النصائح السديدة قبل إنشاء شركة جديدة

22,487 قراءات
20 يوليو 2005

حاول أن تعرف بعض الشيء عن كل شيء، واعرف كل شيء عن شيء واحد
— Thomas Huxley

النصائح السديدة عند إنشاء شركة جديدة (موضوع متجدد)
• جاهد كي تجعل منتجك سهل الاستخدام للمستخدم/المستهلك العادي، وعامله كأنه ليس لديه أي دراية بطريقة استعمال المنتجات التي تتعامل فيها.
• عانت كتب ستيفن هوكينز (صاحب النظريات العلمية عن نشأة الكون والحائز على جوائز علمية كثيرة) في جانب المبيعات، فمع كل معادلة يضعها في كتابه، تنخفض مبيعات هذا الكتاب نتيجة لذلك بمقدار النصف.
• 10% زيادة في سهولة استعمال منتجك لن تؤدي فقط لزيادة مبيعاتك بمقدار 10%، بل هي مرشحة لمضاعفة أرقام المبيعات (200%).
• كيف تعرف ما يريده مستخدمو منتجاتك؟ راقبهم يستعملونها. أفضل الأماكن للقيام بذلك هي المعارض التجارية الموجهة للمستهلكين والمستخدمين. لا تعتبر هذه المعارض وسيلة لكسب زبائن وعملاء جدد وحسب، بل هي وسائل ناجعة لدراسة السوق. راقب الزبائن المحتملين يجربون بأنفسهم المنتجات، واستمع إليهم جيداً، واسألهم عما يحتاجون إليه.
• لا تبدأ بالدخول في سوق مزدحم بالمنافسين، بل ركز على القطاع الغني قليل المنافسة. الشركات الناشئة تثبت أقدامها عبر توفير منتجات يمكن الاعتماد عليها بسعر اقتصادي أكثر مقارنة بغيره من المنتجات. هناك قطاع يعاني من سوء الخدمات المقدمة له في كل شركة، عليك أن تعثر عليه، وتقدم له منتجاً وخدمة توفر عليه هذه المعاناة وتجعله يركز أكثر على مشاكله الداخلية. هذه المعاناة التنظيمية هي فرصتك.
• ابدأ بالبيع للشركات الصغيرة والمتوسطة، فهؤلاء أسهل في التعامل واتخاذ القرار. قد يكون لديك منتج أفضل بكثير من ذلك المنتج الذي تنتجه الشركة الكبيرة، لكنك لن تستطيع مبارزة مسئول المبيعات الذي يعمل في هذه الشركة الكبيرة، فالخبرة والسمعة تميل لصالحه.

اجمالى التعليقات على ” النصائح السديدة قبل إنشاء شركة جديدة 26

  1. محمد السويدي رد

    ما شاء الله مواضع جميلة في التسويق اتمنى لك التطور الدائم ولا تحرمنا من هذه المواضيع

  2. Pingback: RedMan blog » أرشيف » اكتشف كنوز التسويق مع شبايك

  3. أنس دبسي رد

    شكراً جزيلاً أخي رؤوف على هذه الكنوز الرائعة التي تتحفنا بها ,,,, و أمثالك فقط هم الذين نحتاج لهم أكثر من أي شخص آخر

  4. مسعودي مراد الجزائري رد

    بارك الله فيك أخي رؤوف …… تحية اليك من قلعة الثوار ومن رمز العزة و الكرامة و الكبرياء .. من الجزائر

  5. السموأل شنقراي رد

    تحية أستاذ رؤوف
    منتت اتابع مدونتك منذ أكثر من سنة وكنت في مرة أرسلت لك كي تساعدني في التسويق لفتح شركة جديدة . منذ زمن ومدزنتك تعجبني وقد قرأت كل المقالات الموجودة فيها وأعتقد بأن مدونتك من أفضل المدونات في الأنترنت من حيث القصص والدروس التسويقية .
    لقد عملت شركة خاصة بتصميم وأستضافة مواقع الأنترنت في السودان حيث أن هذا المجال ما زال جديدا في السودان وكما أني أبيع أجهزة الحاسب الآي في السودان ولكن أعتقد بأن خطتي للتسويق سيئة للغاية وأيضا التنظيم الأداري لدي أسواء فإذا أمكن أن تساعدوني للوصول للأفضل وأيضا في مجال الحسابات .

  6. العمودي لزهاري رد

    السلام عليكم والله ولي التوفيق.

