نصائح قبل إنشاء شركة جديدة

,

وأنت تفكر في مشروع جديد تطلقه، وشركة جديدة تؤسسها، ستحتاج لبعض النصائح والارشادات من هنا وهناك، وهنا أجمع لك بعضا من أفضل هذه النصائح :

• جاهد كي تجعل منتجك سهل الاستخدام للمستخدم/المستهلك العادي، وعامل المستخدم / المستهلك كأنه ليست لديه أي دراية بطريقة استعمال المنتجات التي تتعامل فيها.

• عانت كتب ستيفن هوكينز (صاحب النظريات العلمية عن نشأة الكون والحائز على جوائز علمية كثيرة) في جانب المبيعات، فمع كل معادلة يضعها في كتابه، تنخفض مبيعات هذا الكتاب نتيجة لذلك بمقدار النصف.

• 10% زيادة في سهولة استعمال منتجك لن تؤدي فقط لزيادة مبيعاتك بمقدار 10%، بل هي مرشحة لمضاعفة أرقام المبيعات (200%).

كيف تعرف ما يريده مستخدمو منتجاتك؟

راقبهم وهم يستعملونها. أفضل الأماكن للقيام بذلك هي المعارض التجارية الموجهة للمستهلكين والمستخدمين. لا تعتبر هذه المعارض وسيلة لكسب زبائن وعملاء جدد وحسب، بل هي وسائل ناجعة لدراسة السوق. راقب الزبائن المحتملين يجربون بأنفسهم المنتجات، واستمع إليهم جيداً، واسألهم عما يحتاجون إليه.

• لا تبدأ بالدخول في سوق مزدحم بالمنافسين، بل ركز على القطاع الغني قليل المنافسة (أو ما يسمونه نيتش أو نيش أو Niche). الشركات الناشئة تثبت أقدامها عبر توفير منتجات يمكن الاعتماد عليها بسعر اقتصادي أكثر مقارنة بغيره من المنتجات. هناك قطاع يعاني من سوء الخدمات المقدمة له في كل شركة، عليك أن تعثر عليه، وتقدم له منتجاً وخدمة توفر عليه هذه المعاناة وتجعله يركز أكثر على مشاكله الداخلية. هذه المعاناة التنظيمية هي فرصتك.

• ابدأ بالبيع للشركات الصغيرة والمتوسطة، فهؤلاء أسهل في التعامل واتخاذ القرار. قد يكون لديك منتج أفضل بكثير من ذلك المنتج الذي تنتجه الشركة الكبيرة، لكنك لن تستطيع مبارزة مسئول المبيعات الذي يعمل في هذه الشركة الكبيرة، فالخبرة والسمعة تميل لصالحه.

حاول أن تعرف بعض الشيء عن كل شيء، واعرف كل شيء عن شيء واحد
— Thomas Huxley

28 ردود
  1. محمد السويدي
    محمد السويدي says:

    ما شاء الله مواضع جميلة في التسويق اتمنى لك التطور الدائم ولا تحرمنا من هذه المواضيع

    رد
  2. أنس دبسي
    أنس دبسي says:

    شكراً جزيلاً أخي رؤوف على هذه الكنوز الرائعة التي تتحفنا بها ,,,, و أمثالك فقط هم الذين نحتاج لهم أكثر من أي شخص آخر

    رد
  3. مسعودي مراد الجزائري
    مسعودي مراد الجزائري says:

    بارك الله فيك أخي رؤوف …… تحية اليك من قلعة الثوار ومن رمز العزة و الكرامة و الكبرياء .. من الجزائر

    رد
  4. السموأل شنقراي
    السموأل شنقراي says:

    تحية أستاذ رؤوف
    منتت اتابع مدونتك منذ أكثر من سنة وكنت في مرة أرسلت لك كي تساعدني في التسويق لفتح شركة جديدة . منذ زمن ومدزنتك تعجبني وقد قرأت كل المقالات الموجودة فيها وأعتقد بأن مدونتك من أفضل المدونات في الأنترنت من حيث القصص والدروس التسويقية .
    لقد عملت شركة خاصة بتصميم وأستضافة مواقع الأنترنت في السودان حيث أن هذا المجال ما زال جديدا في السودان وكما أني أبيع أجهزة الحاسب الآي في السودان ولكن أعتقد بأن خطتي للتسويق سيئة للغاية وأيضا التنظيم الأداري لدي أسواء فإذا أمكن أن تساعدوني للوصول للأفضل وأيضا في مجال الحسابات .

    رد
  5. العمودي لزهاري
    العمودي لزهاري says:

    السلام عليكم والله ولي التوفيق.

    ممتاز ما في هذا المقع من أفكار نيرة أنتم في مستوى الحدث تمنيتنا لكم بتوفيق
    أنا من الجزائر عن عمر 36 سنة رب أسرة مع ولد وفي إنتظار صبي قادم إشاء الله.
    أنا في إطار إنجاز مشروع ورشة صناعة الحديد المصهر le fer forgé نطلب منكم العون الفكري قبل كل شيئ هذ أول تجربة لي في حيات عن إنجاز المشاريع.
    شكرا لكم على كل الجهود المبذوله في هذا المضمار.

