طالما المرء له رفاق كرام مثلكم، فلا نملك إلا أن نتفاءل ونتوقع المزيد من الخير، ويبدو أن أهل اليمن أعجبتهم كتاباتي، فمن قارئ ينكب على كتابي الثالث كله يدققه في يوم أو اثنين، إلى الصديق بامطرف الذي اشترى لي كتاب سادة المبيعات، الذي تربع على عرش أفضل الكتب مبيعا في السوق الأمريكية لفترة كافية، فجزاهم الله عنا جميعا كل الخير والثواب.
الكتاب يتبع مبدأ جميلا، إذ يجمع أفضل النصائح والإرشادات، المقدمة من زمرة كبيرة من مشاهير عالم المبيعات، مثل براين تريسي وزيج زيجلر وغيرهم، والهدف وراء ذلك لا يخفى عليكم، فالكتاب خلاصة خبرات قمم في عالم المبيعات، يعالج مشكلة تعترض البعض عند قراءة كتاب لكاتب ما، فقد يعمد الكاتب للتكرار، أو لذكر معلومات معروفة للقارئ أو غير ذات أهمية له، أو يمل القارئ من أسلوب كتابة المؤلف، فلا فائدة تنتظر.
هذا الجمع الغفير من الخبرات نتج عنه كتاب يناسب الخبير والمبتدئ، يمتد عبر 300 صفحة، ما يجعله بمثابة المرجع، الذي تلجأ إليه بحسب كل موقف، ومرة أخرى لا أجد سوى كلمات الشكر لأخي بامطرف، والتأكيد في النصيحة بشراء هذا الكتاب للمهتمين بإجادة واحتراف فن المبيعات.
لأن الكتاب عبارة عن نصائح صغيرة متتابعة، فسأبحر فيه على مهل، وأقدم لكم ما أراه ذا أهمية لكم، لكني كذلك أذكركم بألا تروا من منظوري فقط، ولا تأخذوا بما أراه فقط، فأنا أقدم لونا واحدا، ويتبقى لكم ألوانا أخرى من الطيف اللوني لتكتمل الصورة واضحة. لنبدأ.
لماذا يجب أن نهتم بالمبيعات؟ لذات الأسباب التي تجعلنا نهتم بالتسويق، ويكفيك لذة النجاح في إتمام عملية بيع رابحة، وسعادة قبض الثمن، وراحة البال لتوفر المال. إذا أردت أن تكون حُرا سيد عملك، فعليك أن تتعلم فنون البيع والتسويق، معا.
على أنه يغلب على العاملين في قطاع المبيعات الإيمان بأن عليهم الكذب لبيع بضاعتهم ومن ثم قبض راتبهم وسداد ديونهم، معللين الأمر بأنهم إذا لم يكذبوا فلن يبيعوا ولن يجدوا رزقا لهم ولمن يعتمدون عليهم. كما أقول دائما، إذا صحت هذه المقولة – جدلا – في المدى القصير، فماذا عن الطويل؟
العجيب أن العقل الذي يقبل مثل هذا المنطق، لا يتوقف ليحلل ويسأل، لماذا ضاق ذرعا بالشركة التي يبيع لها، ولماذا لا يجد الراحة النفسية، ولماذا يشعر أنه مهما حقق من مبيعات ضخمة، فهو غير راض من داخله، مصداقا للمقولة الحكيمة: قد تخدع كل الناس، لكنك لا تستطيع أن تخدع نفسك التي بين جنبيك.
خلاصة الخطبة العصماء الطويلة، إذا أردت النجاح في عالم المبيعات، عليك بالأمانة والاستقامة والصدق. إلا تفعل فلا تتساءل عن أسباب عدم شعورك الداخلي بالسعادة، والضيق النفسي وعدم الرضا. أما وقد أوضحت هذه النقطة، التي سأعود إليها مرات ومرات فيما بعد، بمشيئة الله، دعونا نقرأ ما لدى ليندا شاندلر من نصائح تعطيها لنا.
حتى أترك داخلك عزيزي القارئ بعضا من الإثارة والتشويق، نكمل غدا بمشيئة الله تعالى.
محب لقصص النجاح، ومؤلفات التنمية الذاتية، يملك أسلوبا جميلا في الكتابة التحفيزية،
وتمكن من تأليف كتب ونشرها بنفسه، ورقيا وإلكترونيا،
ويوفرها للقراءة وللتنزيل المجاني
وله
قد يعتقد بعض العاملين في قطاع المبيعات ان عليهم الكذب حتي يتم بيع بضاعتهم
قد يسبب ذلك الضغوط الواقعه عليهم من ارباب اعمالهم لانجاز بيع الكمية المحددة فيضطروا للكذب
او ان بعض العملاء لا يرضون بالمميزات الفعليه للسلعة ويريد من يكذب عليه
مشكور استاذ رؤوف
للتوضيح أخ شبايك لقد قمت بقراءة هذا الكتاب وكما تفضلت بأنه يحوي الكثير من الأفكار المكررة.. وبرأي الشخصي إنه موجه للمبتدأين في ممارسة مجال المبيعات ولكن للأمانة يوجد فيه بعض النصائح والتجارب المفيدة و التي تلفت الإنتباه.