    ممتاز ما في هذا المقع من أفكار نيرة أنتم في مستوى الحدث تمنيتنا لكم بتوفيق
    أنا من الجزائر عن عمر 36 سنة رب أسرة مع ولد وفي إنتظار صبي قادم إشاء الله.
    أنا في إطار إنجاز مشروع ورشة صناعة الحديد المصهر le fer forgé نطلب منكم العون الفكري قبل كل شيئ هذ أول تجربة لي في حيات عن إنجاز المشاريع.
    شكرا لكم على كل الجهود المبذوله في هذا المضمار.

  7. محمد قسم السيد رد

    بارك الله فيك وجزاك الله خير أخى
    الحمد لله أستفدت من نصائحك ، للحقيقة كنت أبحث عن فكرة أخرى غير التركيز على تسويق المنتجات ، كنت أبحث عن نصائح لمن يريد أن يؤسس شركة جديدة بالكامل مثلى تماماً فأرجو منكم أخوتى أن تدعوا لى الله بالتوفيق راجياً الله أن يقبل منا ونكم جمعياً ، النصائح التى أتوقعها عن كيف تختار الموظفين والخطط وإنشاء المكاتب والأقسام وإعداد الخطط والتعامل مع العملاء . وهكذا
    وجزاك الله خير

  8. محمد العربي رد

    السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
    الى الاخ الفاضل رؤوف
    ما رايك في انشاء شركة تجارية تضم مجموعة من الشباب العربي تهتم بالمعاملات التجارية بين مختلف الاقطار العربية
    انا مستعد من الان فما رايك
    ارجو الرد

    1. mohamed رد

      عندي مشروع مضمون 100/100 لاكن اجد صعوب في تمول انا من المغرب من مدينة اكدير

  9. شبايك رد

    محمد العربي
    النوايا الحسنة الطيبة لا تكفي لتأسيس شركة، ولا تنس أننا العرب أتفقنا على ألا نتفق… لماذا لا تبدأ بمجموعة من الشباب من مدينتك ومن محيطك؟

  10. MUSTAPHA رد

    السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ان من المعرب مهنة جباص وافكر فى انشاء شركة بناء خاص بلجباص فى مصر لان درهم المغربي يسوي امام جنيه مصري ٠،٧٦وعمل اثانى هو ان منافسة فى سوق صعب واتمنى منك ان تسعدن بي معلمة عن سوق المصري واشكرا

  11. محمد صلاح مرزوق رد

    شكرا استاذ رءوف .. لكن اتساءل عدد القراءات 12000 اما عدد المعلقون فقليل جداً
    هل نحن بهذه الضحالة من التفكير بحيث لا نشارك فيما اتعب الكاتب نفسه في كتابته

  12. osama elmahdy رد

    بل ركز على القطاع الغني قليل المنافسة = الشريحه نيتش

    لكن للاسف أحيانا كثيره لا تسطيع الشركات الناشئه تلبية طلبات تلك الشريحه !

  13. منال عبد الرحمن رد

    التحيه لك الإستاذ رؤوف

    المدونه فى غايه البساطه ولكن المعنى والمحتوى فهما الوسيله لمن أراد .

    انا من السودان واود إنشاء شركه فى مجال المنتجات الغذائيه فى الدوله الجديدة (دولة جنوب السودان )

    لدى المقومات ولكن من اين أبد لا ادرى .

    لك منى خالص الشكر والتقدير

    ساكون فى انتظار ردكم

    شكرا

  14. حنين رد

    رائع ماشاء الله “” بالفعل كل ماكان المنتج سهل وبسيط جذب العميل له …التجربة تشهد،،
    ولفتت انتباهي النقطة الرابعة ….
    يعطيك العافية أستاذ النجاح
    مقال مميز
    و مدونتك رائعة بحق

  15. الامير رد

    تحياتي للجميع مع الامنيات بالنجاح جميل جدا وارجو الافادة عن كيفية كسب السوق.

  16. rachid رد

    أريد فتح شركة في مصر ممكن أعرف ما أحتاجه مع العلم أني من المغرب ومقيم في إسبانيا لكن أريد أن آخد فكرة الأول و كيف هي الحالة الأمنية. أتمنى نصيحة و الرد في أقرب وقت و شكر

أضف تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

يمكنك استخدام أكواد HTML والخصائص التالية: <a href="" title="" rel=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Current ye@r *