مفاتيح براين تريسي للنجاح في المبيعات -1

23,591 قراءات
3 أكتوبر 2007
مفاتيح براين تريسي للنجاح في المبيعات -1

فيما يلي تلخيص لمحاضرة صوتية لبراين تريسي عن مفاتيح النجاح في مجال المبيعات.

المفتاح الأول: تعلم أن تحب عملك وتفوق فيه

التزم بأن تكون متميزا ومبهرا في مجالك، فالمأساة أن يقضي عدد كبير من البائعين حياتهم في البيع، دون أن يلتزموا بأن يكونوا من المتفوقين في عملهم. تعلم أن تحب ما تفعله، ومن ثم تعلم أن تتقنه إلى أقصى درجة. أنت لن ترضى عن نفسك، وتقبل كونك شخصا جديرا بالاحترام، حتى تحترف ما تفعله، وهذا ما يفسر عدم شعور شريحة كبيرة من الناس بالسعادة والرضا، ذلك أنهم غير متميزين في أي شيء.

المفتاح الثاني: قرر بدقة ما الذي تريد أن تفعله في حياتك

حدد هدفك في هذه الحياة على ظهر هذا الكوكب، ثم حدد ما الثمن الذي أنت على استعداد لدفعه مقابل تحديد هذا الهدف. لا شيء ذو قيمة يأتي بدون تضحيات مبذولة في سبيله. اكتب هدفك، واشرح كل صغيرة وكبيرة فيه، وحدد كل تفاصيله، وفكر كيف تحققه في كل يوم تعيشه. إذا كان أحدهم ليوقظك في الفجر ويسألك ما هو هدفك في الحياة، ستجيبه دون تفكير.


المفتاح الثالث: ثابر وجاهد وقاتل حتى تحقق هدفك

خطط لتحقيق هدفك بكل قوة وثبات ومثابرة، ابذل الغالي والنفيس، فهذه العزيمة وهذا الإصرار، وصمودك ضد الفشل والإحباط والمشاعر السلبية، كل هذا سيحدد متى ستحقق نجاحك. الأحداث لا تصنع الرجل، بل تكشفه لنفسه، وتخبرك بحقيقة معدنك. تغلبك على المصاعب وعودتك للمحاولة من جديد تخبرك بمقدار إيمانك بنفسك وبقدراتك. فلا يهم المسافة التي تسقطها، بل ما يهم هو المسافة التي سترتد إليها، ودرجة مرونتك، واستعدادك للعودة من جديدة.

المفتاح الرابع: التزم في حياتك بالتعلم ما دمت حيا

اقرأ واستمع لمحاضرات صوتية واحضر مؤتمرات ودورات وتدريبات، فأهم ما تملكه في هذه الحياة هو عقلك وما تضعه فيه، لذا استثمر فيه بدون انقطاع. كلما تعلمنا الأمور المفيدة المجدية، كلما زادت قيمتنا، وكلما زاد راتبنا. لكن المشكلة الكبيرة هي أن وعاء العلم هذا (ونقصد به العقل) يعيبه أنه به ثقبا صغيرا يسبب نزيفا مستمرا في كم المعلومات التي نضعها فيه (كناية عن النسيان الطبيعي)، ولذا علينا دائما ألا نتوقف عن التعلم، وأن يكون ما يدخل العقل أكثر مما يخرج منه.

الجاهل في الغد هو من يتوقف عن التعلم، لا من لم يتعلم من الأساس، فهذا الأخير مصيره الانقراض في عالم المستقبل. تعلمك الجديد يعني زيادة عوائدك وقيمتك في سوق العمل. تعلم شيئا جديدا كل يوم، كن كائنا حيا من أجل التعلم.

المفتاح الخامس: استثمر وقتك بحكمة وذكاء

تأكد أنك لا تضيع دقيقة من عمرك المحدود إلا في أشياء مفيدة ومجالات مثمرة. اسأل نفسك دائما هذا السؤال: ما هي أفضل طريقة أقضي بها وقتي ليعود علي بالنفع؟

تقرأ بقية المفاتيح على هذا الرابط.