بارك الله فيك
فية استفسار اخي استاذ رؤوف اختر اي كتاب تريد الحصول عليه فأنا من فترة اتابع مدونتك المفيدة واستفدت من كتاباتك الكبيرة بمحتواها واريد ان اشاركك الأجر في نشر الفائدة لكن السؤال كيف اوصله لك.
بارك الله فيك.
اخوك رائد من السعودية
بارك الله فيك اخي نعم الفكرة السائدة عن رجل المبيعات والتسويق انهم دائما يكذبون لتسويق سلعهم
وخدمات ما بعد الشراء حدث ولا حرج
لا تستطيع ان تكلم احدا منهم ابدا
السلام عليكم
أولاً نشكر الأخ بامطرف على هذه الإلتفاتة , والأستاذ شبايك يستاهل ما هو أكثر من ذلك
عندي فكرة صغيره وبسيطة :
حبذا لو تضع وصلة على جانب مدونتك بأخر الكتب التي تنوي شرائها وتلخيصها في مدونتك لتعم الفائدة على الجميع ومن يستطيع أن يوفر هذا الكتاب لك فلة الأجر والثواب وللزوار الكرام فائدة التلخيص.
ولك مني ألف تحية وسلام
بكر
الكذب لا يبني نهضة أو حضارة، بل يزلزلها من المركز… هذه خلاصة من ينظر بعين فاحصة للتاريخ البشري
أحمد
أشكرك يا طيب على متابعتك لما أكتب وعلى تعليقك، لم أنتهي من كل الكتاب بعد، لذا فلا أستطيع الحكم عليه مثل حكمك، لكن مما قرأته حتى الآن، فهو كتاب ثمين يستحق الاقتناء، خاصة وأن هذه المدونة موجهة لمن يريد بدأ نشاطه التجاري، وليس للمحترفين والمتخصصين… لكن لا تحرمني من تعليقاتك هذه في المستقبل.
رائد
حاليا، لدي ما يزيد عن 10 كتب جديدة تنتظر القراءة، ما أن انتهي منها حتى أعيد وضع رباط قائمة الأماني في امازون، لكن حتى ذلك الوقت، لك مني كل الشكر.
نونو
لكن رغم ذلك، قابلت في حياتي بعضا ممن التزموا الصدق والأمانة، وهم خسروا وظائف كثيرة في مشوارهم، لكن العملاء يشترون منهم مغمضي العين، فعلى المدى القصير قد يخسر البائع الصادق، لكنه يربح كثيرا على المدى البعيد..
فاضل
مشكور يا طيب، وأكرر لك ما قلته في ردي على الأخ رائد، لكن لا تشغلنا بحديثك عن سؤالك: أين سرك الصغير الذي ذكرته في تعليق سابق؟
تحياتي شبايك كيفك اليوم
من أحبه الله أنشر محبته بين العباد
كتاب اليوم رائع وجميل
تقبل فائق تقديري لك
مصطفى عبدالله
أهل اليمن وكل العرب معجبين بكتاباتك الأكثر من رائعه وذلك لصدق توجهك وإخلاصك في ماتعمل.. جعله الله في ميزان حسناتك..
وأشكر الاخ بامطرف على هذا الكتاب وأنت والله تستاهل كل الخير يا رءوف..
وفي إنتظار المزيد عن هذا الكتاب..
دمت في رعاية الله..
شبايك :
سري الصغير سيكون عن طريق الإيميل ( لانه سر ) أليس كذلك …؟؟!
ذكرتني بموقف مع أحد الباعه للعطور المتجولين عرض علي عطر مزور بمبلغ عشرة ريالات فقلت له أنا أشتريتها بعشرة ريالات و لكن أسألك بالله هل هذا العطر أصلي و أنا أعلم أنه غير ذلك فتردد قليلا ثم قال نعم أصلي فقلت له أنا شاري شاري سواء كان كذا أو كذا فهل هو أصلي فقال نعم أصلي و هو كاذب فأعطيته العشره و أخذت العطر لأني و عدته و شعرت بخيبة أمل لأني لم أجد الصادق بين التجار للأسف حتى بعض مراكز التدريب تكذب فكيف نقبل بها معلماً لنا
فلا بارك الله برزق كان الكذب طريقه
شكرا شبابيكو
حبيب البى ياروؤف على كتاب بريان تريسى اللى نزلته امس
بس حنا نريدك تتكلم عن كيفية التلخيص
وكم من الوقت والجهد تبذله حتى يتسنى لك تلخيص كتاب؟
لا املك الا ان اقول بارك الله لك فى وقتك ومالك وعلمك
شبابيكو ليس اهل اليمن بل والكويت وكل من يسعى للنجاح
هم من يحبوك…………….. استاذ روؤف ما نتحرمش منك يارب.
