و كل الحب لك اخي في الله

لوتكرمت ارجوا الافاده باحدث طرق التسويق , فالبضاعه موجوده والمشتري قليل

شكرا

وانا كوني رجل تسويق فعلا لا اعتراض على هدة الكلمات

ومن خلال التعليقات يبدو ان الزبون يحتاج الي مزيد من هدة الكلمات كمان وكمان ويحتاج ال التنوير

ودمتم سالمين

مشكور رمح ومعتصم ودليل اليمن وبسام الجفري ورائد

مصطفى
لو قلنا أن الكهرباء تسير في السلك المعدني لتضيء المصباح، لكانت الكهرباء هي التسويق، والسلك المعدني هو المبيعات، والإضاءة هي الأرباح… أنت لا ترى الكهرباء، لكنك تعرف أنها موجودة وتسري، والسلك ينقل هذه الكهرباء، بدونه لا فائدة من الكهرباء… التسويق يجعل المبيعات تتحقق، وبدون مبيعات، لا فائدة ترجى من التسويق… فهما مكملان لبعضهما، لا فائدة من تواجد واحد دون الآخر… فمبيعات بدون تسويق تبقى صغيرة ضئيلة موسمية عشوائية…

مي
مشكورة يا طيبة، وتوقعاتي لك بمستقبل ناجح باهر مثمر بمشيئة الله، وربما احتاج الأمر منا ميعاد سابق لقراءة تعليقاتك في المستقبل

هادي
عندما يقتنه أحدنا بما يفعله، فلا يفصله عن التوفق سوى عقله وتفكيره، ولأن الله الخالق أتقن كل شيء، فلا جدل في حتمية تحقق الخير كله من تفكير هذا العقل… الخطوة الأولى هي أن نجد ما نقتنع بعمله… بخصوص دور النشر، لو تعرف أحد فيها قل له على اسمه وبريده، وسأراسل ناشري ليتفق معهم، ومشكور على الاهتمام…

د. محسن
بالتأكيد، البيع موهبة تحتاج صقل بالدراسة والتدريب، وكذلك إدراك أن البيع عملية ذات أهمية كبرى لكل الناس، بائعين ومشترين، وساء كان البيع غريزة أم موهبة مكتسبة، فالإقتناع بأهميته حتمي لبلوغ مرتبة سادة المبيعات… لكن – يجب للبيع أن يكون تابعا للأخلاق والضمير، فمن يبيع الحجر يفصله خط بسيط عن النصب … وهذا ما لا نريده…

حسن ربيع
هو كذلك، هو كما قلت

عملية البيع هي عملية متبادلة، يعني أن البائع بحاجة للمشتري، و المشتري بحاجة للبائع، و كثيراً ما يغلب ظن العملاء أن الباعة بحاجة لهم لأن يشتروا سلعهم! الموضوع هو تبادل ، فالنقود لها قيمة و السلعة أو الخدمة لها قيمة! لا يعني وجود النقود يعني الحاجة! لا ، الحاجة للسلعة و النقود كلاهما سيان ..

يجب على البائع أن يضع في ذهنه هذا القانون، كلانا بحاجة لبعض، و يجب عليه أيضاً أن يضع في ذهنه أن العميل إن لم يكن بحاجة للسلعة أو الخدمة، لا يحاول بيعها له، خاصة إذا ركز على الفوائد و التي تولد عن الشخص دافعية للشراء، أو حفز البائع بأي وسيلة كانت للشراء و إن لم يكن بحاجة للسلعة أو الخدمة، لكنه سيأتي الوقت الذي يحس بما فعل، أنه اشترى سلعة لا يريدها، و سيحسّ أنه قد استغل، و بذلك تخسره الشركة كعميل!

آخر اضافة:
عندما أحدث العميل عن المزايا، سواء للسلعة أو للخدمة، هنا تثار الحاجة، فيعرف العميل هو هو بحاجة للسلعة هذه أو الخدمة أم لا، أما عندما أحدث العميل عن الفوائد التي يأخذها، هنا تثار الدوافع للشراء، لذلك ، يجب أن أقول للعميل كل فميزة و ما هي فائدتها .. مثال ..
ميزة هذه المركبة أن بها air bag ، فهي تحميك لا قدر الله عند وقوع حادث مروري!
الميزة هي الأير باج، و الفائدة هي الحماية ..

شكرا أخ شبايك =)

سؤال روؤ عندما يتحدثون عن رجل التسويق ييقولون نفس الكلام … فهل لك أن توضح ما الفرق في هذه المقولة بين رجل التسويق والمبيعات

تحياتي لك
مصطفى عبدالله