انا جديده في مجال المبيعات ولكني طموحه جدا وبتوفيق من الله تعالي وبعده ان شاء الله منك ولهذا اريد منك نصيحه عن كيفيه البدء في هذا المجال وما هيا الخطوات الاولي التي لابد ان اخطوها حتي لا اشعر بالفشل

ولكم كثير تحياتي وامتناناتي لما ستفعله من اجلي
اما بالنسبه لما قرائته فلقد ابهرني موقعك وبحق جعلني اكثر اصرار في خوض هذا المجال

http://www.alriyadh.com/2008/02/01/article313889.html

صحيفة نشرت ما كتبتة انت من غير وضع المصدر

لكي تخلق القبول والدعم لمنتجك/خدمتك لدى الزبائن، عليك توضيح منافع ومناقب ومزاعم ووعود المنتج، بشكل واعد ومحبب للنفس، كما أن جميع المعلومات اللازمة يجب أن تتوفر، بشكل محايد وموثوق فيه، مع عقد المقارنات العادلة، التي توضح مزايا منتجك. كذلك يجب أن توفر فرصًا مجانية لتجربة ما تبيعه، وأن تكون كذلك سهلة وبسيطة.

هل تعتقدون عند توفير الفرص المجانية أن تقل القيمة المعنوية للمنتج لدى العميل
وأطرح بين يديكم ثلاثة إقتراحات ارجو التعليق عليها

1- منتج مجاني لفترة محدوده ( شهر مثلاُ )للتجربة
2- منتج بسعر رمزي جداً وليكن 10% من قيمة المنتج للتجربة
3- منتج مجاني بسعر رمزي وليكن 10% من قيمة المنتج مع خصم 50% عند طلب الشراء بعد نهاية فترة العرض

وهل من المناسب إعطاء العميل الخيار بين الثلاثة خيارات السابقه

وشكرا,,,

تحياتي لكل أسرة شبابيك

من خبرتي المتواضعة عن التسويق أحببت أن أضيف بعض النقاط لعلها تنفع الأخوة…

في مجال كسب الناس لصالح الحديث عن منتجك وبالأخص كسب المؤثرين هو إعطائهم شئ يميزهم عن البقية المتعاملين سواء كان سعر مخفض خاص بهم أو قطعة إضافة عند شراءهم المنتج، ولا تغفل عن نقطة مؤثرة وهي هدية لزوجة أو أبناء هذا الشخص المؤثرة فإن لها تأثيراً غير طبعي تفوق التأثير التي منحته له هو فقط (أقصد هنا أن ننوع من المميزات للشخص المؤثر وذلك لكسبه في تسويق منتجاتي)…

ثم النقطة الثانية التي ذكرت في المدونة وأحب أن أركز عليها هي المصداقية في وصف وتسويق المنتج، لأنه ستستطيع أن تقنع عدد كبير من الزبائن بالشراء ولكن سيؤثر ذلك على سمعت الشركة عندما يكتشف الزبائن عدم المصداقية في بيعك لهذا المنتج لهم فستخر الزبائن الذين اشتروا غير أن كل زبون سيخبر 11 من أصدقائه يحذرهم من التعامل مع شركتك…

لكي لا أطيل عليكم فهذه بعض الأفكار التي أحببت أشارككم فيها وأجدها مهمه…

شكرا على المقال. مفيد جدا وكلام سليم.

هل رأي احدكم شخصا ما يحاول ان يقول شيئا لسنوات ثم يأتي أحدا آخر يقولها مرة واحدة فى دقيقية واحدة فتءثر فى كل من سمعها منه ؟

هذا هو ما اتحدث عنه فالمجتمع ملىء لالأشخاص القادرين على الحديث عنك و عن منتجاتك و لكنهم بلا وجود حيويى فى المجتمع فكل ما يقولونه فليس له أي تأثير

أذكر مرة أن احد الأشخاص اشترى منى موقع انترنت
ثم أتي بعدها بخمس عملاء أكبر منه و أقوى منه عشرات المرات و لكنهم قد سمعوا كلامه حيث شعروا بتأثيره و وجوده ككيان حيوي فى المجتمع بينما هناك العشرات من العملاء الذين وعدوا ان حصلوا على خدمة معينة سيحاولون اخبار كل من حولهم عن هذه الخدمة و قد مضى سنوات و لم ارى لهم اى تأثير

اتعرفون ساحكي لكم موقف حدث لى من حوالى 3 أشهر حيث كنت اتفاوض مع احد عملائى القدامي فى عرض جديد اقدمه له فمن النقاط التي قالها لى فى هذا العرض ساجعل كل من اعرفهم يشترون منك ان قدمت لى فى عرضك كذا و بسعر كذا فكان ردى عليه فقط ” لقد حاولنا هذه من سنوات و لم تفلح فانسها فى التفاوض من فضلك ”

بينما هناك عميل بمجرد ان اقدم له عرض آخر فيقول لى اهبط بالسعر قليلا فانا اقدم لك الكثيير من الخدمات فارد عليه نعم ساهبط و فعلا ان تاتينى بالكثير من العملاء

معذرة فانا لم استيقظ بعد بشكل كافي لاكتب كلمات منسقة و لكن يمكننى اخباركم المزيد
فلدي تجارب كثيرة جدا على مدار سبع سنوات فى العمل على الإنترنت و التسويق الإلكتروني

انهاردة أول رمضان : كل عام و انت بخير ياعم شبايك

أحمد محيى الدين

د. محسن
أعتقد يسمونها البيع بالعمولة، أو البيع على الأبواب، أو من باب إلى باب، أي تحصل على البضاعة، ثم تقدم مقابلا لثمنها بشكل أو بآخر، ثم تنطلق لتبيعها كيفما تراءى لك. بالطبع، النجاح يعتمد بقوة على جودة السلعة المباعة، وللأسف – لو كانت السلعة جيدة لما احتاج لبيعها بهذا الأسلوب، ما جعله ذا سمعة سيئة لدى عموم الناس، كما أنك لن تستطيع استرجاع نقودك ما أن تدفعها إذا لم تنل السلعة رضاك، كما أن معظم من يعملون بهذه الطريقة من الشباب الصغير الذي يريد ربح أي مال بأي طريقة ولا يبالي…

أحمد محي الدين
أهلا بك مروجا لكتابك في موقعي وقبل أن تظن أني أهاجمك، لماذا لا توفر الفصل الأول من كتابك مجانا، ليحكم الناس على جودة ما فيه؟ كذلك، لو تحكي لنا عن العروض الإضافية التي تقدمها، ومعايير حكمك على العملاء ذوي كاريزما عالية، لنستفيد منك.

هادي
أعتقد أحمد أجابك الإجابة الشافية والوافية، وأتفق معه 100%، وهذا ما جعلني أتأخر في الرد عليك، إذ كنت أبحث في هذا الأمر، لكن أحمد – جزاه الله خيرا – سبقني.

فى الخطوات اللازمة لخلق جمهور يتحدث عن منتجك بناء على تجارب كثيرة لى لم فى هذه الطرق التسعة خطوة افضل و اقوى من الخطوة الأولى “ابحث عن وسيلة تضع بها منتجاتك/خدماتك في أيادي الأشخاص المؤثرين؟ حيث ان الشخص المءثر بناء على تجربتى فى السوق العربية هو أقوى من غيره فى التشجيع على عملية شراء لعميل جديد بخمس أضعاف من غيره الغير مؤثر لذلك فكلما رأيت واحدا من عملائى ياتينى ليشترى منتج او خدمىة الكترونية او احد كتبي http://www.easyseobook.com – http://www.shababx.com و يكون صاحب كاريزمة عالية و ذات شخصية قوية فانني اقدم له عروض اضافية لا اقدمها لغيره لانه بناء على تجربة فى التسويق الخدمات و المنتجات القمية سبع سنوات فى السوق العربية هؤلاء هم صناع السوق بحق .

وكل عام و انتم بخير رمضا ن على الأبواب

اسال الاخ شبايك
هنالك طريقه تسويقيه لا تعتمد على الدعايه
بل تعتمد على المستهلك الذي يروج للسلعه ويصبح هو التاجر
ببيعها ومن ثم ضم اخرين تحت اسمه لنفس العمل( حسب نظام النقط)
لا ادري ما يسمونها
لكن يا ليتك تلقي الضوء عليها
ودمتم سالمين