الأخ الفاضل شبايك
اريد اسم الكتاب كامل
واسم المؤلف
واين يباع
وهل هو مترجم
نأمل منك الأجابة
محمد
في مطلع المقالة تجد رابط شراء الكتاب من موقع امازون، وهناك ستجد بحورا من المعلومات عن الكتاب…
أبو طارق
حبيب قلبي طارق، لو نظرت للتلخيص على أنه فرض، لكرهته وما أبدعت، لكن لو نظرت إليه على أنه متعة للعقل ونزهة للروح، فستخرج بأحلى الملخصات… لخص من أجلك أنت، ثم من أجل الناس، وساعتها ستكون خبيرا في التلخيص الوجيز
أبو سعد
في يوم القيامة، ستقفا أمام الله عز وجل، وسيعض الظالم على يديه، ولذا حاول أن تسامح الرجل يومها، فهو فعل ما فعل عن جهل، وسوء ظن، أعاننا الله على أن نغير هذه الأعراف الخاطئة… لكنك ستعثر يوما – بمشيئة الله – على التاجر الصادق، ساعتها ساعده على أن يثبت على الصدق… ثم دلنا عليه
مشكور بسام البسام ومصطفى الطيب…
مشكور أخي شبايك وأتمنى منك المثابرة بهذا التفوق
أخي شبايك أتمنى أن تسمح لي بنقل هذه التدوينة على قدر ماجأني طلبات لتحصيل معلومات عن هذا الكتاب
ولن اجد مكاناً أو مرجعاً اهم من مدونتك تحياتي
مشكور استاذ رؤوف
صراحة مدونتك قيمة جدا وفيها مواضيع في غاية الاهمية وانا قرت كل ما فيها تقريب وكل مرة اقراء موضوع يعطيني دفعة من الامل والاصرار علي تحقيق هدفي ارجو منك ان تقبل بصداقتي لك استاذ رؤوف دمت في حفظ الله
محمد النقيب من اليمن
اثناء بحثي على الانترنت على مواضيع تفيدني في عملية التسويق والتعلم عن فن التسويق الذي طالما آمنت بأنه مجرد عملية خداع وكذب على المشتري ومنذ فترة بسيطة بدأت نظرتي تتغير حيث انني واجهت العديد من المنتجات التي تحتاج فعلا لتسويق جيد لابراز محاسنها الكثيرة
ووقعت على هذا الموقع الأكثر من رائع
واود ان اشكركم شكرا جزيلا
وجزاكم الله عني خيرا
تحيه للأخ الكريم رؤوف على هذا الجهد الرائع ونتمنى ترجمه لساده المبيعات
وقريبا أن شاء الله قصه نجاح أبوغزاله ……..تحت الأنشاء…..
انا اول مره اقراء هذه الصفحه وابحث عن شئ ما بفيدنى فى مجال المبيعات الذى انوى ان اكون فيه شئ كبير ان شاء الله ومن الواضح ان هذا الكتاب يفيد من هو مثلى مبتدا .
ولكنى اريد تدعيما منكم حيث انى اشعر ان فيكم بل السواد الاعظم منكم عنده درايه بمجال الميبعات وخبرته .
فهل لى ان اطمع فى ان اجد من يعينى على ان اكون رجل مبيعات ناجح وتكون لى خطه اسعى فى تحقيقيها طوال فتره وجودى فى المبيعات لا طموحى لا يتوقف عند مستوى الشركه اللى انا اعمل بها الان رغم كبير هذه الشركه الا وانى اسعى الى الالتحاق بما هو اكبر منها ولكن بمستوى عملى وخبره اكبر
والله خير المستعان
وجزاكم الله كل الخير
[...] زلنا مع كتاب سادة المبيعات، واليوم نتعرض لنصائح سو هنري، الأمريكية خبيرة بيع [...]
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
دائما نحن المسلمون (العرب)نستهلك ما عند الغرب من افكار ,والأحرى ان نصدر ما عندنا من تشريع في باب المعاملات التي هي اوامر من ربنا سبحانه، حتى يعلموا بديننا وهذا اسهل من الترجمة ومتابعة كل جديد عند الغرب ,ما عندنا نصوص من كتاب الله الذي هو دستور الاهي لا يمكن ان ياتيه الباطل البته.
اشكركم على كل الصدف السعيدة التي جمعتني بكم
شكرا اخي الكريم على تعريفك الدائم وتلخيصك لكتب قيمة
الحمد لله على نعمة العلم
بارك الله فيكم وزادكم خير الي الغير