    رد
  6. محمد قسم السيد
    محمد قسم السيد says:

    بارك الله فيك وجزاك الله خير أخى
    الحمد لله أستفدت من نصائحك ، للحقيقة كنت أبحث عن فكرة أخرى غير التركيز على تسويق المنتجات ، كنت أبحث عن نصائح لمن يريد أن يؤسس شركة جديدة بالكامل مثلى تماماً فأرجو منكم أخوتى أن تدعوا لى الله بالتوفيق راجياً الله أن يقبل منا ونكم جمعياً ، النصائح التى أتوقعها عن كيف تختار الموظفين والخطط وإنشاء المكاتب والأقسام وإعداد الخطط والتعامل مع العملاء . وهكذا
    وجزاك الله خير

    رد
  7. محمد العربي
    محمد العربي says:

    السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
    الى الاخ الفاضل رؤوف
    ما رايك في انشاء شركة تجارية تضم مجموعة من الشباب العربي تهتم بالمعاملات التجارية بين مختلف الاقطار العربية
    انا مستعد من الان فما رايك
    ارجو الرد

    رد
  8. شبايك
    شبايك says:

    محمد العربي
    النوايا الحسنة الطيبة لا تكفي لتأسيس شركة، ولا تنس أننا العرب أتفقنا على ألا نتفق… لماذا لا تبدأ بمجموعة من الشباب من مدينتك ومن محيطك؟

    رد
  9. MUSTAPHA
    MUSTAPHA says:

    السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ان من المعرب مهنة جباص وافكر فى انشاء شركة بناء خاص بلجباص فى مصر لان درهم المغربي يسوي امام جنيه مصري ٠،٧٦وعمل اثانى هو ان منافسة فى سوق صعب واتمنى منك ان تسعدن بي معلمة عن سوق المصري واشكرا

    رد
  10. محمد صلاح مرزوق
    محمد صلاح مرزوق says:

    شكرا استاذ رءوف .. لكن اتساءل عدد القراءات 12000 اما عدد المعلقون فقليل جداً
    هل نحن بهذه الضحالة من التفكير بحيث لا نشارك فيما اتعب الكاتب نفسه في كتابته

    رد
  11. osama elmahdy
    osama elmahdy says:

    بل ركز على القطاع الغني قليل المنافسة = الشريحه نيتش

    لكن للاسف أحيانا كثيره لا تسطيع الشركات الناشئه تلبية طلبات تلك الشريحه !

    رد
  12. منال عبد الرحمن
    منال عبد الرحمن says:

    التحيه لك الإستاذ رؤوف

    المدونه فى غايه البساطه ولكن المعنى والمحتوى فهما الوسيله لمن أراد .

    انا من السودان واود إنشاء شركه فى مجال المنتجات الغذائيه فى الدوله الجديدة (دولة جنوب السودان )

    لدى المقومات ولكن من اين أبد لا ادرى .

    لك منى خالص الشكر والتقدير

    ساكون فى انتظار ردكم

    شكرا

    رد
  13. حنين
    حنين says:

    رائع ماشاء الله “” بالفعل كل ماكان المنتج سهل وبسيط جذب العميل له …التجربة تشهد،،
    ولفتت انتباهي النقطة الرابعة ….
    يعطيك العافية أستاذ النجاح
    مقال مميز
    و مدونتك رائعة بحق

    رد
  14. الامير
    الامير says:

    تحياتي للجميع مع الامنيات بالنجاح جميل جدا وارجو الافادة عن كيفية كسب السوق.

    رد
  15. rachid
    rachid says:

    أريد فتح شركة في مصر ممكن أعرف ما أحتاجه مع العلم أني من المغرب ومقيم في إسبانيا لكن أريد أن آخد فكرة الأول و كيف هي الحالة الأمنية. أتمنى نصيحة و الرد في أقرب وقت و شكر

    رد
    • مصطفى الشريف
      مصطفى الشريف says:

      السلام عليكم استاذ رشيد اتمنى ان تحدثنى حول فتح شركة فى مصر وانا من مصر واستطيع ان اشاركك باذن الله

      رد
  16. أحمد سعد
    أحمد سعد says:

    لا تبدأ بالدخول في سوق مزدحم بالمنافسين، بل ركز على القطاع الغني قليل المنافسة ..

    حكمة أعمل بها على المستوى الشخصي !!

    رد

Trackbacks & Pingbacks

  1. […] النصائح السديدة قبل إنشاء شركة جديدة العنوان يوحي عن المضمون لفت نظري مقولة “حاول أن تعرف بعض الشيء عن كل شيء، واعرف كل شيء عن شيء واحد” كنت اعرف أنها مقولة عربية تفاجئت أنها ل Thomas Huxley لخصت الموضوع بثلاث نقاط 1. لا تعقد الأمور و اجعلها بسيطة 2. تابع تعليقات مستخدمي منتجاتك و اهتم بها 3. لا تنافس من أول المشروع مع الكبار بتعبير شبايك “لا تبدأ بالدخول في سوق مزدحم بالمنافسين” الأخطاء التسويقية المتكررة و سبع نصائح تسويقية للمنشآت الصغيرة من روائع المقالات التي كتبها و ترجمها رؤوف ,بصدق استمتعت كثيراً بقرأتها توجد بها الكثير من الاضاءات التي يحتاج اي مدير أو مسوق للانتباه لها […]

اترك رداً

تريد المشاركة في هذا النقاش
شارك إن أردت
Feel free to contribute!

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *