حاول أن تعرف بعض الشيء عن كل شيء، واعرف كل شيء عن شيء واحد
– Thomas Huxley
النصائح السديدة عند إنشاء شركة جديدة (موضوع متجدد)
• جاهد كي تجعل منتجك سهل الاستخدام للمستخدم/المستهلك العادي، وعامله كأنه ليس لديه أي دراية بطريقة استعمال المنتجات التي تتعامل فيها.
• عانت كتب ستيفن هوكينز (صاحب النظريات العلمية عن نشأة الكون والحائز على جوائز علمية كثيرة) في جانب المبيعات، فمع كل معادلة يضعها في كتابه، تنخفض مبيعات هذا الكتاب نتيجة لذلك بمقدار النصف.
• 10% زيادة في سهولة استعمال منتجك لن تؤدي فقط لزيادة مبيعاتك بمقدار 10%، بل هي مرشحة لمضاعفة أرقام المبيعات (200%).
• كيف تعرف ما يريده مستخدمو منتجاتك؟ راقبهم يستعملونها. أفضل الأماكن للقيام بذلك هي المعارض التجارية الموجهة للمستهلكين والمستخدمين. لا تعتبر هذه المعارض وسيلة لكسب زبائن وعملاء جدد وحسب، بل هي وسائل ناجعة لدراسة السوق. راقب الزبائن المحتملين يجربون بأنفسهم المنتجات، واستمع إليهم جيداً، واسألهم عما يحتاجون إليه.
• لا تبدأ بالدخول في سوق مزدحم بالمنافسين، بل ركز على القطاع الغني قليل المنافسة. الشركات الناشئة تثبت أقدامها عبر توفير منتجات يمكن الاعتماد عليها بسعر اقتصادي أكثر مقارنة بغيره من المنتجات. هناك قطاع يعاني من سوء الخدمات المقدمة له في كل شركة، عليك أن تعثر عليه، وتقدم له منتجاً وخدمة توفر عليه هذه المعاناة وتجعله يركز أكثر على مشاكله الداخلية. هذه المعاناة التنظيمية هي فرصتك.
• ابدأ بالبيع للشركات الصغيرة والمتوسطة، فهؤلاء أسهل في التعامل واتخاذ القرار. قد يكون لديك منتج أفضل بكثير من ذلك المنتج الذي تنتجه الشركة الكبيرة، لكنك لن تستطيع مبارزة مسئول المبيعات الذي يعمل في هذه الشركة الكبيرة، فالخبرة والسمعة تميل لصالحه.
مدون متخصص في سرد قصص النجاح، وكتابات التحفيز وبث التفاؤل،
وتمكن من تأليف 5 كتب، نشرها بنفسه، ورقيا وإلكترونيا،
ويوفرها للتنزيل المجاني
سيرتي الذاتية 
حسابي على تويتر
اشترك في خلاصات المدونة
أدخل بريدك ليصلك جديد المدونة
ما شاء الله مواضع جميلة في التسويق اتمنى لك التطور الدائم ولا تحرمنا من هذه المواضيع
[...] النصائح السديدة قبل إنشاء شركة جديدة العنوان يوحي عن المضمون لفت نظري مقولة “حاول أن تعرف بعض الشيء عن كل شيء، واعرف كل شيء عن شيء واحد” كنت اعرف أنها مقولة عربية تفاجئت أنها ل Thomas Huxley لخصت الموضوع بثلاث نقاط 1. لا تعقد الأمور و اجعلها بسيطة 2. تابع تعليقات مستخدمي منتجاتك و اهتم بها 3. لا تنافس من أول المشروع مع الكبار بتعبير شبايك “لا تبدأ بالدخول في سوق مزدحم بالمنافسين” الأخطاء التسويقية المتكررة و سبع نصائح تسويقية للمنشآت الصغيرة من روائع المقالات التي كتبها و ترجمها رؤوف ,بصدق استمتعت كثيراً بقرأتها توجد بها الكثير من الاضاءات التي يحتاج اي مدير أو مسوق للانتباه لها [...]
شكراً جزيلاً أخي رؤوف على هذه الكنوز الرائعة التي تتحفنا بها ,,,, و أمثالك فقط هم الذين نحتاج لهم أكثر من أي شخص آخر
بارك الله فيك أخي رؤوف …… تحية اليك من قلعة الثوار ومن رمز العزة و الكرامة و الكبرياء .. من الجزائر
اول مرة اقرأهذه المقالة بالرغم من صغرها ولكنها روعة كما عودتنا
بارك الله فيك اخ رؤوف وازادك من علمه
تحية أستاذ رؤوف
منتت اتابع مدونتك منذ أكثر من سنة وكنت في مرة أرسلت لك كي تساعدني في التسويق لفتح شركة جديدة . منذ زمن ومدزنتك تعجبني وقد قرأت كل المقالات الموجودة فيها وأعتقد بأن مدونتك من أفضل المدونات في الأنترنت من حيث القصص والدروس التسويقية .
لقد عملت شركة خاصة بتصميم وأستضافة مواقع الأنترنت في السودان حيث أن هذا المجال ما زال جديدا في السودان وكما أني أبيع أجهزة الحاسب الآي في السودان ولكن أعتقد بأن خطتي للتسويق سيئة للغاية وأيضا التنظيم الأداري لدي أسواء فإذا أمكن أن تساعدوني للوصول للأفضل وأيضا في مجال الحسابات .
السلام عليكم والله ولي التوفيق.
ممتاز ما في هذا المقع من أفكار نيرة أنتم في مستوى الحدث تمنيتنا لكم بتوفيق
أنا من الجزائر عن عمر 36 سنة رب أسرة مع ولد وفي إنتظار صبي قادم إشاء الله.
أنا في إطار إنجاز مشروع ورشة صناعة الحديد المصهر le fer forgé نطلب منكم العون الفكري قبل كل شيئ هذ أول تجربة لي في حيات عن إنجاز المشاريع.
شكرا لكم على كل الجهود المبذوله في هذا المضمار.
بارك الله فيك وجزاك الله خير أخى
الحمد لله أستفدت من نصائحك ، للحقيقة كنت أبحث عن فكرة أخرى غير التركيز على تسويق المنتجات ، كنت أبحث عن نصائح لمن يريد أن يؤسس شركة جديدة بالكامل مثلى تماماً فأرجو منكم أخوتى أن تدعوا لى الله بالتوفيق راجياً الله أن يقبل منا ونكم جمعياً ، النصائح التى أتوقعها عن كيف تختار الموظفين والخطط وإنشاء المكاتب والأقسام وإعداد الخطط والتعامل مع العملاء . وهكذا
وجزاك الله خير
شكرا
بارك الله فيك و جزاك كل خير على مجهوداتك الطّيبة
اتمني لكم التطور المستمر والنجاح الدائم
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
الى الاخ الفاضل رؤوف
ما رايك في انشاء شركة تجارية تضم مجموعة من الشباب العربي تهتم بالمعاملات التجارية بين مختلف الاقطار العربية
انا مستعد من الان فما رايك
ارجو الرد
محمد العربي
النوايا الحسنة الطيبة لا تكفي لتأسيس شركة، ولا تنس أننا العرب أتفقنا على ألا نتفق… لماذا لا تبدأ بمجموعة من الشباب من مدينتك ومن محيطك؟
ما شاء الله عليك، أول مرة اشعر بالاستفادة وارد على شخص وانا مقتنع بالكلام
تحياتي