اجمالى التعليقات على ” مفاتيح براين تريسي للنجاح في المبيعات -1 31

  1. د محسن النادي رد

    (((((((((فأهم ما تملكه في هذه الحياة هو عقلك وما تضعه فيه، لذا استثمر فيه بدون انقطاع)))))))

    كلام من ذهب
    وننتظر باقي المقال لتكتمل الصوره

    ودمتم سالمين

  2. طه رد

    لقد قمت بقراة لبعض مدوناتك وانا اشكر لك جهودك وجزاك الله كل خير
    وانا احاول التعلم والدخول من خلال مدوناتك الى عالم التسويق وانا اسف على عدم ترك اي تعليق حتى الان
    واكرر شكري للك

  3. مسلمه ايجابيه رد

    حدد هدفك في هذه الحياة على ظهر هذا الكوكب، ثم حدد ما الثمن الذي أنت على استعداد لدفعه مقابل تحديد هذا الهدف. لا شيء ذو قيمة يأتي بدون تضحيات مبذولة في سبيله

    هذه حكمة عظيمه ..فكل شيء يحصل الانسان عليه له ضرييبه لنحصل عليه

    رااااائع جدااااااا

  4. Dr.Hamza رد

    نفتقد التطبيق لمفتاح واحد من هذى المفاتيح فى الوسط العربى
    فهاته المفاتيح تفتح فقط الابواب المغلقة ……. ونحن فى الوسط العربى بحوائط صد بلا ابواب تقريبا….

  5. لما رد

    ممتاااااااااااااااز

    كما ذكر الدكتور محسن النادي ، أكثر ما علق في ذهني هو هذه العبارة:
    (((((((((فأهم ما تملكه في هذه الحياة هو عقلك وما تضعه فيه، لذا استثمر فيه بدون انقطاع)))))))

    شكرا..شكر جزيلا

  6. دينا رد

    استثمر وقتك بحكمة وذكاء
    أنا شايفه إن مقاله دي تنفع مش بس في المبيعات إنما في كل حاجة في حياتنا

  7. هادي رد

    سلام
    لا أملك إلا ان أوكد ما قالته دينا فهذه النصائح تصلح لكل شيء في الحياة لا في المبيعات فقط
    وفي إنتظار المجموعة الثانية.

  8. نونو رد

    السلام عليكم استاذ شبايك
    مقالات رائعة
    حاولت الوصول الى مكان يمكن ان ارسل من خلاله ايميل لك ولكننى فشلت :)
    سؤالي هو هل استخدام paypal للشراء والبيع امر جيد؟؟ وما هي البدائل ان لم يكن جيد؟؟
    تحياتي

  9. rainbow رد

    كلام جميل ومفيد .. أعتقد أنك وصلت للمرحلة التي ينبغي أن يصل لها كل انسان .. كلام مفيد ومثمر دون مقدمات ونظرات للماضي .. هذا هو التعليم .. اتمنى أن نرى ملخص خبراتك وتجاربك في محاضرات صوتية أستاذنا شبايك حتى ينتفع بها الجميع وتكون مادة موثقة نفخر بها ونلجأ لها كلما احتجناها .. وأتمنى أن تكون هناك مرونة في النقل أيضا فالشخصية العربية والمصرية تواجه تحديات جمة في طريقها لنجاح مثلما أشرت في مقالة لك عن الضرائب المصرية وكيف أن الكثير يبتعد عن الأعمال الكبرى المثمرة بسببها .. أيضا التسلط والقهر والصعوبات المحلية وقصر النجاح على أرباب السطلة والمنتفعين القلة من الطبقات الوصولية المتسلقة .. لا تعتقدني فاشل ولكني أشير إلى أشياء ربما كان لها دورا ولو صغير في زيادة رقعة السلبية في عالمنا العربي وتحياتي لك وأتمنى أن نقرأ عن تجارب محلية وشخصيات نعرفها وصلت للنجاح والاستقرار بطريقة شبايك .. ذلك لأني صدمت في الناجحين من بلادي بعدما انكشفت أمور غير حميدة ولكني لا أتأثر بهم وأعتقد أن النجاح في مقدور الانسان في كل مكان وذلك واضح من أمثلتك الكتيرة عن شخصيات ناجحة عالمية رغم صعوبات كتيرة

