :)

    مشكور معتصم، و مصطفى

    وليد
    لكم وددت أن أكون مثل ما تظنه بي، إنما هو الاجتهاد والمحاولة…

    حسن ربيع
    أخبرهم أنت يا ربيع، ليس بالكلام، بل بالفعل، بأن تطبق على نفسك، فتنجح، فيسألونك عن سر النجاح، فتخبرهم، فينافسوك في التخطيط… القوم يريدون أفعالا، وسأموا من الأقوال….

    رائد
    لا تطل انتظارنا لك، ودعواتنا الحارة لك بالنجاح والتوفيق، وكن إيجابيا – متفائلا – صبورا – مفكرا… وناجحا.

  7. شيمى رد

    معلش انا حعلق بتعليق مالوش علاقة بالموضوع
    انا النهاردة وانا فى الكلية وبحضر محاضرة (تكشيف واستخلاص) مادة كدة من مواد علم المكتبات والمعلومات
    النهاردة بقى الدكتورة الدكتورة جابت كتابك 25 قصة نجاح
    واتشكرت فيه اوى
    وقاليتلنا نفهرسه
    انت ماتتصورش فرحتى اد ايه وانا شايفه الكاتب فى ايدها
    كنت عايزة انط واقولها دة بتاع عمو شبايك وعندو مدونة ورد فى مدونتى كمان
    بسم الله ماشاء الله
    سرك باتع يا عمو
    بالنجاح دوما يا رب

  8. محمد حامد رد

    جزاك الله خيراً أستاذ رؤوف على مجهوك وتعبك وربنا يجازيك عليه خير إن شاء الله
    أنا من أشد المتابعين والمحبين لمدونتك الجميلة وبرجاء ألا تحرمنا من مقالاتك الرائعة

  9. شبايك رد

    شيمي
    أشكرك شيمي، وأرجو أقرأ رأيك في الكتاب في يوم ما، أو تكتبي عنه في مدونتك، شيمي، كان لي نصيحة صغيرة “أوي” وهو إن كتابتك كلها تقريبا بالمصري العامي، ودي عيبها بسيط، إن اللي ممكن يفهمك ويفهم كلامك لازم يكون مصري، في حين إن بإيديك تكلمي العالم العربي كله، لو تحملت وكتبتي بعربية فصحى قدر المستطاع، أنا مش بأقولك اقلبيها فصحى من أول يوم، لكن حاولي دايما تستخدمي كلمات فصحى على قد ما تقدري… ويا ريت بلاش “عمو” شبايك، بأحس إني كبرت قوي وياللا حسن الختام :)

    المدون العربي
    مشكور، ولي تعليق صغير، لو تنتبه أكثر لطريقة عرض المحتويات في تدويناتك، بحيث يسهل قراءتها..

    محمد حامد
    وأنت أيضا برجاء لا تحرمنا من زياراتك ودعواتك وتعليقاتك..

  10. ضياء البلتاجي رد

    شكرا أخي رؤف بارك الله فيك وفي جهودك ،ومساعدتك في نشر العلم ستجده في ميزان حسناتك وبارك الله فيك

  11. وجيه رد

    أخي رؤوف أشكرك على مواضيعك الشيقه والتي أتابعها بشكل يومي
    وأتمنى أن يكون هذا الموضوع ( المبيعات ) كتابك المقبل ولا أخفيك سرا أتمنى أن أشتري كتبك
    ولكن حتى المعارض التي ذكرت جدول اقامتها بعيده عن المدينة التي أقيم فيها
    أكرر شكري واعجابي بمواضيعك

  12. Muslima رد

    استاذى الفاضل
    السلام عليكم ورحمه الله وبركاته
    كالعاده مقال رائع جزاك الله خيرا عنه وعنا وجعله فى ميزان حسناتك
    لى تساؤل بسيط اذا كان رجل المبيعات يعمل بصدد مجال جديد لم يدخله من قبل كيف يحدد مبيعاته السنويه وهو لم يسبق له العمل بهذا المجال ولم يختبر السوق بعد

  13. شبايك رد

    مسلمة
    بسيطة جدا، يرى كم يبيع في يومه وأسبوعه، ثم بناء عليه يضع تخيله لشهره وسنته، ولا يجب أن يكون التخيل في دقة الساعة، وبعد مرور العام الأول عليه، يجلس ليدقق أرقامه وتوقعاته!

    وجيه
    لأن للمبيعات ذات القدر من الأهمية مثل التسويق، فحتما سنعرج عليها في المستقبل … دعواتك

  14. ابويعقوب رد

    الله يعطيك الف عافيه اخ رؤوف وجزاك الله خير مواضيعك مفيده جدا واسلوبك جدا راقي وذكي بطرح المواضيع وتبسيطها مما يجعل قرائتها سهله وممتعه فانت مسوق جيد للقرائه وسوالي لدي منتج عقاري روعه بالتصميم وفريد من نوعه والاول في الوطن العربي والسعر بمتناول شريحه كبيره وذوقيمه اكثر من السعر الحالي وذوعائد مجزي ويصلح للاستثمار والسكن فما رايك اركز على ماذا في تسويق هذا العقار ولك مني جزيل الشكر ولا قصورا بالاخوان من لديه نصيحه

  15. mohamedmustafam رد

    شكرا كثيرا علي ما تقدمه من ثقافة بيعية / علي فكرة انا كنت بكره اي حاجه اسمها تسويق ومبيعات وكان من المستحيل العمل في المبيعات بفضل الله ثم انت اتغيرة الفكرة تمام بلا انا بدور ازاي اشتغل في المبيعات
    بجد انت انسان جميل تستحق كل الحب والعتزاز شكرا .

  16. سلوى رد

    اشكرك جزيل الشكر لكن ممكن اطلب طلب؟؟؟؟؟؟
    انا فتاه اعمل فى جاليرى للتحف والانتيك المقلدة وليست الاصلية ونصارح بالطبع عملاءنا بذلك ولكن مشكلتى هى اننى اريد ان اتقن فن البيع اكثر بكثييييييييييييييييييييييييييير كى تزيد المبيعات واثبت وجودى فى عملى فلطفا منك اريد عدة نصائح اساسية وفعالة كى ازيد من مبيعاتى علما بان عملائى قليليـــــن ولكن يوجد زبائن يستمتعون بالمشاهدة فقط واستقبلهم بكل ترحيييييييييييب ولكن؟؟؟
    أريدك بالله عليك ان تراسلنى وتعطينى نصائحك الثمينة
    وهذا بريدي الالكترونى
    nawnaw_cat55@yahoo.com
    soly_cat55@yahoo.com

  17. سعيد ابوالعنين رد

    الحقيقه ده اول يوم ازور موقعكم
    وبصراحة هو موقع فعال ومفيد والشكر جزيل الشكر للاخ شبايك القائم عليه
    وانا مسئول ائتمان بمؤسسه ماليه ومعتقدش انها تفرق كتير عن مسئول المبيعات
    وان بقول ان مهنة المبيعات هى مهنة الاثرياء الأذكياء
    وجزاكم الله خيرا على هذا الجهد الطيب

  18. محمد رد

    سلام عليكم يا جماعة

    نايس بلوج يا شبايك
    ..ليا طلب يا باشا انا اشتغلت فى السيلز قريب ومحتاج جدا كتاب The Psychology of selling
    مترجم ..احم معلش طلباتى كتير ودة بيسموه العشم brain tracy
    شكرا يا باشا وإستمر إلى الامام بإبداعاتك ربنا يجعلة فى ميزان حسناتك

أضف تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

يمكنك استخدام أكواد HTML والخصائص التالية: <a href="" title="" rel=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Current ye@r *