  10. ahmed chri رد

    يقول الاستاد براين تعلم ان تحب عملك و تفوق فيه . اعتقد ان هدا المفتاح هو اصعب مفتاح للنجاح على الاطلاق اد يصعب تعلم حب عمل ما وخاصة ان كان هدا والعمل دون مستوى انتظاراتك و امالك

  11. كغيم رد

    رغم جمال هذه المقاله بس انا شايف ان الكلام ده .. ينفع اكتر فى التحفيز والتنميه البشريه وتطوير الذات لأنه مشابه بطريقه كبيرة لمقالات الاستاذ ابراهيم الفقى … والنوعيه دى …. بس انا بشجع اكتر قصص النجاح .. وفن الطريقه شكرا

  12. مشعل رد

    كل ما قيل صحيح إذ لا توجد أي عمل في هذا العالم دون ما يكون تحفيز لأنه يجب على الإنسان تحفيز نفسه على النجاح والأرتقاء
    لكن المشكلة الوحيدة هي قلة ما نجد من الناس محفزين ونشيطين لأعمالهم

  13. pure.muslim.heart رد

    الحقيقه ارى ان كل كلمه فى هذه المقال تعتبر حكمه نستطيع تطبيقها فى كل مجالات الحياه الا ان التخطيط الجيد هو السبيل للوصول لباقى المفاتيح
    جزاك الله خيرا
    استاذى المقالات اكثر من رائعه

  14. خاطرة بيضاء رد

    اخي اتمنى ان اكون صديقا دائما لمدونتك الجميل :) ..
    صراحة استفدت منها الكثير الكثير .. ولانني طالب ادارة اعمال ولي مخططات مستقبليه لكن كتاباتك تبعث فيني الأمل والإصرار ..
    .
    شاكر لك على الطرح الجميل واخيرا النجاح والتوفيق من عند الله وبعدها نتخذ هذه الاسباب

  15. الذكي المتواضع رد

    السلام عليكم ورحمة الله وبركاته .
    المقاله جميله جدا . لكن الى متى وانتم تقرؤؤن ولاتطبقون . حتى في كتابة التعليقات نجد ان الشخص يكتب انه استفاد وانه مادري ايش اعتقد انه لايوجد ثقه في النفس . العربي مستعد يجاوب للك ساعتين عن موضوع واحد او تعليق بينما الغربي في دقائق ينهي الموضوع ….. انا لا اعتب على اخواني العرب الا لمحبتي فيهم واريد ان ينافسوا الاخرين ….. نريد تجارب على ارض الواقع .. نريد نجاحات على ارض الواقع….. نريد رجال اعمال ,,,, وسيدات اعمال … لا نريد تخوف وتردد ثم انسحاب وبكاء ثم تحطم ثم احباط ثم ينتج من ذللك الامراض النفسيه … الحياة تريد ان نقرى قليلا ونطبق كثيرا ….. نتكلم قليلا … نسمع كثيرا …. اخيرا اريد النقاش على مستوى ليس قصص فقط بينما اعمال . وشكرا للك رؤؤف على اتاحة الفرصه .

  16. حمزه رد

    بجد كلام رائع

    انا بس عندي مشكلة في الفتره الاخيرة
    حاسس ان انا مثلا بقرا كتير وبتعلم كتير لكن العمل قليل
    وشايف غيري من اصحابي اقل مني معلومات – ده مش غرور والله – وبيشتغلوا جامد

    انا عندي المفتاح الرابع ده بايظ
    يعني بحط معلومات بس مش بتخرج على هيئة شغل او مذاكرة

    حاسس اني عامل زي العربية البي ام اللي محطوط فيها زيت وتمام التمام
    لكن الزيت ده واقف مكانه مش مش بيتحرك فأكيد العربية مبقتش ليها لازمة وهي واقفه كده

    هدي لحضرتك مثال : المفتاح الخامس بتاع الوقت
    انا من ساعة ماوعيت على الدنيا وانا بقرا انه لازم استغل الوقت بذكاء وحنكه
    لكن مبعملش كده خااااالص

    معلش دوشتك
    :)

  17. صريح رد

    شوقتنا يارؤوف ننتظر الجزء الثاني على احر من الجمر

    رغم اني قرأت الكثير عن طرق النجاح لاكن مفاتيح براين تشحذ الهمة بشكل لافت وخصوصاً نقطة القتال من اجل هدفك ، نعم الكثير قد يضع اهداف لاكنه يستسلم مع اول مشكلة وهنا الخطاء انا اعتبر المشاكل عبارة عن حواجز وهمية ان صدقت انها ستوقفك ستفشل بالتأكيد وان تيقنت انها لاشيء فسوف تحطمها بسهولة وكل حاجز يواجهك وتتجاوزه يعطيك دفعة اقوى نحو الامام..

    وبخصوص النقطة الي اثاروها الاخوان حمزة والذكي المتواضع هي فعلاً حاصلة وفي دراسة وجدو ان انجح الناس في الغالب لايمتلكون ذكاء اكبر بل يعملون بجهد اكبر وهذا سر نجاحهم وانا اعتقد انه الحل لتجاوز حاجز الخوف والتردد في البدأ هو ان يضع الشخص في ذهنه انه قد يفشل وهذه ليست مشكلة بل نعمة لان كل فشل سوف يزيدك قوة ويوضح الصورة لك اكثر وهذا سبب نجاح الكثير

  18. أبوعمر رد

    تحية طيبة وبعد،

    عندما تتعلم فإنك تقرأ الجديد دائما ، وتكون قادرا على التحليل والاستقراء..
    حينها تستطيع فهم السوق .. وطرق التأثير على الزبائن..

    شكرا لأخي رءوف

    تقبلوا تحياتي
    ابوعمر

  19. شبايك رد

    نونو
    لا أملك معلومات تؤهلني للرد على سؤالك هذا، وأعتقد أن غيري من المدونات والمنتديات لديهم معلومات أكثر

    قوس قزح
    هل تحكم على الناس أم على أفعال الناس؟ لا يهمنا جنسية ولا مآل من نجح، بل يهمنا ما فعله لكي ينجح، وكيف تغلب على الصعاب… هل تذكر محل كريستال عصفور في مصر؟ هذا الرجل عصامي مصري، لسبب مجهول استولت الحكومة على مصنعه بدعوى التأميم، فماذا حدث؟ لقد عاد وبدأ من الصفر، ونجح مرة أخرى، وعاد ليشتري مصنعه من الحكومة التي ظلمته، بعدما غرق المصنع المؤمم في الخسائر بسبب فشل نظرية القطاع العام… لقد خسر الرجل كل شيء، وعاد من جديد، في مصر، برغم كل مساوئها وفسادها… هناك شقوق في السقف يتسرب منها ضوء الأمل… ولله الحمد! أما عن المحاضرات الصوتية فهذه تحتاج وقتا طويلا للغاية، وإذا ملكت هذا الوقت، فربما أجرب – من يدري!

    أحمد
    إذا كنت لا تحب عملك – فلا مجال لأن تتقدم فيه وتبدع – حقيقة ثابتة!

    مشعل
    الجزء الثاني من المحاضرة يجيب عليك – ابحث عن أصدقاء متفائلين لا متشائمين والزمهم – وكما نقول في مصر، من جاور السعيد – يُسعد!

    خاطرة بيضاء
    توفيق الله لا يذهب لمتكاسل أو متشائم أو متخاذل – لذا علينا أن نغير ما بأنفسنا للأفضل حتى نستحق توفيق الله !

    ذكي متواضع
    عملية تغيير الأفكار والمعتقدات عند البشر تمر بمراحل عديدة، الأولى يقرأها ويسمع عنها، بعدها يتحدث بها، بعدها يطبقها على استحياء، بعدها يمارسها بشكل يومي حتى تصبح عادة جديدة مكتسبة – نحن نستغرق وقتا طويلا في الانتقال ما بين المراحل، لا أكثر :)

    حمزة
    مشكلتك في التطبيق يا عزيزي، إذا انغمست في عمل يدر عليك فوائد وعوائد مباشرة وسريعة وملموسة، فثق أنك ستنفذ الرابع والخامس بشكل تلقائي … أنت سيارة قوية سريعة حديثة، لكن قائدها لم يضع ترس السرعة الأول قيد التنفيذ! ليس بعد!

    صريح
    الجهد وحده فقط لا يكفي، بل يحتاج لعوامل أخرى معه تجعله يذهب في الطريق الصحيح، وهذه حكمة الله في خلقه، فالوحدانية هي لله وحده فقط، في كل شيء، ولذا لا ينفع عنصر وحده، بل يلزمه عناصر أخرى تسانده وتؤازره – سبحان الله!

  20. صريح رد

    اهلاً اخوي حمزة وفعلاً انا جربتها لما تفسر الفشل بشكل صحيح راح تزول رهبته من القلب وياسبحان الله

    اهلا اخوي رؤوف سعيد بمداخلتك ولتوضيح مقصدي ان الجهد هو من ياتي ببقية العوامل بمعنى ان الانسان يعمل ويبذل والا مالفائدة من التثقيف بلاجهد انا ارى ان الجهد يوضح للأنسان اخطاءه ويقتنص المعلومات بالاحتكاك والمشاهدة وهنا سوف يصل بشكل اسرع اي ان الجهد يفرز بقية العوامل ، وياسبحان هي كأنها شبكة متصلة ان حركت احدها جأت بقية العوامل معها ..

  21. ايهاب البيه رد

    الأمر يحتاج الي مناخ صحي عام يطبق فيه الثواب والعقاب والحقوق والواجبات دون أكل الحقوق وضياع المصداقية والوعود .

  22. منير رد

    كلام من ذهب
    بارك الله فيك أخي رؤوف.
    نسأل الله أن يوفقنا جميعا لتطبيق هذه الحكم

  23. محمد محمود رد

    بصراحه موضوع رائع وانا عندى الكتاب ده كنت محمله من موقع

    بس هوه عندى كامل حاليا

    على ما اظن فى موقع مدينة بهدلة

    لتحميلة من هنا http://bhdla.net/forums

    وارجوا تقبل مرورى وشكرا مره اخرى

    وبجد مدونة أكثر من رائعة

  24. حميدو حوراني رد

    جزاك الله خيرا،
    فعلا معلومات قيمة جدا، وخصوصا
    “الجاهل في الغد هو من يتوقف عن التعلم، لا من لم يتعلم من الأساس، فهذا الأخير مصيره الانقراض في عالم المستقبل. تعلمك الجديد يعني زيادة عوائدك وقيمتك في سوق العمل. تعلم شيئا جديدا كل يوم، كن كائنا حيا من أجل التعلم.”

  25. zakria رد

    لكم شبابنا بحاجة الى متل هدة المفاتيح لفهمها ومن تم تطبيقها وسوف نرى نهوض لهدة الامة من سباتها

  26. Mr.Mohammed رد

    جزاكم الله خيرا,
    نصائح رائعة والرجاء اضافة المزيد
    فاهمية العلم كبيرة لانه اساس التقدم قال الشاعر :
    العلم يرفع بيوتا لا عماد لها……..والجهل يهدم بيت العز والشرف

  27. المهندس / عبدالله اليوسف رد

    شكرا للكاتب وناقل المقال ولكل من علق على المقال .

  28. اركان نوري رد

    كلام معقول وصحيح 100% واني شخصيا راح استفاد من هذا الكلام كثيرا , وشكرا

  29. محمد نجيب رد

    الكلام مفهوم بس التطبيق فى ظل الظروف فى صعوبه الواحد ممكن يعمل ايه

أضف تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

يمكنك استخدام أكواد HTML والخصائص التالية: <a href="" title="" rel=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Current day month ye@r *